商业洞察 作者/刘星
这是微信官方账号的第32篇原创文章。
作者有话要说:
这篇文章写于2014年5月21日，发表在我当时的QQ日志里。
翻到今天我还是感触良多。
当时对定位，对自己的未来有很多思考。
时光荏苒，世事瞬息万变，到现在的公司已经快八年了。这八年间，我经历了很多人事沧桑，却恍如昨日。
以下是本文原文，只修改了排版的格式和标题，其余几乎没有修改，是原汁原味的老味道。
在这里，我分享给粉丝们，希望能给你启发。
我知道你会打开这篇文章。
因为你渴望被人追捧，渴望被人尊重。
当然，参考马斯洛的需求理论，你会发现这是每个人内心深处的心理诉求。
我的这篇文章可能会改变你的很多想法。
当然，你可能不同意我的很多观点，但你会发现，不同观点的碰撞总会让你思考。
当你思考的时候，你悄悄地改变。......
当然，如果你认同我的想法并付诸实践，那么你会变得像明星一样受欢迎，你的产品也会变得像“苹果”一样受欢迎......
1
阅读本文之前，请回答几个问题:
你想像明星一样被人追捧吗？
你想拥有和明星一样多的粉丝吗？
你想把你的产品卖出去而不卖出去吗？
你想像明星一样赢得无数掌声、鲜花和财富吗？
当然，我不是想让你成为明星。
事实上，你不需要成为明星才能像明星一样受欢迎。......
如果你的答案是肯定的，那么请继续读下去。
记得前几天我发了一篇talk，内容是:“你的工资与你的能力有关，但更重要的是取决于你的自我营销策略。”
切换到这个话题:“你的受欢迎程度与你的性格有关，但更重要的是取决于你的自我营销策略。”
换句话说:如果你想得到别人的追捧，那么你必须知道自我营销的策略。
现在很多人都不喜欢卖与被卖。事实上，这是一种非常不明智的做法。
因为销售无处不在。
如果你想找到一份好工作，你需要推销自己。
如果你想被重用，你需要把自己卖给你的老板。
如果你想让女生喜欢你，你也需要推销自己。
如果你想得到更多人的喜爱和尊重，那么你还是需要推销自己。
所以一个对销售一窍不通的人，可想而知他的生活会有多悲惨。......
自不必说，既然自我营销如此重要，如何才能成功的自我营销呢？
所谓自我营销，就是打造自己的个人品牌。
如果我这样回答你，可能就没那么有说服力了，所以我一直在想，用什么方式来表达会有最好的效果。......
终于找到了，就是通过一些热门产品！
如果一款产品持续热销，受到人们的追捧，那么这种热销背后的原理能否为我们所用，就成为我们受到人们追捧的原因。
其实一个人就是一个产品。
所以，如何让自己成为畅销书就变得有迹可循了。
2
说到畅销产品，就不得不提史玉柱的脑白金。
在保健品行业，很少有保健品能活五年以上，但脑白金做到了，而且畅销了十几年。
那么，为什么史玉柱体内的脑白金卖了十几年，而且越卖越好，逃脱了“保健品”的命运？
背后的本质原因是什么？
因为:脑白金不是保健品！
在史玉柱眼里，脑白金只是个道具。
它的表面是保健品，产品定位是:礼品！
包括史玉柱后来推出的黄金搭档、黄金酒等等，都是定位于礼品。
在中国，礼品市场巨大，却没有礼品品牌。
送礼物的时候，我很迷茫，没有选择。
同时，中国的医疗保健行业是一片红海。
如果褪黑素还堆在保健品里，结果可想而知。
脑白金的一鸣惊人在于其独特的定位。
脑白金定位礼品，它的市场就变得巨大，这个市场永远不会过时。
所以脑白金一走礼品路线，就乱套了。
这就是定位的力量。
定位很重要，就是对焦。
只有专注才能强大。
当你被定位在所有领域，就意味着所有领域都会排斥你。
3
其次，是脑白金的广告。
从1998年开始，脑白金就一直活跃在中国市场，用其低俗的广告折磨着国人脆弱的神经。
每当打开电视，总能看到两个卡通人物不时蹦出来，嘴里念叨着台词。
不管你喜不喜欢，就连它的广告也被评为年度最垃圾广告。
然而这些都无法改变其销量稳步增长的事实。据统计，年利润4亿多元，仅2005年春节期间销售额就达8.2亿元。
而且从1999年到现在，已经坚挺了12年，远远超过一般保健品的生命周期。
那么，广告语中使用了哪些绝招呢？
