这个女人不一般，走了一条别人不敢走的路。正是因为她的大胆，她从一个提筐卖水产品的转到了宁波海鲜市场的龙头老大。她经营30多个品种的水产鱼类，占据了本市最大的水产市场份额的61%，年收入8000万元。这个女人靠什么，通过什么手段，实现了财富的积累？

这是农民的影子时代。这一期，我们就和英叔一起去看宁波女人做海鲜生意的秘密吧。

蔡文住在海边。20岁那年，她正赶上改革开放。她大胆地想尝试做生意，于是用一个小篮子做起了水产生意。

金，51岁，浙江宁波市海县薛岙村人，家中排行老四。20岁的时候，她恰巧遇到了中国的改革开放。不久后，宁波港也对外开放，依托港口，许多临港工业迅速发展。金的家门口正对着宁湾码头的渔民，每天都在打鱼，这让金也有了做生意的想法。起初是金的，后来，它被卖到宁海的一个梅林市场。慢慢地，金有了主意。她想收集更多的货物。然而，很难在众多买家中分得一杯羹。但渐渐地，渔民们都喜欢和金打交道，愿意把东西卖给她。原因是什么？

原来，金对渔民表现出极大的同情。不管渔民什么时候来卖货，她都等着。不管渔民的货物是多是少，她都收下了。这一举动让渔民们感到很温暖。慢慢地，金从10斤变成了20斤。一个篮子变成了几个篮子，然后用大车拉。最多时，她每天能收到3400斤。后来几乎是整个雪岙村。

另外，金敢于尝试。有一种鱼叫黄花鱼，是中国四大海产品之首。但是这种鱼不好运输。在宁波，很少有人能把它活着运到经销商那里，但金能做到。改革开放期间，他每月工资只有300-500元，但每天收入100-300元，非常令人羡慕。

不得不说，这个女人很有勇气。她敢于尝试她所看到的。这是成功不可或缺的因素。动动小指头，给她点赞。

面对合伙人的欺骗，金在没有任何经验的情况下，勇敢地在销售市场打开了一条通道，大胆培育出了黑鲷鱼新品种，而大黄鱼则成功地打开了养殖通道。在消费升级的条件下，他大胆养殖进口水产品，打开了进口水产品的养殖通道。

金在宁海县卖货没多久，就迎来了一个重要的客户。他看中了金的接收能力。当他得知她要把收上来的海鲜送到酒店后，告诉她可以和他合作，统一把货送到酒店。金认为这样可以减少中间的损失，就和这个大客户达成合作，利润五五分成。没想到，这是一场骗局的开始。

在那个大风天，合伙人没有来宁海，而是打电话给金，让她直接把货送到酒店。这次送货后，到结账时，金才发现，她买的皮皮虾是8元起一斤，对方告诉她，酒店是12元起一斤。其实酒店是18元起一斤，对方多赚了6块钱。金非常生气。合作半年，居然被对方当猴耍了。

没有任何销售渠道，金开着自己的车，在路上跑了五个小时。最后在宁波的一个农贸市场，他对比了一下最后的摊位，把她的海鲜放了上去。果然有顾客来买。虽然金的海鲜种类不多，但能卖的都是活海鲜。因此，越来越多的顾客来找他。酒店里堆满了新鲜的水产品。如果不卖，就让她提前预定。慢慢来，金

面对合伙人的欺骗，蔡文没有惊慌失措，而是冷静思考后面的路，这为她以后的创业铺平了道路。你有不同意见吗？请在评论区发表你的看法。

然而，另一个问题来了。从宁海到宁波路途遥远，很多水产品死在路上。那时候还没有冷链运输。为了解决这个问题，金自己把车改造成了“冷链车”，存活率一下子提高到了70%。海味卖到宁波的价格很高，金给渔民的收购价也相应提高。后来，她的收获越来越大。

