编辑导语:直播已经成为一种众所周知的销售方式。商业平台利用直播，通过互动带动流量增长，进而在一定程度上促进销售转化。但是，这需要有效的直播间设置和交互设计。在这篇文章中，笔者总结了几个新人可以理解的提升直播间人气的方法。让我们来看看。

直播已经成为大部分企业的标准销售方式，但要想做好直播，最重要的还是提高直播间的知名度。知名度越高，带来的四个影响就越多:

那么可以用什么手段来提高直播间的人气和留存率呢？今天村长就从以下五个方面给大家分享一下。

在考虑做各种留存游戏之前，先解决一个基本问题，就是把直播间布置好，这是大多数新手在直播时会忽略的。

1.Live cover设置

大部分人进直播间的时候都是在直播广场浏览，看到直播间的封面广告点击进入。

所以涉及到直播间封面、主字幕、兴趣点的相关设置。有些直播间是随意设置的，根本没有点击的欲望。

2.直播间内部布局

当用户进入你的直播间，就像线下进店一样，一个脏乱的店和一个干净整洁的店，用户体验是不一样的。

村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，但是完全找不到重点，觉得不顺眼。

其实直播间不用花很多钱装修的很漂亮，简洁就好。

只有用户愿意点进你的直播间，愿意在你的直播间听你说几句话，你才有机会补充、展示、销售。

3.锚定能力

一场直播的好坏和主播有很大的关系。

主播可以不漂亮，但不能不敢说，不能说，不能说。

主播不仅要在产品构成和使用上有很高的专业性，还要能调动直播间的气氛。

敢于和粉丝开玩笑，敢于要求粉丝关注、转发、评论、点餐，密切关注他们的提问和反馈。

在直播间，用户更愿意为人们付费。好的主播会提高产品的销量和粉丝的粘性。

大部分直播间要么卖产品，要么卖课程名额。

用户来你直播间的目的很明确，就是购买实惠的商品或服务。

如果在你的直播间买和在门店等平台买没有区别，用户是不可能留下来的。

所以每一个有货直播活动，选品和定价都是最重要的活动。

哪些产品是引流、爆款、盈利，对应的价格和数量。

当然，所有的商品和福利都不是一次性给的，也不是最后才给的。

而是基于整体直播流程，对每个时间段的商品进行规划，保证利益贯穿整个直播。

比如每20分钟抽一次奖，或者每推出3个产品做一次福利，通过这样的钩子牢牢抓住用户。

这里最重要的一个技巧就是根据商品来压单。当然，压制订单的产品不一定是主产品，而是想要搭配的辅助产品。

比如你卖电动车头盔，你可以用500份3.9元的袖子做单子。

下单的时候需要实时盯着行情数据。你需要主播掌握相关的演讲技巧，不要带着节奏背评论。这就需要主播多次在直播间练习。

单纯推广商品直播是很难的，因为用户会很累，尤其是做18小时以上连续直播的。

大家可以每周5-7天在直播间加一些活动。

1.节日互动

比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、粉宠日、生日会等等，核心目的就是找个理由给用户让利。

再加上直播的知名度提高，所以一些才艺直播间会有唱歌跳舞等表演。

2.来宾互动

我们经常可以在维雅和李佳琪的直播间看到各种明星的出现，这是典型的互补流。

除了找明星，还可以找专家，专家，还有总裁直播间。

尤其是那些品牌IP比较强的企业，比如年糕妈妈，爸爸评价等等。

3.课程分享

还有一些专门的直播间，可以分享一些课程。

比如教怎么化妆，怎么保养，怎么健身等等，之前我们专门做了一个美白的活动，专门请了一个比较突出的女性护肤专家。

她现场分享和实践，用户并不认为这是一个强有力的推广。当晚成交额达到107万。

所以对于每一场直播，一定要提前策划好相应的主题，激发大家的兴趣。

除了用产品和活动吸引用户，还有一些方法可以在直播前后帮助提升人气。

1.预先通知

直播前，提前发个短视频做个预告。越是重要的事件，越是要多贴几张。

在直播间做一部分福利的剧透。只要内容有吸引力，至少能接触到10%的用户。

2.现场祝福

可以提前拍摄一段视频，也可以在直播间编辑精彩瞬间，在直播过程中发布。

3.客人来帮忙

“我的好兄弟XXX，几月几号做的？请关注他的直播间。”你应该看过很多这样的视频。

有条件的可以找明星，KOL，普通的可以用内部账号矩阵，尤其是有连锁业务的。

4.小麦直播

单纯一个人谈用户可能会比较枯燥，可以适当和别人谈。

比如以前村长卖一款红酒，连麦的海外团队都直接去葡萄园和酒库直播，用户大开眼界，打开心扉。

与用户互动

在直播过程中，还可以通过幸运包、红包、优惠券等方式引导用户筛选或转发直播间，吸引更多人进入直播间。

之前的玩法属于运营层面，最直接的方式就是付费送货。

毫无疑问，付费投递是所有想要拓展业务的直播间必须要做的事情。

播出前，结合视频投放做一个预测，播出过程中，靠投放拉动人气，成交。

当然，发射是一项专业性很强的技术活。什么时候投资，投资多少，什么时候再投资，都需要经验，而不是主观判断。这一点我们可以在后续单独分享。

好了，村长，今天到此为止吧。

#专栏作家#

十里村，微信微信官方账号:shilipxl，人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商，科技，新鲜事物。

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