这里不得不提NLP领域著名的“心锚理论”。
那么，什么是心锚理论呢？
我们的生活中有很多事情。当我们看到他们的时候，会产生不同的心情。
像这样能激发特殊感情的东西，不管是好是坏，都叫心锚。
主播有的深刻，有的简单。可能是一句话、几句话、一个动作或者一件事，让我们看到、听到、想到、闻到或者尝到，在一瞬间改变内心的感受。
这就是为什么，一看到国旗，我们很快就会感受到强烈的民族感情。
因为上面的颜色和图案都和这种情绪息息相关。
心锚是永久的体验。当你建造它的时候，你可以随时获得它的力量。
我们每个人都有很多心锚，是思想、观念、感情、心情的综合综合体。
你还记得巴甫洛夫博士的实验吗？
在那个实验中，他把一块肉放在一群饥饿的狗面前，看得见，闻得到，但就是够不着。
因此，它刺激了狗，使它们感到更加饥饿，它们立即流下大量唾液。
刚才巴甫洛夫一直用特殊的节奏摇铃，过了一会儿就把肉拿走了。
这样，经过反复试错和偶然成功，情境和反应动作之间的关系就建立起来了，形成了条件反射。
条件反射形成后，狗狗只要按铃就能流口水，仿佛面前有一块肉。
在这个实验中，巴甫洛夫将铃铛与狗的饥饿或唾液联系成一个神经链。
从此，只要他一按门铃，狗的口水自然就流了出来。
我们也有这种“诱导-反应”现象，所以很多行为往往是不自觉地表现出来的。
比如，很多人在压力大的时候，往往会寻求酒精、烟草或者其他东西来缓解内心的压力。
其实他们当时并不是真的需要那些东西，就像巴甫洛夫的实验一样，是条件反射。
4
那么，脑白金是如何成功应用心锚理论的呢？
你肯定听过众所周知的广告语脑白金:“今年过节不送礼，只送脑白金”。
脑白金的定位是礼物，通过一轮又一轮的广告轰炸，你可以把礼物和脑白金紧密联系起来，把这个心脏锚扎进你的大脑。
所以我们都形成了和巴甫洛夫的狗实验一样的神经链接:“礼物-褪黑素”。
所以，一想到送礼物，就不得不想到那该死的脑白金！
所以脑白金火了，换句话说，我们都被史玉柱洗脑了。......
洗脑并没有我们想象的那么神奇和可怕。
从小到大，我们一直在洗脑，也被洗脑，这就是你现在的样子。
你不会觉得自己被洗脑了，因为洗脑发生在潜意识层面，你会觉得是自己的想法，而不是别人强加给你的。
说到洗脑，这里有个有趣的实验，想和大家分享一下。
有一位大学教授做过这样一个实验:
有一天，他把班上所有的男生召集到一起，对他们说:“我来教你们什么是洗脑，洗脑的真正力量。只要你照我说的做，几个月后我就能让班上所有的女生都穿上红色的衣服。”
于是他告诉学生们实验的步骤。
首先，他们在班里选了一个性格内向，不是很漂亮，也不是很自信的女生。
然后她来上课，穿上红色的衣服，班里所有的男生都来跟她打招呼，夸她，说她优雅漂亮，跟她说话，经常帮助她，当然教授也会特别照顾她。
当女生换了别的衣服来上课的时候，男生表现的很平淡，就像没事一样，老师不再理她。
但是，只要她一穿上红色的衣服，男生们就对她特别热情。
如此反复，过了几个星期，女生开始每天穿红色衣服上学，男同学也一如既往的夸她，陪她聊天，帮她。
女生开始变得自信，皮肤越来越有光泽，性格越来越开朗，她也开始觉得自己漂亮，有气质，受欢迎。
班里的女生看到班里的男生对那个女生那么热情，都很好奇。慢慢地，一个女孩也穿上了红色的衣服。
这时，班里所有的男生都在这个女生身上用了同样的方法。几个月后，班上所有的女生都喜欢穿红色的衣服去上课。
为了验证洗脑的无意识性，男同学们私下讨论，洗脑的技巧也要运用到教授身上。
原来教授在讲台上讲课的时候喜欢走来走去。
男生想要达到的是:让教授在讲台左侧讲课。
所以，当教授站在讲台左侧讲课时，他们都聚精会神，认真听讲，做笔记。
教授走在讲台右侧讲课时，无精打采，不认真听讲，不做笔记，睡觉说话。
就这样，过了一段时间，教授习惯了在讲台的左侧授课。
当教授宣布实验成功时，男同学们说他们对教授也用了同样的方法，说他为什么喜欢站在讲台左侧讲课，是被洗脑的结果。
教授否认了，说他本来就喜欢在讲台左边讲课。
所以，洗脑发生在潜意识层面，你并没有意识到。
