编辑导语:干饭，干饭魂，大家应该都在各大平台见过大型外卖券，关注相关微信官方账号就可以领取外卖红包。不过这一系列的过程看起来都是满满的套路。从微信官方账号的门道入手，解读卖券背后的方法论。我们来看看吧！

“有的韭菜在他们面前就习惯了。”

前段时间有个朋友跟我分享了一个二维码，说点外卖之前可以去这个微信官方账号拿优惠券，可以便宜几块钱。

当然，直觉告诉我，这要么是骗子，要么是微信官方账号的新活动。

我本来打算忽略它，但是好奇心害死猫没办法。毕竟作为运营商，我还是想知道他们的套路是什么。

我还是试了一下。嘿，是真的。一顿外卖能省三五块钱。但是，对于韭菜零后出生的我来说，我是不相信什么免费之类的东西的，因为我知道，天下没有免费的午餐，网络上的一切，无论什么时候免费，都一定有套路！

所以，今天我分两部分来说说这个微信官方账号的门道。第一部分，我会对整个事件做一个客观独立的陈述。第二部分，对于他们使用的一些套路，我觉得值得我们的产品和运营借鉴。

1。快速排水

其实我之前刷某音的时候，在逛某地的时候也刷过类似的软文。基本上刷三四个字就会出现，而且文字极其简单粗暴。“大二女大学生一月生活费不超过200元，每餐外卖不超过1元，每个月还剩100元买衣服。“连‘0元吃霸王餐，0元吃海底捞’的广告语都吸引人。

当然最后也不会漏一句:关注XX微信官方账号，领外卖大红包。他们声称有了这些优惠券，就可以5块钱的外卖，原本需要25块钱，而且这些优惠券额度大，没有使用门槛，可以随时领取。

既然广告这么难宣传，我必须试一试。

2。请输入urn

当你关注微信官方账号时，会有机器人全程指导你获取优惠红包。

还会重点在用餐时间、早餐、午餐、下午茶等固定时间段进行轰炸。每当你饥渴的时候，这种优惠券的推送总能及时出现，逐渐让用户形成习惯，在用餐时间自动领取优惠券进行消费。

高度统一的引流软文，评论区所有作者均被筛选并要求上车，关注其微信官方账号后可获得一定的外卖红包和一定的饿了么红包等。

这个场景是不是很熟悉？不像以前薅羊毛铺天盖地的QQ群？

之前他们用薅羊毛的话，副业，兼职，割了一大波韭菜。但有些人无情地揭露它，并逐渐消失。现在做外卖促销员，卷土重来赚提成。

3。越来越好

很多微信官方账号也会宣称自己有大额代金券，隐藏代金券，图片宣传，但是15元无门槛，20元无门槛等等。

关注了四五张优惠券，连续几次使用那些优惠券，发现几乎所有的优惠券都有全额折扣门槛，还有很多宵夜，折扣力度也没有宣传的那么大。我没有在白元或海底捞看到任何一个0元的妓女。

他们的红包扣费是真的吗？是的，但是一顿饭只省三四块钱。绝对不可能想到白嫖。

有些用户为了吸引用户长期停留，会设置签到赠送月卡的方式。有些业主为了提高用户的复购率，会直接把粉丝引流到企业微信群，给每个粉丝发一个“专属”链接。

同时，除了外卖优惠券，一些微信官方账号还会开展衍生业务，比如淘宝优惠券、视频会员等等。

4。实现实现

通过以上步骤，大家也应该知道自己的变现方式了。只要从他们提供的微信官方账号拿到红包，用它完成支付，确认收到后就可以获得一定比例的佣金。

据我所知，饿了么是6%，而美团企业是6%，个人是4.6%，所以你下一单20%的单，他大概赚1.2%。

不要觉得太少。一个人点1.2左右，一千人点1000+。一日三餐，一个月算多少？当然，他们在积累了粉丝基础之后，也不仅仅是在变现这条路。

虽然套路满满的，但是我觉得还是值得我们产品和运营同学学习的。我们可以这样做:

