亚马逊的两种备货模式:自提和海外仓。
FBM:由商家自行交货履行。FBA:亚马逊履行通过亚马逊仓库交付货物。
第一部分:先说FBM商家的自提模式，以及做亚马逊需要的成本。
1.开店成本。美国站:39.99美元/月日本站:4900日元/月欧洲站:25英镑/月。
澳洲站:49.95澳元/月。东站:目前亚马逊免月租。
2.执照注册及会计费用:以我目前所在的城市杭州为例，执照注册+代理会计费用一年3000-5000元不等。如果你的业务量高于大会。
3.劳动力和租金成本:这应该是自我交付模式的大部分成本。我接触的自我交付模式的公司，以10人团队为例。人工费加房租，一个月就是一笔不小的开支。如果你是亚马逊的新手，建议前期做兼职运营，在成熟的盈利模式和合理的财务核算可以实现正现金流后再考虑做大团队。
4.货运代理:小件产品(小于2公斤)通常通过电子邮件或燕文物流配送。下图是燕文官方网站上的价格。以200G的普通产品为例。
实际寄出时，一个200G左右的美国易信宝或燕文物流产品在35元左右。
5.预付成本:亚马逊要等客户收到货，然后大概15天左右才能把钱付给你。那么，并不是所有的货款都会支付给你，要扣留一部分货款，避免后续退回。因此，预付成本也应计入产品利润。
6.退货费用:自行发货的退货费用也要卖家核算清楚。因为除了日本站，其他站自提的发货周期大概需要7-15天。当你的产品报关后，客户迫不及待的申请退款，你的产品只能被视为废弃。
7.购买软件的费用:软件选择或批量上传等。
自助发货方式补充:
答:自送原理:自送原理可以简单理解为“守株待兔”。当你只有一个树桩时，被兔子撞上的概率很小，只能靠运气，但当你有足够多的树桩时，被兔子撞上是大概率事件。所以目前船公司都是多店+海量SKU海战术，背后的原理是这样的。
b:自发货快速计费方式:由于自发货的卖家大多是海量SKU，一般不会做广告引流。所以解决流量问题，他们一般都是靠卖低价来抢购物车。
c:自发货风险:由于自发卖家一般会上传大量SKU，在产品上架前不会逐一核实知识产权，很容易因侵权而关店。然后，很多自发货的卖家，是多个店铺经营的。根据亚马逊的政策，同一办公网络内的多家门店可能会因业务人员的误操作而关闭，因此自提也面临诸多风险。
d:自送前期建议方向:由于亚马逊是平台列出流量的方式，而且很多类目的搜索结果中只显示了7页的商品，所以自送选择也是关键。当你选择的大部分品类都是FBA的产品，价格又很便宜的时候，你在自提方面没有优势，很难获得流量。所以可以尝试一些海运过来的大尺寸产品。这几类一个是门槛比较高，另一个是大部分卖家也采用自发货，这是前期想快速下单的朋友可以尝试的方向之一。
第二部分:先说(FBA:亚马逊发货通过亚马逊仓库履行)模式的成本。
答:显性成本如下:
1.证照注册+代理记账。500元/年。只是对于新创业者来说，外贸公司转亚马逊的时候不需要单独查这个费用。
2.亚马逊商店费用。39.99美元/月
3.商标注册，3000元/10年。
4.房租和人工:新手卖家建议soho，房租和人工不要花钱。
5.硬件成本:纸箱+二维码打印机+条码纸等。前期都是按500元计算的。
6.物流货代:2021年货代物流成本很高。以2021年9月为例，空寄到美国差不多60元/斤。到亚马逊仓库的运费大概是20元/公斤，而2019年运费大概是每公斤8元空大概是20元，所以疫情对物流成本的影响还是很大的。
7.购买软件的成本:一些新卖家会购买“卖家精灵”等各类软件。建议新手卖家不要在这个事情上花太多钱。选择软件是有帮助的，但是我没见过有卖家通过选择软件破单的。了解供应链和市场需求是产品选择的核心，或者你真的需要这类软件的帮助，可以在淘宝上买个共享账号，会便宜一些。
9.一些新手卖家可能招致的错误成本:标签装箱单错误导致无法入库等？愿大家不要在这种事情上犯错。
10.备货成本:不同阶段、不同状态下，卖家的成本会有所不同，分别解释如下:
10.1.如果你是亚马逊新手，建议前期的产品选择规划和运营目标不要定为赚钱。消费前买经验就行了，可以上传一些供应链简单价值不高的产品。先运行FBA流程，知道标题ST BT怎么写，或者试着放几个广告，简单了解一下亚马逊广告的逻辑。随着对亚马逊越来越了解，多做一些SKU或者价值高或者供应链复杂的产品。总之，如果前期不了解，尽量保持试错成本低。这时候可以先启动亚马逊项目，备货费用在2000元左右。
10.2:如果有一些亚马逊的经验，可以根据身边的资源和手头的现金，从适合自己的品类入手，这涉及到产品的选择。无论是国内淘电商还是跨境电商亚马逊，产品选择都是决定商业生死的事情。后面我会具体讲几次产品选择方法论的内容。但是记得量力而行，做好现金流核算。比如你有5万的备货预算，首先要拿3万左右去备货，支付货代费，另外2万做下面的补货。然后不断学习理解产品差异化和流量的逻辑。当你打通了产品和流量的关系，亚马逊就不会对你有任何困难。
B:隐性成本如下:
当你的商品入库上架，就可以销售了。接下来，你不需要支付亚马逊这些费用，但是在做成本核算和产品定位的时候，需要卖家的朋友来计算成本。
1.亚马逊广告费:亚马逊不需要像阿里巴巴国际站那样预收数万资金打广告。一般是500块钱一个广告账期，然后从你的销售额中扣除，所以前期选择产品的时候一定要考虑引流成本，产品定价的时候也要考虑一般的流量成本。
2.亚马逊送货费和退货成本。如果你的产品退货率高，比如服装。然后，在做成本核算和定价时，退换货产生的二次物流成本要计入定价。亚马逊配送费的收费方式如下:
备注:
答:亚马逊有“亚马逊物流轻商品计划”，配送费用会便宜很多。符合产品要求的卖家朋友可以在百度了解更多。
b:如何确定产品是浸泡还是称重？倒货也叫泡货，通俗地说就是轻货。如果体积/0.006大于重量，则视为浸湿(单位:m)。
a:实际重量b:体积重量=长*宽*高/6000CM单位:CM。如果a >: B那么就不是泡沫，否则就是泡沫。
3.仓储费。注:亚马逊每年10-12月的仓储费比较高，然后长期仓储费也比较高。所以亚马逊的一些老卖家说，亚马逊要先做量，再做前期盈利。我同意这个观点。如果产品卖得慢或者滞销，利润也会被仓储费吃掉。亚马逊每月的仓储费用如下:
什么是长期存货保管费？半年长期保管费适用于亚马逊运营中心存放半年及以上的商品。截至库存日，在亚马逊运营中心存放6至12个月的商品将按每立方英尺11.25美元收费。截至库存日，在亚马逊运营中心存放长达12个月的商品将按每立方英尺22.50美元收费。
4.亚马逊账期，15天，一个月两个账期。几个月能拿回1000块？
5.200美元参与vine或早期评审计划。
6.计费或者其他费用可以找第三方公司吗？2021年，亚马逊的检查清单非常严格，惩罚措施是致命的。建议找外国朋友买一些评价。
7.国内的提现成本一般是连续或者万元。千分之五的手续费，也就是你从亚马逊提现1000美元，他们收5美元。