【/s2/】这就是心锚的巨大力量，它可以轻松而又悄无声息地改变你的想法和行为。
我相信每个人都想充分发挥自己所有的潜力，实现自己所有的愿望。如果有什么办法，那就是心锚。
我们已经分析过脑白金畅销市场的两个主要原因:定位和心锚。
5
那么，这个分析结果对我们有哪些被追捧的启示呢？
我认为主要有两点:
灵感一:
如果你想受到人们的追捧，那么首先你要准确定位自己，跳出人山人海的红海，打造自己的个人品牌。
那么我们应该如何定位自己呢？
你身边有这样的人吗？当你的电脑出问题时，你会想到他。
当你有皮肤问题的时候，你会想到他。
如果是，那么我可以告诉你，这些人已经在自我营销的路上了。
但事实是，这个世界上到处都是人，到处都没有特别的人。
你要做的就是找出自己的特点，自己的优势。
王老吉是如何定位自己的？
“喝王老吉怕上火！”
王老吉的定位是防止上火，而不是单纯卖凉茶。
成龙如何定位自己？
是功夫巨星。
周星驰如何定位自己？
喜剧明星。
迈克尔·乔丹如何定位自己？
是篮球之神。......
上帝不会创造垃圾，每个人都有自己的天才！
你也必须有自己的天赋。你可能唱得好，你可能口才好，你可能写得好。......
你要做的就是找到你的天才！
之所以写这篇文章，是因为想整理一下自己的思路，找出自己的天才，发挥自己的天才。
你可能会说:“我真的什么都不知道，我没有什么特殊的技能或爱好。”
然后，我会告诉你，你还是可以给自己定位的。......
定位的本质是:定位自己不是基于你拥有什么，而是基于你希望自己拥有什么！
真正的定位是定位未来。
好吧，问问你自己，你想成为什么样的人？
你想要什么？
你想给社会留下什么？
如果你想清楚了，那么你会找到自己的答案！
6
灵感二:
想要被人追捧，就得在别人心里建立起自己想要的锚！
我们来看看现实生活中活生生的例子。
王老吉为消费者建立的神经纽带，心锚是什么？
《怕上火——王老吉》
姚明对大众的心锚是什么——神经链接？
“篮球明星姚明”
郎为我们建立的心锚——神经链接是什么？
“郎朗-钢琴家”
冯小刚在哪里？
“冯小刚导演”
举个例子，我把自己定位为未来的营销专家，我希望自己未来能成为一个能够快速关闭客户的营销专家，那么我希望在人们心中建立的心锚——神经连接就是“刘星——快速关闭专家”。
那么，我该怎么做才能让这个主播深入人心呢？
当然，这也是我写这篇文章的原因之一。
其实不知道大家有没有注意到，周星驰的很多电影都是很有教育意义的，幽默中蕴含着哲理，让人笑过之后也能有所启发。
在周星驰的电影《喜剧之王》中，周星驰一直想成为一名演员，也就是说，周星驰把自己定义为一名演员。
但电影里没有一个导演看上他，很多人说他是“跑龙套的”。
但周星驰总是反驳“其实我是个演员！”，而且他遇到人会说:“其实我是个演员！”
电影里有很多这样的对话。
我想用这个例子说明的是，把心之锚提升到人民心中的方法是:
不断重复强化。
还记得脑白金的广告吗？
当然，传播的方式有很多种，但你必须行动起来，不断重复，不断强化！
当你不断重复直到你相信的时候，也就是你成功地在心里建立起这个锚的时候。
被追捧是必然的！
当然，你可能会说，这只是我的梦想，还没实现，这样宣传不好吧？
我可以告诉你，这就是很多人，包括我自己，还没有成功的原因，因为我们都搞错了。
不是说你做了才宣传，而是你宣传了才能做！
这是成功的终极秘诀:高手直接上台！普通人等一辈子，所以一辈子平庸！
还记得世界上最畅销的书《秘密》吗？
她说实现她的梦想只需要三个步骤:
要求
我相信我已经有了
愉快地接受
好了，这篇文章到此为止。相信这里的文章会对你有所启发。你在看这篇文章，是因为你是一个热爱生活，憧憬未来的人，也是一个渴望让自己变得更好，让这个社会变得更好的人。如果这篇文章真的对你有帮助，那么为了让这个社会更加丰富多彩，更加美好，你应该分享这篇文章，让更多需要帮助的人得到改变。谢谢您的合作！
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