原微信微信官方账号:斌哥说服装的生意
服装术语是服装行业经常使用和交流的语言，俗称服装& # 34；行话& # 34；。对于一些服装新人来说，通常会因为不知道一些专有名词或者对服装概念一知半解而闹出很多笑话。斌哥今天给你一套服装& # 34；行话& # 34；大科普。
老板娘/老板，进来看看吧，新爆款，包装还是拿货？一般来说，这是小姐姐们最喜欢说的话。注意，所谓的爆款可能是别人家的爆款而不是你想要的。多想想自己的风格，不要一味追求爆款而忘了自己的风格和定位。而且好的版本早就被几大批发客户瓜分了，剩下的，你以为还是爆款？
老板，给你钱的东西你都不要。大家拿回去的时候会退单的。这句话激励着我们。估计小姐姐们会给你看单子让你看看别人点了多少货。这个时候你一定要保持冷静，不要看到别人拿多了就卖的好。那些可能是事先写好的，也可能是被小姐姐骗了。你不应该再做替罪羊了。仔细摸摸面料，看看做工和价格，看你回卖的起不。
老板，这是写字楼产品。售价开始了。面料和做工都很好，档次高，好卖。现在批发店的小姐姐总说是写字楼的货，或者杭州的，标榜自己的高贵价值。其实都是让你放心拿，且不说是不是写字楼的货，写字楼和杭州的货好卖吗？众所周知，四季青的商品还可以，但是消费水平不同，价格也相差很大。不要被高端商品所迷惑。如果你想买高档的，广州西站有的是。笔者曾经在株洲智超和华力看到过一模一样的货，智超批发85，华力批75。老板你放心，这货你拿回去就是我的。估计很多拿不准的初学者都被这句话伤的不轻。拿了就能变钱变色。等你真的换了，人家要么说没货，要么说厂家已经不生产了。反正原因很多。你要哭了。所以，拿货的时候，一定不能心软。能拿的不拿，不能拿的不拿。记住。
老板，这款很不错。各种颜色都很好卖！多一个颜色，多一个顾客！当你决定拍一个付款的时候，小姐姐总是建议你多拍一些颜色，颜色会卖的很好。这是真的吗？做生意的时候，怕人家不买账。我怕人家买的时候会犹豫。一套衣服的五种颜色你都有了。你的客户觉得黑色很好，灰色很好，红色是洋气。你认为他会买多少件？答案是，我一个都不买。说嗓子干，抽烟也没用。如果只有黑白两种颜色，生意是不是好做很多？
这个版本很好做，是我们爆款的！很多人很可能一拿起一件衣服就听到这句话。其实这句话就跟我们平时问你的一样& # 34；你吃饭了吗& # 34；意思是一样的。几乎每天都有人说，就是你拿去年的版本，她大概也会说同样的话。
老板娘，我穿的是版型，这款卖的很好！身上带版本的可能是库存量最大的。相信很多人都会相信，身上有版型的才是卖的好的！你知道你为什么穿那个版本吗？那是因为戴上之后，会有更多的人看那个版本，效果会更好，自然会有更多的人买。这里先说清楚。卖家是谁？他们，不是你！各位老板，买家一定要想清楚！他们真正的目的是尽快把这些难卖的版本卖出去！但是刚发布的新版本还是会穿，不过一般新版本不太好砍价！这是我们刚刚发布的新版本。我身上有版本！可能是最尴尬的版本了！至于原因，和上面差不多，但是我们也要知道，其实真正的新版和爆款一般都不会穿在身上，大多数情况下都是放在地摊最醒目的地方！如果有些衣服连版型都没挂就放下了，那就一点都不要犹豫。他们一定在清货。这时候你可以和他们使劲砍价，但是不要砍太多，不然会被骂的，也就是5到10块左右！你一定要带这个颜色。这是我们的主色调。很好走！可能这是最难的一个吧！因为它们几乎每一种颜色都设定了相同的数量，但总会有一种颜色好走，另一种颜色不好走。如果剩下更多不好走的颜色，那么他们会不断的给你推荐不好走的颜色，甚至把颜色放进去，然后在你来取货的时候告诉你，不好意思，这个颜色不好走，你可以试试！
