微店定位

微店是实现微信电商的工具。其实还有其他类似的工具，比如有赞，点客，我们之所以选择微店，是因为它是免费的。你看，优赞一上来就要4999元一年，直接卸载。

二是因为微店有腾讯巴巴投资，如果是自己人，微信里的权限会相应高一些。比如淘宝不能在微信上分享一个链接，你只能用吱吱声密码去抱抱淘宝的遇险宝宝。

微店最大的价值就是分销渠道。我在做花茶的时候，之所以先选择微店，而不是淘宝，是因为微店的分销模式。

我们自己做产品，需要拓展渠道。渠道包括尚超和分销商的传统玩法，以及微店分销的新模式，即微信上的百万用户可以帮你做分销，可以做到数量级和分钟级。

记得有个电商平台，以前是分销模式，重点推广某款牛排，当天卖几十万份，是小用户发起的。

二。微店基本功能介绍

一个电商平台包含了这些模块最基本的功能，商品管理，订单管理，营销推广，店铺装修，辅助功能。接下来我会用图文展示这些功能。

需要注意的是，最好是装卸产品、做活动、编辑素材等。在移动端的微店，而且效率会比PC端高。

我把第一款花茶产品上架的时候，在PC端操作用了十分钟，剩下的九款产品在移动端操作，用了半个小时。

商品管理:

在店铺的商品管理中，有添加商品、批次管理、分类管理三个菜单，每个商品下有预览、分析、推广、分享四个功能。

这些基本功能不需要详细描述。我重点说一下分享功能。因为是在微信上推广的，所以我加了产品之后，就在微信上分享给了我的微信好友。用户收到了一个小程序，当我与用户分享商店时，用户收到了H5页面，这让我目瞪口呆。

如果是小程序，购买体验比H5好很多。用户购买后，第二次寻找这个入口，下拉微信，进入微店小程序就可以看到了。

如果是H5链接，用户购买后，要么寻找之前的链接，要么下载一个微店APP。之前我们做课程推广的时候，用户打电话投诉。为什么我没有收到我买的兑换码？因为根本不是老司机，所以没有装微店。

订单管理:

订单管理是我最喜欢浏览的页面，因为我每次访问这个页面，都能看到我卖了多少单，赚了多少钱，感觉很开心。

我们发出货物后，会在订单中输入快递单号，显示货物已经送达。和淘宝一样，微店会在用户签收后不久自动确认收货。

这个功能还是挺人性化的，就像我在淘宝上买的东西，收到货几乎不下单，系统自动确认。

有几种情况需要分别说明。当用户购买多件商品而不是一次性发货时，可以先查看已经发货的商品，邮寄时再单独查看。

之前遇到用户买了三件产品，两件在仓库，另一件需要厂家邮寄。是批量发的，微店有两个快递单号。

营销和推广:

这是本文的重点。营销和推广打得好，才能真正带来利润。根据我多年的运营经验，用户非常喜欢活动，有些用户已经养成了没看到活动不下单的习惯。

微店的营销推广页面按照功能划分，包括获取新客户、营销工具(增加收益)、分享互动(增加曝光)、推广服务、线下活动。任何功能都可以带来好的效果，不仅是微店运营，还有渠道运营，微博运营。