1。软文写得好，引流不麻烦

我们做任何活动，第一步引流是最重要的。巧妇难为无米之炊。没有流量和用户，后续的一切都是徒劳。

外卖微信官方账号是最常见的引流方式，即在高流量网站发布“揭秘”的软文。

深入分析这类软文，你会发现，它的内容和套路大同小异，但开头却很吸引人。除了“0白元嫖娼”之类的话，有些人还会从“cosplay”外卖小哥、外卖商家、奶茶店员工前女友等知情者那里得到你的认同。

我们都知道爆炸的开始是极其重要的。现在的用户其实已经被互联网教育了。这个时候，我觉得没必要躲躲藏藏，开门见山，才是最好的办法，直接有效。

总结开头的要点，就是以下三点:

常见的一些方法有:矛盾碰撞法，转弯法等等。

2。门槛低信任度高，不需要引流人

想要做好引流，有两点值得注意:门槛不能太高，要给人信任感。

(1)先说阈值

我们知道，对于用户来说，每多一步操作都有损失的风险。我们要做的就是尽量降低用户操作的门槛，减少用户操作的路径。一步就能完成的事，千万不要分成两步。从另一个角度来看，步骤越少意味着越直接。

(2)我们来谈谈信任吧

在我看来，这涉及到两个方面，一个是传播的渠道，一个是相关的背书。

传播渠道，我想我们都知道一个熟人抵得上一百个陌生人，所以现在的营销渠道大部分都和朋友圈、微信有关。同样的内容，朋友转发的，在别的地方看到的，给人的感觉是不一样的，会导致不同的点击冲动，最后的结果就是不同的流量。

至于相关的代言，尽量使用知名的平台、品牌和产品，可以大大增强用户的信任感。你放一个不知名的平台，不知名的品牌，就算活动是真实的，也会让用户产生怀疑。但如果放一个大家都知道和信任的平台，再加上一个知名品牌，即使活动有点猫腻，用户还是会有参与的冲动。

3。逐步展示诱惑的好处

只有引流完成了最基本的操作，接下来怎么操作才是关键。如何让用户越陷越深，越来越沉迷，真的很考验活动设计者的功力。

好的活动一定要循序渐进，循序渐进，切不可操之过急。就外卖而言，其实他们的最终目的是通过向我们下单来赚取佣金。但是他们一上来就不说了。他们也应该知道，这么直接很少有人会喜欢。

对于用户来说，参与任何活动其实都有自己的心理预期。如果从特别繁琐、目的性特别强的步骤入手，必然会影响用户的留存。

一点一点，由易到难，先尝到一点甜头，产生依赖和信任。然后，在合适的时候，实现目标。

4。想要有好的节奏，就不能少了水军

控制节奏也是重点。通过这件事，我发现在这些软文的评论区里，各种各样的评论都有，而在一些外卖群里，总有那么几个人在群里烘托气氛，然后整个气氛就跟着来了。

所以做营销活动，需要提前设计好相应的节点，然后配合上水君，推动活动的顺利进行。活动不同，节点自然不同。

我们要提前准备的就是根据每项活动的特点，找出自己的关键节点，然后控制好合适的节奏。

5。选好平台，记住规则

在运营活动中，也就是每个平台都有自己的规则和底线。

所以我们需要明确各个平台的规则，否则再好的活动和创意都被屏蔽了，有些努力也是白费的。

例如，在淘宝购物后，每个人都收到了一张有好评的卡片。卡片上会说明，一定数量的人物+图片或视频被赞，就能获得1-5元不等的红包。当然他们也会特别提醒你，一是不要拍卡，二是不要在旺旺上联系，直接微信联系好友。这是淘宝的规则。如果商家想在淘宝上开店，就必须遵守其规定的相关规则。一旦违反，轻微的会下架，严重的可能会关店。

对于每个平台来说，其规则和条款都是平衡各方利益后的最佳答案。即使有些事情我们觉得不合理，我们能做的也只是去适应。没有规则使得方圆，这个世界，是适者生存。

对于消费者来说，获得优惠自然是好事。但是，优惠券的力度与其宣传的还是有很多出入。天下没有免费的午餐。不要想你可以利用什么，薅羊毛可以，但不要被羊毛剪驱使，你不能停下来。[/s2/]

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