最低价是你的，靓女/老板！最低价是多少？根本不是！真正的最低价永远只有自己知道！如何让大家看透是不是真正的最低价！假设你正在拿货。其实长期做批发的人，一眼就能知道你是在打包还是在拿货，但准确率是80%！然后你问& # 34；取货价格是多少？"你看完后再问，还有吗？他想问你拿几件，就是肯定能少，说不定给你包装价格。一般包装和提货相差3到5件。不过也有一些新款只是做包装的，但是如果数量够10件的话，他们也可以给你包装价格。虽然你不是真正的包装工，但你见过人家八件装38元，十件装的货45元。郁闷，7另一种情况是她想说& # 34；包装就是包装价，拿货就是拿货价，不议价！"态度强硬冷淡，少的可能性比较小，但那不一定代表少。离开时问一声，& # 34；要不要卖×元(价格)？"总之要看态度。她对你越热情，价格可以越低，但是不要砍得太低，不然会被骂的！大胆一点，不要怕别人说什么！你放心，我不会给你乱数色码的。我会给你任何你想要的颜色！事实上，他们有什么颜色，什么尺寸，他都会给你。总之，他们的数量不能少。其实有的时候，如果你想要中号，但是他们没有，那么他就会把logo剪下来，用红色的logo贴在外面，让你相信这就是你想要的中号，所以很多买家才会拿回尺码不对的衣服！至于颜色，如果他们也没有，那么他们会放其他颜色进去，尤其是包装工，所以要格外小心。最好打开包装往下看。到时候还得装车，换就麻烦了！甚至款式都有可能换成类似的型号给你。我们只有这个型号，在这个批发市场找不到第二个了！其实大部分地摊都是外面加工的，所以有可能是同一个厂家拿的货，只是吊牌会不一样！而且杂七杂八的东西多，碰撞版本也是常有的事。人家不给你低价。去别的地方看看。如果有更便宜的，再拍！通常一楼比二楼贵五六块钱是常有的事！
卖的好不好就是走的好不好。
购买时要求提货，尽量不要说买。
还有哪些颜色叫，有多少种颜色？
版型和款式:版型只是一个样子，也就是一个设计师设计出来的款式；印刷工把设计变成现实，具体大小由他掌控。排版的结果就是排版。
一手码:一般每个全彩码一枚称为一手。
版本和风格:一般业内人士称之为版本，业外人士称之为风格。只是服装的外观，主要指设计上的差异和表面配饰的使用；风格除了设计和配饰，在色彩和色彩的表达上更加露骨。
爆款:指畅销款。
包装:一次拿一大笔钱，就像领股票一样。注:单衣多色多码如果拿五件也可以叫打包。
时尚买手:为企业或品牌购买合适的设计并交付给工厂生产成品，或者直接购买合适的成品然后在企业的销售渠道销售，从而获取利润。从事这项工作的专业人士被称为时尚买手。
补货补货:补货是指不同季节新增商品后的后续购买，包括已经补货销售的旧版和新版。补货单一般是工厂已经订购销售的一批旧货。
炒货:经销不是自己生产的，或者不是自己根据订单生产的商品，叫做炒货。
逃货:指不受管制的炒货。
取货:表示需要的数量没有包装的那么多，一般表示单个款式无论颜色都可以取两件以上。
吊牌:挂在衣服上的卡片或铁牌，上面有企业、品牌、衣服的信息，如品牌注册号、证书、价格、条形码、质量承诺和退换货条件，还有一些形象代言人。
吊牌价格:吊牌上的价格，有些是经销商贴出的。
第二批:从一级批发商回来卖炒货批发的商家。
复制:俗称复制。就是拿别人卖的款式，下单生产出来卖。
模仿:盗用或模仿他人商标。根据商品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿、低仿。与之对应的是超A货、A货、B货、C货等等。
混批:不同版本、颜色、大小的商品混在一起批发购买，也叫& # 34；系列& # 34；。可与其他商品批发，& # 34；Mix & # 34是喜忧参半，& # 34；批次& # 34；是批发，& # 34；混批& # 34；各种商品照原样取，凑成一个数量或总价，也叫& # 34；系列& # 34；是的。
商品控制:是指控制商品的市场流向，防止某一区域出现两个以上的经销商，避免相互降价等恶性竞争。
扣点:主要指店铺的佣金占专柜营业额的百分比。
库存货:压在仓库的货可能是尾货，也可能是整批货，由于各种原因没有正常发货。
跨季换货:跨季换货，比如拿春夏卖不出去的货跟家里赶秋冬的新货，拿秋冬卖不出去的货跟家里赶春夏的新货。
痕:又称痕，有主痕、码痕、袖痕、洗痕。
主标一般缝在后领中间，也有贴上中文名、字母或LOGO的；衣服的。(你觉得马克怎么样？一件衣服好不好，只能靠标签知道)