在这里，我给大家简单介绍一下我之前用过的函数。对于没有提到的功能，可以自己探索，找到好的偏门功能，也可以跟老虎说说我。

微店团战，团战功能是我们当时选择微店的主要原因，因为我们的APP不支持团战功能，只能依靠第三方的。

开通微店的群功能是要收费的，一个月18元，6个月98元。买的时间越长，价格越低。如果长期不做活动，建议买1个月。当时我们只用过一次课程的团购，买了一个月。

微店只支持2~10人拼团。一个团的玩法和现在流行的拼多多差不多。我们可以发起团购，也可以参与团购。当时688课程的团购原价是488元，需要3个人组团才能成功。

为了利用这一点，用户在到处拉用户，按照目标用户相似的原则。有相同需求的用户也会有来自好友的需求。

例如，如果你正在学习英语，你会遇到许多正在学习英语的人。这时候推一个英语课程团购活动，会很容易覆盖到你遇到的正在学英语的人。

微店把这个活动定义为拉新，实际操作中却变成了变相的打折活动。有的用户交流面窄，得不到新用户。我该怎么办？

在我们现有的用户群中，我们号召大家一起团购。结果参加团购的大部分用户都是老用户，一下子变成了全员打折活动。使用该功能时要注意这一点。

秒杀，秒杀的作用是吸引流量，短时间内可以聚集大量流量。因为秒杀的价格特别吸引人，所以我们秒杀价值100元的课程，一元就可以秒杀，限量50个名额。

秒杀就是这样，只有少部分人能抢，抢不到的就成了流量。逛来逛去，购买行为就发生了，这就是秒杀的本质。

要做好秒杀活动，有两点需要把握。一种是提前通知，让用户知道秒杀活动。记得让大部分用户知道，如果少部分人知道这个活动，那就失去了秒杀活动的意义。

另一个是做好账户限制。微店注册比较简单。一个手机可以注册一个，一个家庭有几个手机的时候，一个用户杀几个物品。

所以我们对课程的使用做了账号限制，让用户即使抢到一个以上的兑换码，也只能使用一次，减少了活动的不公平性。在我们当时做的活动上，真的发生了一个用户抢了四个兑换码的事情，非常气人。

如果是传统行业，做秒杀才是真金白银。对于目前刚上架的花茶，不打算做秒杀活动，因为成本真的很高。你做到了，就ok了。如果一个月做一次，可以一次做一个地方的秒杀，可以说是很丰富了。

团购，之前提到过团购的案例。这里简单回顾一下。团购是针对微信群内发起的团购活动，比如团购有10个名额。只有当前群中有10人已经报名入群，才算成功，才能以团购价购买商品。

团购活动的好处是免费，不像团战活动要花钱。团购创建起来也比较简单。设置活动起止时间，团购人数，折扣价，转发到群里。

缺点:前端显示比较低，折扣价字体极小。当用户转到参与页面时，看到的是原价。如果他不仔细看，找不到优惠价格，就会降低参团意愿。

没有数据监控。团购活动发出后，我想在后台看看有多少人加入了这个群。不好意思，没有这个数据，只能去群里点链接看看。哦，已经有三个人报名参加这个小组了。

分成推广，这个功能在课程运营中没有用到，但是我做的第一件事就是在这里为花茶设置，设置15%的推广比例，即用户帮我推广，获得销售额的15%奖励。你以为这里一旦建立起来，就会有人帮你推广吗？图森打破了这种模式。

要真正让用户帮你推广，需要办理上新供应商申请，提交营业执照、生产许可证等证件，上新供应商申请处还有自助供销申请。

申请了这个自助试销功能后，微店的正常用户就看不到我们的产品了。不知道为什么会有这样的要求，坚决拒绝申请。

满邮，这显然和交易设置里的运费设置是一回事。到现在我也不知道哪个运费设置会为准，不过没关系，因为我做的花茶都是一包的。

微店有很多这样的坑，我找不到入口去换某个功能。比如我想换银行卡，但是找不到！我想修改布局。终于通过百度找到了这个。难怪微店忍不住了。我猜他们的产品经理级别是在这里编码的。

店面装修:店面装修是一家店成立初期最重要的工作。刚开始做微店的时候，有朋友问我，可以装修吗？我看了看我住的房子。我不会装修跟微店运营有什么关系？后来才知道，原来装修是指店铺布置、设计等工作。

微店装修主要在店铺管理和装修市场。商店管理是一个模块化的设置，类似于框架。装修市场有各种各样的模板，比如家里的窗帘，马桶，都是装修市场的。

这里说一句话，市面上的装修模板有很多选择，包括全部、免费、限时优惠、热门推荐、服装等。我查了免费，然后只出了两个！两个！两个！

另外一个就是超市模板，吓得我赶紧关掉装修市场。我们绝不会做这种在平台还没开业就投入大量资金的傻事，除非我们对平台很了解。

辅助功能:这里，我把资讯、商业分析、商学院、服务的功能归为辅助功能。这些功能都是锦上添花。比如商学院会告诉你如何卖出更多的商品，如何获得更多的用户等等。说白了就是教你如何把微店做得更好。

有空看一看，比有空浪费时间吃鸡好(饿死我也不吃这鸡...嗯，这鸡真好吃！)。

可以研究一下服务中一些边角余料的功能，比如视频营销、买手秀、机器人、微信官方账号助手等。