2016年下半年伊始，尽管天气炎热，但国内大部分互联网创业公司都比以前更早地进入了冬天。无论是创业者还是求职者，都真切地感受到了资本寒冬的到来。但对于日淘旗下的垂直跨境电商公主和豌豆来说，这个冬天比他们想象的要温暖。11月29日，公主与豌豆宣布完成B轮融资，总额2600万美元。

在公主与豌豆CEO翁永标看来，虽然B轮融资早有预期，但在资本寒冬下拿到这些融资还是有点让人兴奋。然而，兴奋之余，随之而来的是压力和责任。然而，他知道这些是不可避免的，也是必须要面对的事情。从2015年6月成立公司，到8月推出公主和豌豆APP，再到现在的B轮融资，也就一年半的时间。从2016年2月的1000万美元A轮，到5月的1000万美元A+轮，再到现在的2600万美元B轮，只用了10个月。但翁永标知道，公主和豌豆要成为最懂日语的跨境电商，还有很长的路要走。“虽然与其他平台相比，我们已经最了解日本，但仍有许多事情要做，许多事情要做得更好。”翁永珍说。

从留学生到创业者

翁永标1969年12月15日出生于中国上海，上海人。1988年，翁永标只身赴日，身上只有4万日元，和4个同学挤在只有6根柱子的木屋里，开始了在日本的生涯。作为私塾学生，20岁以下，每天早上7点到9点要打扫保险库房间，然后去日本语言学校上学。晚上6点到8点，先打扫办公楼，然后早上8点到第二天凌晨4点在酒吧工作；下班后在山手线上坐两圈打个盹，然后开始新的一天。就这样，他在重压之下努力工作，慢慢积蓄能量。他如履薄冰，经历了语言学校、日常工作、签证续签、入学考试等诸多困难。1990年毕业于横滨国立大学，获电子信息工程学士学位。

毕业后，翁永标和很多毕业生一样，对未来有点迷茫，但他坚持下来了，一边工作一边学习，寻找人生的方向。1996年获得横滨国立大学电子信息工程研究科硕士学位，成为日本著名商社伊藤忠商事株式会社有史以来聘用的第一位中国应届毕业生。1996年至2000年，他在日本伊藤忠商事株式会社工作时，表现出色，接受了严格的业务培训，职能从技术转向商务和管理。

2000年，翁永标决定创业。他在日本创立了JWord INC，并担任联席CEO，这是他第一次创业。该公司发展迅速，成为日本领先的搜索公司。后来因为种种原因在2005年被雅虎日本和GMO Inc收购。

2005年与金山公司合资，成立金山日本公司，金山日本公司。2007年，他在日本首次推出免费杀毒软件模式，并迅速抢占日本市场。2013年出任金山日本公司总裁(CEO)。如今，金山Office已经成为全球市场老大微软Office在日本的最强对手。2006年，有着敏锐商业嗅觉的翁永标意识到互联网游戏将成为一个巨大的商业市场，于是在日本创立了Accessport株式会社，并担任社长(CEO)。

严格来说，《豌豆公主》是翁永标的第三次创业。2014年12月，在日本成立Inagora株式会社并担任社长(CEO)，希望将日本产品销往美国。但看到日本商品在中国市场的强大消费能力和欲望，他萌生了在中国购买日本商品的想法。于是，2015年8月，专注日淘的垂直跨境电商APP公主和豌豆上线。

了解中国和日本，做最了解日本的跨境电商

在翁永标看来，“每一种商品都不是孤独的商品，它代表着人们对美好生活的向往和诉求。商品的背后是不同生活方式和文化内涵的反映。知中日是公主和豌豆的天然优势。”

“公主和豌豆”这个词来源于安徒生童话。在日本市民的日常生活中，他们对购买的每样东西也是非常挑剔的，小到每天的生活质量，就像童话里的“公主与豌豆”。因此，公主与豌豆不仅传递日本的优质商品，还致力于将日本的精致生活方式带到中国，以满足中国精英所面临的消费需求升级。

据了解，公主与豌豆是目前日本供应商直接入驻的唯一跨境电商平台，在日本拥有非常强大的供给侧资源优势，旗下所有产品均由日本品牌和代理商直接入驻。所售商品涵盖美妆、护肤、零食、家居、童装、母婴、电器等多个品类。在公主和豌豆App中，不仅可以找到用户熟悉的品牌，如POLA、集美晶、CPB、阿尔滨、小林等。，还包括很多精致专属的日系品牌，如LUMIELINA吹风机、卷发棒、HACCI华旗、Simplisse、MTG的美体品牌Style、元极兆安、北海道的人气手信品牌花田牧场、暖身疗愈部的37健康品牌等。

公主和豌豆的差异化优势主要集中在三个方面:供应链、日本知识和物流。公主和豌豆在日本供应链的资源雄厚，日本直邮，品牌直供，正品保障。据悉，已有超过1500家日本知名品牌直接入驻公主和豌豆。100多家日企入驻，同步更新日本最好最新的产品；100%正品保证，并提供最优惠的价格。此外，公主和豌豆所售商品均从日本品牌、品牌分公司、代理商等正规渠道进货，并与其签订战略正品采购协议，对供应商的资质均进行严格审查。营业执照、产品检验报告、品牌授权文件等五证缺一不可。对于进口货物，供应商还必须提供入境文件等入境文件。对于3C、化妆品、食品等产品，要求供应商根据国家规定提供相应产品的专项资质证明。

为了找到更多地道的日本精品，公主与豌豆还找来了100多位各领域的日本时尚达人，为中国消费者提出购买建议，还原100%日式风格。他们还会尝试、推荐产品、指导购物，与中国消费者分享最正宗的日式生活。

在物流方面，公主与豌豆也很独特，采用跨境直邮、保税进口、特殊包装，既能呈现日本原装进口商品，又能为消费者提供日常购买的原汁原味体验。

《豌豆公主》做了很多尝试，包括收购，以迅速收集更多了解日本和中国的资源。2016年8月，公主和豌豆收购海淘助手APP“陌陌酱”，主打日淘。在翁永标看来，知名的爆款产品在任何平台都可以卖得很好，但公主与豌豆想做的是推广更多在日本口碑好但在中国知名度不高的优质品牌。

获得B轮融资的公主与豌豆，并不浮躁。此刻，它仍在有条不紊地运转着，就像东京的一个大型仓库和物流中心。翁永标在日本生活了近30年。虽然他经常住在东京，但他仍然痴迷于中国。他知道中国市场需要什么，日本市场能提供什么。对于公主和豌豆，除了目前在东京、北京和上海设立的办事处，翁永标似乎还有更大的野心。