码标有的与主标融为一体，有的缝在主标旁边，有的缝在衣服的腰部；
袖标，顾名思义，缝在袖口旁边，内容与主标相同；
洗标一般缝在腰间，厂家用来标注款式、数量、成分、规格、尺寸、执行标准、安全类别、洗涤标准等。
统一颜色和码:一般每版服装都会有两种颜色和两个以上的码。购买时，一版叫统一色码。
制作商品:也可以说是主食商品。更准确的说，相对于品牌专卖，大宗货物还可以包括联合经营的品牌，经营的品牌不一定是特许经营。
大宗货物:(也叫杂款)比较杂，数量不是很大。
整单:通常指衣服量大可以补货的款式。"全部库存& # 34；，即一个或几个完整订单的库存，这意味着有大量的统一颜色的库存，而不是一些乱七八糟的杂七杂八的物品。
跟踪订单:跟踪订单与原订单相似，但不同的是，跟踪订单是代工厂私下采购相似面料和辅料按照原版本进行加工的货物。做工一致的情况下，主要是面料和辅料跟原货不一样。
贴牌:服装厂生产衣服，贴上别人的牌子，就叫贴牌；很多主食商品没有标记和标签，经销商自己贴上标记和标签，也叫贴牌；把经销商衣服上的其他标记和标签去掉，换成自己的，也叫贴牌。
主食类商品:主要是指不加盟但走批发路线的低档服装产品。大多数大宗商品没有注册商标。
摊位:准确的说是指间隔开的摊位和柜台。但是，在广东，有很多人习惯把每家店都叫做地摊。
外贸服装跟单货:工厂擅自仿照外贸服装原单货制作的货物。部分跟单货在表面配件和做工上与原单货完全一致。
外贸服装原货:是工厂生产的外贸服装正品及其尾货。
外贸货:特指国内非正常渠道销售的外贸服装，而非正常渠道销售的外贸服装。
尾货:卖剩的和工厂出货的统称为尾货。下架货也是尾货的一种。
下架商品:指从货架上散落下来，单独处理的商品。
第一批:一级批发商。具体是指自己生产或者自己下单的批发商，或者总代理。
单手(货):指一个版(色)每个码号一件货，双手(货)指一个版(色)每个码号两件货，以此类推。
杂七杂八:一批货款式多，颜色和码数参差不齐。
金钱碰撞:就是大家卖的都是一样的商品。碰撞往往会因为价格不同导致价格最高者的客户流失，非常容易造成恶性竞争压价。
成衣:按照一定规格和尺码标准批量生产的成品衣服，是相对于量身定制和自制的衣服而出现的一个概念。
定制服装:根据具体穿着者的个人情况制作的服装。这是大多数服装店的经营方式。
作为一种工业服装产品，符合大规模生产的经济学原理，包括生产机械化、产品规模系列化、质量标准化、包装统一化。
适合:离市场近，去批发商那里一次只拿几件的卖家，就是离市场近，没必要多拿多囤。(也可以是拿货不多，不经常来取货的客户)。
贴牌服装:贴牌服装，即服装的品牌或商标是别人的。得到对方授权后，只是帮助他们加工生产，但商标等各种权益的拥有者仍然属于对方。许多主要商品没有标记和标签。经销商自己在上面贴上标记和吊牌，也叫贴牌。把经销商衣服上的其他标记和标签去掉，换成自己的，也叫贴牌。
在国外，定制服装的商业模式也叫个性化服装设计。通常需要根据穿着者的体型、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料颜色，确定服装款式。通常情况下，收费较高。中国有很多顾客为了省钱或特殊原因定制衣服。
目前市场上缺乏A级定制的高级服装。主要是要求经营者了解一些服装设计的知识。
服装订货会:服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中下单，然后根据客户订单分批、分时段发货的市场运作模式。
每个品牌服装企业每年至少要举办两次及以上订货会，主要分为春夏秋冬订货会。春夏订货会一般安排在上年的9-10月，秋冬订货会一般安排在当年的4-5月。
通过企业订货会现场模型展示和导购讲解，引导客户订购。最后根据订单数量，制定和安排年度产销计划。订货会是服装企业最重要的经营方式。
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