正文|华商的谋略与策略

不需要吃药，也不需要手术。每天睡觉时只需要佩戴8到10个小时，就可以让孩子的视力恢复到正常水平。这就是矫正视力的神器Ok镜。

随着电子产品的普及，手机和电脑已经成为孩子们学习和娱乐的必备产品。但与此同时，视力问题也成为困扰家长的头号问题。据统计，2020年，我国儿童青少年总体近视率将为52.7%。

逐渐进入大众视野的Ok镜，开始成为孩子们的视觉救星。

为了保护孩子不近视，家长们对OK镜深信不疑，但是OK镜真的OK吗？

Ok镜又称角膜塑形镜，实际上是指患者晚上睡觉时佩戴OK镜。它通过外力影响角膜和眼轴的变化来塑形角膜，从而在一定程度上缓解近视。

镜子这么神奇，价格自然不低。

以Opkon为例。作为国内第一家做OK镜产品的公司，OK镜的零售价可以卖到7000元，更贵的一款是10000元起。而Opkonvision的OK镜生产成本只有110元左右，出厂价也只有1216元，看起来利润惊人！

仅2021年上半年，Opkonvision旗下的OK镜产品毛利率竟然达到了89.02%。公司平均毛利率基本稳定在90%左右，比茅台还要暴利！

Okmirror从美国进入中国市场以来，一直广受欢迎，受到国内消费者的青睐，家长也愿意为孩子的近视买单。

父母的焦虑甚至让OK镜成了刚需。只要家庭条件允许，父母都会省吃俭用，觉得这钱花得值！

Okmirror就像是厂商的聚宝盆。消费者一旦开始，就开启了“烧钱”模式。

就像普通隐形眼镜一样，要保证佩戴OK镜片的效果，就要做好日常保养，所以配套的护理液和眼药水就成了必需品。一瓶护理液价格在300元左右，作为耗材只够用一个月，光护理液一年就要五六千元。

加上眼镜和保养，OK眼镜一年就要将近2万！

如此高的售价和后期的持续消费，让做OK镜的公司大赚了一笔。作为国产OK镜的龙头，欧宝视界2021年前三季度销售额达9.96亿元，公司净利润4.43亿元。拥有24%市场份额的Opcom已经成为名副其实的“国产OK镜之王”。

其实OK镜属于三类医疗器械，行业监管非常严格。国产OK镜只是从后面，现在中国的OK镜市场还是以进口产品为主。除了Opkonvision，国内只有两家企业，分别是Eponode和台湾省恒泰，而国外有很多厂家，如C&E欧几里德、日本阿尔法、韩国Lucide等。

进口OK镜要价过高，比国产的还贵。

近年来，国内公司艾博医疗在OK镜市场脱颖而出。艾博的OK镜出厂价低，渠道利润较高，发展迅速。2019年，在艾博医疗获得OK mirror的批准后，该年仅售出2.3万件。到2020年，公司OK镜片销售额将达到4126万元，售出10万片。

艾博OK镜像继续超出预期的量。到去年上半年，其销售额高达4422万元，售出影片数量已超过10万部，成为OK镜市场的一匹黑马。

暴利的OK镜行业就像一块诱人的蛋糕，吸引了大量的资本，甚至是其他行业的“跨界”。不过OK镜确实有缓解近视加深的效果，只是效果因人而异，并没有厂家宣传的那么神奇。并不是所有的近视患者都适合佩戴，散光过高、眼睛有炎症的近视人群也不适合佩戴OK镜。

所以，家长要给孩子一个“轻松”的环境，而不是摘下眼镜。

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