开场白是指从客户拜访开始，大约30秒到1分钟的时间里，业务员对目标客户说的话，几乎是开头的几句话。那么如何设计一个吸引人的开场白呢？你不妨试试销售冠军正在使用的方法:

一、从赞美客户开始

每个人都有期待别人赞美的心理，很容易注意到适当的赞美。所以在拜访客户的时候，适当的赞美你的客户是引起他们注意的有效方法。赞美的内容有很多，外貌、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、人品等等。只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。

二、设身处地的设计开场白

如果一个推销员一味地推销产品，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话就很难吸引顾客。但如果业务员站在客户的立场，设身处地为客户着想，就会赢得对方的注意。因为对于所有的人来说，最大的关注点就是谈论与之相关的事情，所以销售员要从谈论与客户的销售信息相关的信息开始，让客户关注促销。现实生活中，来自客户的与销售有关的信息很多，这就需要销售人员根据实际情况灵活选择和使用。

三、利用客户的好奇心设计开场白

利用客户的好奇心来设计开场白，就是业务员利用客户对产品的好奇心，直接把注意力转移到业务员的推销上，抓住客户观察产品的时间来说服客户。当顾客知道自己的真实身份和意图后，他可能就准备购买产品了。当一个推销员拜访一个客户时，他被客户拒绝是很常见的。当他被客户拒绝时，还可以利用客户对他的原谅和好奇，对“就说一句话”之类的小要求，再次引起客户的注意，引起对方的重新思考，往往能起到力挽狂澜的作用。

四。向客户承诺利益和好处

在报纸上或者电视上，我们经常看到这样的广告承诺:“免费提供……”“买二送一”等等。这种广告能引起人们的购买兴趣，因为它给人们提供了免费的好处。拜访客户的时候，尤其是第一次，需要用很短的时间或者几句话抓住客户，否则被拒绝的可能性会迅速增加。所以一开始就向客户承诺利益和福利是非常重要的。

当你提到一个产品或服务时，客户的第一反应是“对我有什么用”，其次习惯性的考虑是拒绝。每个人都有欲望。所以，如果你抓住了客户的心理，直接让客户觉得你可以给他满足欲望的机会，客户的心就会更开放，这样你就能增加成功的几率。

五、带有讽刺意味的开场白

在顾客的印象中，推销员总是尽力推销自己的产品。基于这种固定的印象，如果销售员一开口就介绍自己的产品，必然会被客户归类到这种固定的形象中，不再关注。所以，打破客户的思维定势也是业务员吸引客户注意力的好方法。

举个例子，一个润滑油厂的业务员拜访一个经销商说:“你愿意卖500箱油吗？”话一出口，就会引起经销商的注意，让他们开心地自言自语。其实这就是“买”和“卖”的区别。但如果销售员说“买”，想必经销商就不想继续这个对话了。他那里还有很多产品。为什么要买别人的产品？“卖”字正好击中了庄家所期待的，却让他大吃一惊，在他心里引起了极大的反应。从讽刺开始比较有效，打破了业务员的套路，吸引了“顽固”客户的注意。

六。感谢开场

拜访客户时，销售人员也可以用感谢的方式作为开场白。比如“张经理您好，非常感谢您给我见面的机会。我知道你的工作很忙，非常感谢你在百忙之中抽出时间。接下来，我会尽量长话短说，简单介绍一下我们的产品。”

带着感激的心情开场是一句很好的开场白。首先，每个人都有这样的心理，当别人感谢他的时候，通常能引起他的自我肯定。其次，中国人都爱“面子”。你给他戴上“事业有成，公务繁忙”的高帽后，真心感谢他，已经给他足够的“面子”了。再次，人性本善，拒绝是伤害感情的行为。人在拒绝的时候，往往会不自觉地找个借口为自己开脱，以逃避良心的愧疚。对于上班时间上门的你来说，客户最好的理由就是“我很忙”“没时间”这种似是而非的借口。如果你一开始就打破“知道自己很忙”的借口，客户就得找一个像样的借口，等他想好了，你就赢得了时间。