作为亚马逊的卖家，列表是展示你产品最直观的方式，也是买家全面了解你产品最有效的方式。本文将展示买家在亚马逊上购买过程的全过程。文章将分别展示电脑和手机的页面，帮助你了解买家在购买产品的过程中是如何通过上市来了解并最终决定购买产品的，进而知道上市的重要性。

在亚马逊上购物时。买家从你的产品详情页面(列表页面)发现并了解你的产品。如果产品详情页面(列表页面)不完整或不正确，买家可能很难找到你的产品，从而影响你的销售。

让我们假设一个场景。假设一个用户买了一辆新的jeep牧马人，他想在亚马逊上找一些合适的汽车用品。然后他可能会在亚马逊平台上经历以下步骤:

当用户在搜索框中输入关键词时，亚马逊会在下拉列表中自动提示一些相关关键词。用户可以直接点击搜索，也可以完全输入想要搜索的关键词。

在下面的红框中，关键字后面是in ****如果你点击这个选项，亚马逊会呈现特定类别的搜索结果；如果您单击其他选项，将搜索所有类别。

请注意分类节点很重要。如果用户选择在特征节点的类别中搜索，而你的产品不在这个类别中，亚马逊就不会在搜索结果页面中显示你的产品。

在电脑上显示亚马逊搜索框的结果

亚马逊搜索框在手机APP中的显示效果

当用户输入关键字时，他点击搜索按钮；或者用户点击下拉菜单中的关键词，那么亚马逊就会跳转到搜索结果页面。

亚马逊搜索结果电脑页面图

亚马逊搜索结果手机页面

用户还可以在手机搜索结果页面点击过滤按钮进行详细搜索，如选择功能类别、品牌等。

移动电话搜索结果细化选项

进入搜索页面后，用户会通过商品图片、商品名称、商品评分、是否有亚马逊prime标志(有prime标志，表示亚马逊配送等商品)等数据来判断是否点击该商品。

在手机搜索结果中，很明显手机搜索结果页面上的商品名称长度比电脑上的要短，也就是说，我们必须把商品名称中的重要信息放在商品名称前面，否则在手机上的搜索结果列表中可能不会显示出来。

通过点击浏览多个产品后，买家可能会决定购买某个产品。

在手机中，有两个地方会显示产品的所有图片。

在手机端的产品图片库中，所有的图片都会从上到下依次展示，所以我们需要利用好这个功能，依次展示产品的卖点，吸引用户下单。

还有一个重点是，手机的产品描述会在五点描述的前面。因为图太长，这里就不放了。

首先要让房源被目标客户找到，尽量吸引客户点击。客户点击后，我们要提供最合理的图片或文案，帮助客户高效了解我们的产品，从而说服他们购买我们的产品。因此，一个高质量的列表页面可以快速帮助客户做出购买决策，从而提高我们的产品转化率。

下面是清单7的主要元素及其描述:

列表元素表-1

列表元素表-2

原文链接:PC和手机场景，亚马逊买家的购买过程，理解上市的重要性——B2C博客B2CBLOG.COM