成为电商加盟店，只是众多家电经销商的另一种可能和一条路，但绝不是救命稻草，更不是铁饭碗。过去几年的发展经验表明，不是变成电商加盟店，家电经销商的日子会更好过，也能赚很多钱。

作者:常威||

“大家觉得，JD.COM、天猫、苏宁、国美的加盟店，哪家能赚钱，加盟哪家好？”

最近家电圈后台收到很多家电经销商关于上述问题的咨询，相比过去三四年明显增加了不少。很多家电经销商不再问“能不能成为电商专营店”，而是关注“哪个平台的专营店比较好经营，空大且盈利”。

在家电圈的社群里，最近有一些家电经销商对于加盟不同的电商平台给出了自己不同的看法:有人说加盟JD.COM肯定好，产品多，价格好，政策也好；有人说，今年以来，天猫优品投入巨资吸收加盟店，后劲不小；还有人说，苏宁以前是线下为主，更了解线下的运营模式，合作也比其他电商加盟商更顺畅。

随着时间的推移，越来越多的家电经销商开始选择成为乡镇加盟商和各大零售巨头的合作伙伴。一方面，依托自己的平台优势，寻找更具竞争力的货源；另一方面，他们利用自己的品牌背书，抢夺当地市场更多主流用户的需求。显然，这已经成为主流家电经销商公认的经营选择和新出路。

在新一轮追逐成为各平台的乡镇加盟商中，家电圈已经注意到几个情况悄然发生了变化:一是通过电商开放平台吸引乡镇加盟商的经营策略，经过前几年的快速发展和推广，已经接近尾声，简单的理解就是开始进入加盟店“优胜劣汰”的考核和筛选；所以，在这个阶段，他们开始选择成为他们的乡镇加盟店。对于许多经销商来说，没有一系列的红利和资源可以享受。

第二，成为零售巨头的乡镇加盟店，不是简单的抱大腿策略，而是基于资源共享的合作共赢。电商平台的货源、品牌等优势，与乡镇经销商的口碑、人脉、业务拓展能力等资源互补合作，才能创造出新的商业格局。绝对不是成为零售巨头的加盟店，不用担心商家来访和用户购买。一定要站在电商的平台上，拓展自己的经营策略和思路，寻找新的订单。

第三，很多乡镇经销商一方面渴望成为电商加盟商，另一方面又担心自己成为电商下的广告窗口和招牌，成为线下线上引流的工具和武器。关键原因是很多家电经销商困于自己的经营策略和手段，总希望通过别人的帮助找到更好的出路，却缺乏通过自己的努力找到出路的信心和能力。面对这种情况，即使家电经销商成为电商的加盟商和合作伙伴，没有思路和手段也很难“转危为安”。

第四，当很多经销商选择“一窝蜂”成为电商加盟商时，农村市场就会出现一轮追赶竞争甚至恶性竞争。最终，一些没有实力、没有手段和方法的乡镇经销商，即使加入电商后，也会在这一轮竞争中“迷失自我”。所以，选择成为电商加盟店只是家电经销商改变自己的第一步，但不是最终手段。关键是在变化的过程中找到更多的手段和方法，才能真正适应这个时代的变化和用户的需求。

由此看来，拥抱电商只是传统家电经销商改变自己的第一步。当他们不得不走的时候，也要思考第二步、第三步的发展，即如何把电商的优势和实体店原有的优势打通、嫁接，而不是依赖和信任，最终快速建立新的竞争手段和方法。这才是根本和关键！

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