开业的目的
一句话:塑造自己商品的价值，引导他们试穿。
只有衣服试穿后，才有成交的可能。如果衣服不试穿，就不可能达成交易。男装、女装、鞋子、内衣的试穿一般是交易前必不可少的环节。包包是试穿背扛的过程，配饰是试穿，床上用品是客人的抚摸等等。服装店的交易，不可或缺的环节就是客户体验的过程，而客户体验是实现销售的最快、最好的方式。
开场技巧1:新产品，新产品，新开场技巧。
服装行业每个季节都不一样，新一季的新衣成为服装行业最大的卖点。
下列单词是正确的单词:
“小姐，这是我们刚到的最新秋冬款。我来给你介绍一下……”(正确，开门见山)
“小姐，你很有眼光。这件外套是今年秋冬最流行的……款式。走在街上看起来很不一样。请尝试一下。请这边走！”(正确，新风格，赞)
“你好，小姐，这是今年夏天最流行的军装款式。红色裤子和藏青色条纹夹克穿上后看起来很帅。让我给你试穿看看是否合适？请这边走！”(正确，突出新型号的特点)
“你好，小姐，这是我们最新的吊染连衣裙，今年夏天流行。挂染风格很受欢迎。请用这种方法试试！”(正确，表达新款畅销)
“小姐，这条长裙是今年夏天的时尚。采用下垂质感的面料，非常贴身。穿在身上，充分展现你的曲线美，多层优雅设计，让你非常迷人。让我为你试穿一下。请用这种方法试试！”(正确，强调新风格的优点)
“小姐，你很有眼光。这款包是今年春夏最流行的休闲款式。油皮手袋和正式休闲装很配。”(正确，突出新款的卖点)
以下为错别字，一般会被客人拒绝:
“小姐，新型号刚刚到货。有没有兴趣？”(错误，“否”)
“小姐，新的夏装刚刚出来。你想试穿一下吗？”(错误，“否”)
“小姐，新的冬装刚刚出来。要不要看一看？”(错误，“否”)
“小姐，这是我们的最新款。你喜欢吗？”(错误，“常规”)
“小姐，今年流行黄金。你喜欢吗？”(错误，“我不喜欢”)
开场白技巧2:促销开场白
零售业每天都有各种各样的促销手段，促销已经成为销售的重要手段。那么促销的开场就是店铺导购经常使用的开场技巧，同时促销也是提升业绩的好方法。然而:
太多的促销活动被我们的终端导购浪费了。为什么这么说？
在培训班结束的时候，我会让前排的几个同学用她自己的语言把下面的信息传递给大家:
“小姐，我们店里正在做活动。现在是最划算的购买时机！”
他们传递的效果几乎没有区别，所以我让最后一个学员按照我说的方法传递这句话:当你读这句话中的红字时，马上用重音，用大嗓门，不要管那么多。
她看完之后，效果就出来了。我问后排的同学，你们觉得哪个听起来性价比最高？
大家无一例外的回答，是最后一个学生，重音传达的语言效果让人觉得最划算！
女士们，先生们，可以看出，同一家商店正在做同样的促销活动，销售同样的商品。为什么不同的导购会有完全不同的效果？你关注过这个问题吗？我想表达的是-
只有使用强调的、激动的推销语言，才能让客人激动。我们认为下面的话是正确的:
“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”(正确，突出强调)
“你好，欢迎来到某某品牌。现在市场上的所有商品都有28%的折扣，您可以发送………………”(正确)
“你好，小姐，你真幸运。现在打折力度很大，全场五折。”
对，就算打九折，也要狂说9这个字。
“小姐，你来得正好。我们店在搞活动。现在是最划算的购买时机！”(正确)
“你好，小姐，你很幸运。现在折扣很大，全场88折。”(正确)
你现在明白推广语言中的重音了吗？能用好吗？
开场技巧三:赞美开场
赞美是很好的开场白技巧之一。
以下是我们认为正确的:
“小姐，你很有眼光。你拿着我们最新的秋冬款……”(正确)
“小姐，你的气质很好，……”(正确)
“小姐，你身材很好。我在商场干了这么久，跟你也不太像……”(正确)
赞美到位，肯定会让那些爱美的女士们心花怒放，她想，该死的，钱都给了大家，给了才开心。
开场技巧四:独特开场
珍贵的东西是稀缺的。对于顾客喜欢的商品，你要表现出难得的机会效应，促使顾客此刻决定购买，因为离开你店的顾客将不再受你的影响，消失在茫茫人海中。我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的邮件，也没有她(他)的QQ，所以我们能做的只有
下列词语是创造“独特性”的正确词语:
“我们的促销时间是这两天。之后就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候...不然要多花几百块钱，用那点钱多买双鞋多好……”(正确，推广时间独特，机会难得，要注意压力的表达)
“小姐，我们这条裙子是法国设计师设计的最新款式。为了保证款式的独特性，这款是国内限量生产限量发售的款式。我们店里这种的不多。建议你尽快尝试一下。”(正确，制成品的独特风格是一个难得的机会)
开场白技巧5:制造热卖开场白
当客人对某一种衣服表示好感时，我们要趁热打铁，制造一种热络的气氛。
建议采用以下文字:
“这是我们品牌最新推出的秋冬款毛衣。在我们广州的店里，这件毛衣已经卖断码了，我们店里只有2件。建议你试试。我帮你看看有没有适合你的尺码。”(正确)
开场提示6:功能卖点
在服装行业商品竞争同质化的今天，商品在设计和功能差异上最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，是其他品牌所没有的，是很好的开场介绍方式之一。例如，下面的例子:
“小姐，这件外套正好是我们品牌今年夏天特别设计的款式，而且是用特殊的面料和制造工艺制成的.....对电脑、电视等有特殊的防辐射功能！上下班可以保护身体健康。”(正确，突出功能)
开模技巧有六种，可以在中国服装行业广泛使用。六种开场技巧经常可以组合使用:新风格加好评、新风格加推广、推广加热卖、推广加独特、功能加推广，等等。看现场服务客人的需求，随时熟悉。
