中新网5月28日电天猫618已经进入最后的密集备战状态，各品牌也将迎来又一次大考。
就在天猫618正式启动前两个月，李宁专门开设了“中国李宁”天猫旗舰店。“中国李宁”这一符号在2018年初由天猫发起的纽约时装周中国日上开始流行，现在是李宁集团探索中高端价格区间、在潮流设计上发力的突破口。
与李宁官方旗舰店明显不同的是，“中国李宁”天猫旗舰店展示的是李宁最时尚的新品，如纽约、巴黎时装周秀场启蒙系列、极光系列、烈骏系列、中国风特色的逆流-倒流系列等...
两个月的时间，中国李宁天猫旗舰店已经积累了4万多粉丝。主流消费者是18至25岁的年轻人，他们更喜欢中国传统文化和时尚潮流。这也意味着，除了专业的运动特色和大众定位，与天猫合作的李宁正在以时尚、潮流的新标签俘获年轻一代。
虽然入驻才两个月，但李宁集团有意向通过“中国李宁”与天猫进行新零售合作。如果进展顺利，今年“中国李宁”有望彻底打通线下门店及其天猫旗舰店，从而提高全渠道库存管理的效率，利用大数据更好地设计开发产品。
十年前，主打“90后李宁”口号的李宁，终于找到了90后这一代作为目标消费群体。
纽约时装周首秀，秀场1000多双时髦鞋在天猫一分钟内售罄
如今，李宁是新国货的代表，是国潮的引领者之一，这与天猫息息相关。
2018年2月7日，天猫中国日在纽约男装周官方日程中举行，四大中国服装品牌受邀走秀，包括陈冠希创办的CLOT、独立设计师品牌陈鹏、太平鸟、李宁。李宁是唯一的运动品牌。
2017年天猫双11和李宁销售额达到2.1亿元。当时李宁天猫旗舰店的运营策略是部分折扣，产品集中在中低价跑鞋，消费者整体年龄偏大。不过李宁已经在发力设计，两款水墨画和青花瓷元素的中国风篮球鞋已经在天猫上线，都卖得不错。起初天猫中国日的负责人并没有将运动品牌考虑在内，认为运动与时尚关系不大，但经过多次沟通，李宁最终成为四大受邀品牌之一。
一个小时，34套走秀服装，留给李宁的设计团队只有一个月的准备时间。由于准备时间紧张，设计师直接从现有商品中挑出一部分作为展示品。整场秀以“启蒙”为主题，采用中国奥运会“西红柿炒鸡蛋”的经典配色，并在衣服上印有“中国李宁”的中文字体...
2018年2月，李宁亮相纽约时装周来源/李宁官网
这一亮相赢得了外媒写手的赞誉——“李宁的运动风格融入中国视角，以西方现代剪影和大胆设计点缀，彰显品牌传承”，“中国李宁”一词在微信、微博、Instagram等社交媒体上被反复传播。秀场同款1000多双鞋在李宁天猫旗舰店一分钟内售罄，快得无法补货。纽约时装周结束后的40天里，李宁市值上涨约60亿港元。
后来的故事大家都知道了。2018年6月，李宁走上巴黎男装周发布2019春夏系列；2019年2月，李宁第二次亮相纽约时装周。一年多的时间，李宁冲到了运动时尚的最前沿。
在此期间，李宁与本土设计师品牌Pronounce、美国时尚品牌OG-Slick、Xlarge合作，与红旗汽车、德邦快递甚至人民日报推出跨界联名系列，进一步强化其时尚气质。目前，大量新潮买手的店铺会主动寻求与李宁的合作，有的甚至在店铺的中央核心区域展示李宁的新品。
毫不夸张地说，李宁通过天猫登陆纽约时装周后，也开启了国潮新潮流，开启了与当代年轻人对话的正确方式。
天猫数据获取消费者画像，篮球鞋至少加300元
李宁十年努力寻找年轻一代。
2010年，李宁提出了“90后李宁”的概念，采用了更犀利、更动感的logo，并将“一切皆有可能”的品牌口号换成了“让改变发生”。这种激进的品牌升级使得李宁2011年库存不降反升，随后陷入周转亏损。
2015年，恢复元气的李宁重新展开新一轮大规模的年轻消费者调研，再次探索品牌年轻化战略。除了专业的运动产品，李宁在篮球、跑步、羽毛球等运动品类也围绕年轻人做了很多探索，比如推出了Badfive这一受街头篮球启发的产品线。
“我们从来没有一个专门的活动和平台来和大家整体沟通，而纽约时装周恰恰成为了这样一个机会。”2019年初，李宁在接受《中国经营报》杂志采访时表示，“当时阿里巴巴主动提出有这样一个机会，我们试图在这个平台上真正展示我们的品牌文化、对体育的理解、中国体育精神以及李宁的产品语言。”
纽约时装周之后，通过天猫的数据生态，李宁的电商致力于产品线逆流-溯源系列，寻找精准消费者。
2019年天猫618期间，李宁在天猫旗舰店推出新品，货源是李宁天猫旗舰店。
据李宁官方介绍，逆流-复古系列主打“具有街头潮流和中国文化特色的中高价位”，在运动鞋上绣上“文武双全”的字样，穿上融入齐白石国画的鞋袜。
2018年，李宁通过天猫大数据发现，逆流-复古系列的目标人群是18至30岁的男性，主力产品可接受价格区间为500元至800元。据此，李宁公司推出了500元以上的逆流式——回力系列篮球鞋——此前，李宁篮球鞋售价一两百元，从而将李宁天猫旗舰店客单价整体提升至400元至600元。
2019年4月，李宁天猫旗舰店也迎来了11周年。在逆流寻踪系列的带动下，最终实现了近亿元的营业额。在即将到来的天猫618，李宁还将推出逆流溯源系列多款新品，并推出“刘广蔡邑”天猫定制礼盒。
