很多人开始购物，是因为看着周围的人做，就想去做。或者看着现在网络行业很多人赚的盆满钵满，所以进入这个行业。真正进入这个行业后，发现这个行业比我想象的还要难。刚开始，那个精力充沛，雄心勃勃的自己已经疲惫不堪，看着那些没有起色的店铺，既可惜又失望。

为什么同样的钱别人卖的好而你卖的不好？我是来告诉你，其实你可以的。有人可能会说，说起来容易做起来难。做淘宝确实很难，但是本身没有容易成功的。现在重新开始还来得及吗？不，当你意识到为时已晚时，还不算太晚。我给你看一组数据。我是9月1日开始交易这家店的。可以看到前一家店的数据趋势一直在下降。我开始接手后，流量开始增加。

转化率比较稳定。

看看这个交通广告牌。主要的流量来源是搜索流量。

先来分析一下这家店的情况和规划思路，你可以按照来。这家店刚开始的时候，全店有500多个产品，每天都有几单卖出去，店里偶尔也会发出订单。但是我决定做一些调整，选择一个作为主要支付，也是引流支付。因为每天补几单不足以让店铺活跃起来，首先必须引入大量的流量。经过市场调研，我们挑选了几款目前人气较高的车型。

以下是寻找竞品、量钱、贴图、标题等常规准备工作。在做准备工作的同时，我们也下架了一些滞销的商品，也就是30天内没有销量或者数据的商品。在这里，我想告诉你，店家出的钱越多越好。店里的钱太多，容易导致滞销率过高，有可能导致店铺降级。准备工作做好之后，我们就开始运营这个板块。主要的操作方法就是众所周知的黑搜。这里就不详细告诉你黑搜支付的流程了。有兴趣可以看看我之前关于搜索的文章。

搜索是关键词下的坑产。当关键词权重上升时，店铺的流量就会开始增加。这个环节从运营第六天开始流转。你可以看到这个环节9.15-9.19这段时间处于稳定状态，因为这个品类的市场量比较大，关键词入池需要的坑输出比较大，所以关键词入池比较慢。这期间我维持的是单量，然后在关键词入池后集中精力对我们的核心关键词进行坑产。

当链接在第六天开始有真实流量的时候，就开始评估，问大家，这对于转化来说是至关重要的。因为现在的买家在淘宝购物，会习惯性的看看已经购买的买家的评论问问大家，看看别人购买后的经历和感受，综合考虑后再决定买不买。既然我们已经做了这项工作，我们就必须把它做好。评价主要是增加买家的信任感，促进买家购买。求大家主要是打消买家的疑虑，提高买家的购买进度。

关键词:入池后开始做坑产，专心投资。这个时候链接流量的增长比以前多了，订单也开始多了，店铺形态也更好了。经过几天的市场观察，发现这种模式适合超级推荐，于是和商家沟通后，推出了超级推荐。如何判断一个产品是否适合超级推荐？你可以在淘宝搜索框里搜索自己的产品，然后观察猜测自己是否喜欢推荐这个类目的产品。也可以将竞品加入竞品监测，查看竞品推荐流量。

超级推荐和直通车不一样。超级推荐启动期长，可以提前开通。然后有人会说，这款上架我就可以开始超级推荐了吗？不是，新品只是新品，产品重量很低。如果要展示，点击成本会增加，没有对产品的基本销售和评价，会影响转化率。这个道理和直通车是一样的，所以最好不要在新品刚上架的时候用直通车推广，等产品有一定销量和评价的时候再用付费推广来抢占流量。

回到正题，这家店整体目前有100多件商品，光靠一件商品对店铺引流肯定不够。当我们去一家商店购物时，我们也会去这家商店浏览其他产品。如果我们看到这家店只有一款产品销量很高，其他产品的销量都是零星的，激发不了买家的购买欲望。所以计划这家店重点做6件10-15销售，2-5评价。这家店是男装店，可以做秋装销售，以及后期的相关销售。保持店铺每天增加2-3款新品，去除夏季滞销品，保持店铺活力。以上是这家店目前的规划。店铺的评价上来后，就开始做直通车。

这个钱推上去以后，店里会推哪个产品，引流钱，爆款，利润钱？这是商店需要的钱。一个店要想成长，单靠一个单品肯定是不够的。先推哪个项目，后推哪个项目，如何布局店铺，都要有计划。在这里，我们来谈谈门店产品的定价。很多人认为把价格的第一点放在开头会更有优势。你没必要这么做。之前的价格是根据同行来定的，以后可以做调整。如果这个产品的销量和评价比同行好，但是价格比同行高，那么你可以做店铺的满减券，吸引买家购买店铺的很多产品，提高客单价。振兴一个店铺前期一定要投入最多，因为前期店铺权重比较低，店铺推完权重再推钱会比较容易。这也是为什么有些商家和同行做同样的产品，别人的钱很快就能赚到，自己的钱却永远赚不到。因为同行的店铺权重摆在那里，再加上正确的运营思路，很快就能付款。

经常看到很多商家购买店铺粉丝，让身边的朋友帮忙关注他们的店铺。先说店家粉丝的作用。店铺粉丝主要是向店铺粉丝推送新品。像一些大店那样做粉丝更有意义。大店已经有一定的粉丝群，新品吃老客户。新品上架一个店铺，系统会优先给该店铺的粉丝推送该店铺的新品，这样也节省了推广的成本。买粉丝帮人关注店铺，给店铺里的这些买家推荐新品。这些买家可能已经偏离了这个人群。他们购买的几率有多大？

以上是一个案例分享给大家。不管新店没起色还是老店没落，都不要气馁。能做成一家店，绝对不是运气。每个辉煌的店铺背后都有默默努力的人。只要你不天天坐着等订单，不担心没有流量，不担心没有数量，不付出任何努力，不认为天上掉馅饼能爆平，那就有机会重修店铺。转眼金九银十已经到了九月底，想到双十一的商家要抓住机会了。这个时候是产量最大化的时候，但是竞争力会比较大。同时也要注意，淘宝系统在战役前期会加大检查力度，此时要比平时更加谨慎。

给大家加一个节点，很多商家认为一个链接被降权后，就等于被判了死刑。其实链接虽然降级了，但是店铺的权重还在，这个店铺再做一个链接会更好。万事开头难，店铺的第一个环节会更难。链接降级后，虽然搜索权重降低，被买家搜索到的概率降低，但这时候我们可以使用站内付费推广，直通车也对应搜索权重，通过付费位置获得搜索流量，前期收集购买链接。这个链接由于前期人工干预，有一定的销售和评价，使用付费推广的效果会比新链接好。在链接降级期间，提升链接的评价和内功，降级后链接权重恢复。

现在也是临近双十一的节点。如何开始支付应该是各大商家共同关心的问题。开始支付要注重方法和思路，策略也要根据店铺的实际情况来规划。很多商家认为人工干预单就是单纯的补充单，没有效果，风险很大，说明他们对人工干预单的理解没有那么全面。根据大数据统计，人工干预单是生产最高的支付方式。正因为有很多成功的案例，所以很多商家纷纷尝试。你可以认真看一下上面分析的案例，对思路有个透彻的了解。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。