经过5年的努力，金攒下了20万元，这在当时是一笔不小的财富。随着业务的快速增长，另一个问题凸显出来。虽然野生海鲜市场很受欢迎，但捕捞却很难控制。有时候渔民可以满载而归出海，有时候却收获不多。一个意外的事情发生了，这让金解决了这个问题。

一个村民的儿子海洋大学毕业，养了一些黑鲷鱼。他想让金帮他。金带着这条黑鲷鱼去了市场。许多人非常喜欢这条鱼，金也想继续收藏这条鱼。但是一个真正的问题出现了。金所在的强桥镇的黑甲鱼养殖户，就在两个小时车程的象山港。如果他再去宁波，那就不止三个了。经过不断的尝试，金的黑鲷养殖成功，她当时租来卖的店铺也开始卖了。于是，金向亲戚朋友借了10多万元，加上自己的积蓄，买下了人生中的第一家店铺。

蔡文对自己充满信心，她敢于尝试一切并取得成功，这无疑为她打开了一扇财富之门。所以大胆尝试，我觉得也是成功的秘诀，你同意吗？请在评论区评论！

有了商店后，她更加渴望工作。它几乎一天24小时开放。当人们关门时，她仍然开门。别人不做零售生意，她也做。她说所有进门的客人都要好好对待。有了养殖黑鲷鱼的成功经验，金胆子更大了。这一次，她饲养了美国红鱼和海鲈鱼进行繁殖。这是她和老公去上海旅游的时候，发现当地的水产品市场就在那里。比如一只进口的澳洲龙虾，就是一个普通工人一个月的工资，这让金很兴奋。如果他很兴奋，他会采取行动。然而，虽然利润诱人，但风险也很高。再加上当时物流不发达，没有专业设备，水产养殖进口风险很大，但这个胆大的女人并没有退缩。

在上门访店的过程中，他遇到了一位正在转让店铺的深圳经销商。和丈夫商量后，当天就把店租下了。店里作为中转站，进口水产品先放入店内，再转运到宁波供货。这就减少了路上的颠簸和水产品的死亡率。随着改革开放的深入，人们的口袋慢慢鼓了起来。许多人仍然愿意尝试新事物，金借此机会向客户推荐了这一点。进口水产品和她一起成了抢手货。

她真的抓住每一个机会，所以财富积累很快。当机会来临时，她必须牢牢抓住它。记住你要创业。

2013年，金意识到大黄鱼的前景相当可观，因为当时大黄鱼在全国，尤其是宁波一带都很有名气，婚宴饭店都需要大黄鱼做的菜，需求量相当可观。金决定自己养大黄鱼。她花了20万大黄鱼苗开始养殖，谁知道没多久台风就来了。与往年不同的是，这次台风造成了很多黄金花纹的损失，很多黄尾鱼被砸伤在鱼盘里。

我设法躲过了台风。黄拉着她的大黄鱼去卖，没想到却被退了回来。原因是大黄鱼太肥了，根本卖不出去。回来后，金改善了鱼塘，扩大了大黄鱼的活动面积，让大黄鱼多运动空。三个月后，大黄鱼瘦身成功，金又了

金能抓住每一个机会，而且手术很成功，但仅凭这一点，她走不远。她靠的是水产品的质量和消费者的诚信，这是她长期发展的关键。

随着生意越做越大，金在南京开了分店，然后在宁波市中心开了两家店，用股份合作制激励员工，在海南、福建等地开办农场。为了应对极端天气，他可以转移鱼以避免损失。金牢牢把握住了这一点，成为一个集种、供、销为一体的大型水产养殖公司。

金非常重视她的水产品质量。2016年，她对每一种鱼都做了质量安全检测报告，让顾客更加信任他。如今，金养殖场共拥有网箱1200余个，海鱼30余种，年销售额达8000万元。

事实上，金一路走来似乎很幸运。其实隐藏在背后的是不为人知的努力，大胆的尝试和付出。金说，一个人一生只要认真做一件事，做好了就成功了。当机会来临时，他必须抓住它。面对不断变化的市场，他必须勇于尝试。我觉得她说的很有道理，就是她成功了。