对于刚刚注册了亚马逊账号的新手卖家来说，卖什么产品无疑是一个亟待解决的问题。

最近一两年，亚马逊新卖家多为纯白。

什么是「纯白」？

纯小白是只知道亚马逊平台，不知道运营、选择、列表、转化率、印象、会话等基本信息的卖家。

可能是听说亚马逊赚钱多，也可能是看到身边一些朋友做跨境电商赚钱。

总之，我一头扎进去了。

注册账号后，面对接下来的选择，我很迷茫，不知所措。

其实之前也有很多关于选品的文章。其实挑选产品是一件没有固定打法的事情。

俗话说“我的蜂蜜是你的砒霜”，别人不一定能做出好的产品。

所以我从来不推荐具体的产品。

产品选择的方向与每个人的经验、资金、供应链等资源密切相关。

在我之前的文章中，我曾经把选择分为三个维度:

1。创造产品

2。差异化产品

3。复制产品

对于新手卖家来说，产品选择的步骤应该是从“复制产品”到“差异化产品选择”，再到“创造产品”。

虽然只有几个字，但往往需要多年的积累才能走完这个过程，达到创造产品的阶段。

今天我们先来解释一下新手卖家选品的一般流程，让新手卖家在选品时有章可循。

今天就以瑜伽球为例。

一、产品选择原则，

因为新手缺钱缺经验，为了规避风险，尽量按照以下思路选择产品:

1、市场需求量大，最好有稳定的产品需求；

2.产品品类不存在寡头垄断；

3.产品利润率最好在30%-50%之间；

4.产品的客单价最好在10-20美元之间；

5.确保产品不受侵犯；

6.避开敏感货物和便于运输、不易损坏的产品；

7.新手卖家不要追所谓的爆款(比如面膜等。)

第二，查看亚马逊平台上现有的产品供应。

平台上现有的货源，也就是亚马逊美国站，目前已经有多少相同的产品在卖。

这一步判断的主要目的是粗略估计产品上市后的竞争程度。

还有一个目的就是观察竞品，也可以看到这款产品上市后的大致表现。

产品供应一般是根据亚马逊前面搜索框找到的数量来判断的。

在亚马逊前台输入“瑜伽球”，显示的结果是1000个，这个数字是大概的。

因为A9算法是预测匹配，一般准确量会小于这个量。

另外，瑜伽球只是这个产品的主要关键词之一，我们还得搜索其他的主要关键词。

通过查询，我们知道这款产品的主要关键词是:稳定球、健身球、平衡球等。

我们在前面的搜索框中输入这些关键字，以获得一个粗略的市场供应，并为我们的选择迈出第一步。

有些卖家可能会觉得所有关键词都会这样，那我们来试试一款红海的产品吧。

我们来搜一下iphone手机壳。

我们可以很清楚的看到iphone case的搜索结果是8万，可以证明市场供应量的判断方法是有一定事实依据的。

第三，询问产品的市场需求程度

市场需求的程度一般是由关键词的总搜索量决定的。

这个搜索量不仅包括亚马逊平台的搜索量，还包括谷歌等欧美客户青睐的其他平台的搜索量。

畅销的产品一定是购买需求巨大的产品，所以在产品选择阶段对市场需求的询价是非常重要的。

市场需求是各个主关键词的搜索量之和，很多软件都可以查询亚马逊平台的搜索量。

普通产品的搜索量高于20万，说明该产品的市场需求尚可。

四。侵权风险排除

确定是否存在侵权，避免上市因侵权被下架。主要有两个相关网站可供查询:

1.美国专利商标局官方网站，网址:https://www.uspto.gov/.

进入后，选择专利选项卡。

点击专利工具&链接，然后查询。

在查询结果中点击图片，会弹出专利的详细信息，包括产品设计图。

2.谷歌专利网

输入商品的主题词和亚马逊上现有卖家店铺的名称进行搜索。如果发现专利结果，那么这个产品不适合你做。

因为最后的结果一定是以失败告终，而且很有可能你会面临一定的赔偿，得不偿失。

动词 （verb的缩写）产品作业成本会计

我们先来看看初级产品的采购成本价。

一般的做法是去1688搜索，一般联系10家左右的供应商作为基准，估算出这款产品的最低进货价。

不仅要看价格，还要小心价格低质量差的产品。

产品价格可得，根据产品体积或重量，选择首程物流方式(海运快递、慢船、快递、空发货等)。).

计算相应的首次出行成本。

最后，FBA费用的计算一般基于亚马逊官方的计算工具。

方法是先在亚马逊上找到同样的商品，复制它的asin，输入网站查询，就可以获得相应的FBA费用。

不知道计算方法的卖家可以看看这篇文章(亚马逊FBA的成本是怎么算出来的？)。

亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(含国内快递费)+首趟费+FBA费+15%亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、账单、评价、成交等。).

有了以上的计算要素，基本上就可以算出一个产品的详细成本利润结构。

一般50%左右的毛利率就是好产品，20%以下的毛利不建议。

6.查询首页销量。

主页的销量可以预测这种产品的市场容量。

如果一个产品在首页的销量很一般，证明这个产品的市场容量很小。

进入市场容量小的产品品类没有实际意义，因为很难赚钱。

最方便的查询首页销量的方法就是通过每个月对手的评论数来推测。

一般自然购买的留存率在2%左右，那么用对手的月回顾量乘以50就可以得到对手月销售额的近似值。

此外，还可以将对手列表添加到购物车中，输入最高购买金额999，查询库存，然后预估销量。

但是如果对手设置了最大顺序，这个方法也会失效。

另一种方法是使用付费软件。市面上很多付费软件都可以查看对手的销量。

但是在目前的环境下，很多卖家的销量是有很多水分的，所以这些判断销量的方法有多准确，需要你自己去衡量。

七、查看亚马逊首页的竞争情况。

一般输入产品的主要关键词，在搜索结果中看看主要竞争对手的上市情况。

1.在搜索结果首页，评论超过1000的竞争对手最好不要超过3家。

1000+点评的3款以上产品，不建议从小销量入手，因为这些前排上市会截留大部分流量，你这个时候选择入场是非常不明智的。

2.查看首页广告位的产品情况，看看有没有长期占据首页广告位且审核很少的卖家。

如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为很多卖家都在花钱烧广告推广。

众所周知，在审核数不足的情况下，广告基本就是ACOS超高，赔钱赚吆喝的情况。

所以如果有这样的卖家，要三思而后进。

可能他已经为这一品类准备了足够的干粮，和死亡类型的卖家较劲并不是明智的选择。

八、用谷歌趋势查询年度热度。

打开google trend网站，输入产品的主要关键词，查看产品的年度搜索曲线。

如果产品曲线波动较大，说明产品有明显的淡季和旺季，是季节性产品。

进入这一类有风险，有经验的卖家可以尝试，新手卖家不建议进入。

以上方法只能作为入选产品的初步筛选。

对于最终产品的确定，卖家也要根据自己的实力和资源做出自己的选择，综合考察市场垄断程度、品牌集中度、拿货难度、资金预算等等。

希望以上内容能给新手卖家一些关于产品选择的思路。

(来源:跨界老兵麦克)

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