天猫双十一的喵床上用品大赛和618的折猫活动的底层模式没有变化，只是在前端应用上改变了互动形式，本质上还是新瓶装旧酒的套路游戏。

今天，“双十一”即将迎来11岁生日。这场大型电商游戏的参与者越来越多，战线越来越长，玩法似乎也越来越复杂。

[图1:与618主界面对比]

一个不得不承认的事实是，韭菜已经割完的80后、90后，还会被各种平台那么多套路忽悠吗？

答案是肯定的。

这里的底层逻辑是:富人花钱买时间，穷人花时间存钱，大多数人不想辛辛苦苦赚钱，只想占便宜。

每年双十一的活动规则都是鱼龙混杂。虽然操作猛如虎，红包拿到了两毛五，但是大家还是一边吐槽一边参加了狂欢。

人类自古以来为之激动，为之哭泣，为之欢呼的有三件事:庆祝，竞争，征服。

接下来从这三个方面来解读淘宝双十一合伙人的全民开店玩法。

[图2:双十一合作伙伴的主要玩法]

普通的庆典，随便点一下就能拿到小红包。

“领取喵币”

通过各种任务，可以持续获得喵币。主要任务类型有:

A.签到:3天短期连续签到，一是降低签到门槛，二是提高活动打开率；

B.裂变:分享好友帮你获得喵币，可以传播活动；

C.购物:这是喵币的主要来源，可以让你逛各个分会场，商店等。目的是让你存款；

D.搜索:根据你的行为，给一个具体的搜索任务，目的是让你买东西；

E.加群:加入双十一伙伴群；

F.下载:特定任务，下载指定APP获得喵钱；

[图3:任务列表]

上图，分享8个好友给了1000喵币，明显没有诚意。

任务重量显而易见。双11逛主会场和分会场，任务简单，给喵钱最多。其他的任务都是附带的，这里其实有很多种类型的任务，不仅仅是我上面说的六种。

当我们回到自己的设计活动时，有时我们认为任务越少越好，因为害怕用户的麻烦。

但是淘宝的任务多样性和交互非常简洁明了，值得借鉴。

所以一个主动的任务规则&权重分配是关键因素。

“开喵店”

这是简单的重复行为。

A.持续收集喵币，升级喵店铺，每升一级喵店铺获得一个兑换红包；

B.店铺的水平也是你帮助别人帮助盖楼的水平；

C.店门口偶尔会有访客。它会问一个问题，让你选择其中一个答案。如果你回答正确，你会得到喵的钱。这个设计的目的是通过有趣的问答帮助你解读规则。

[图4:苗圃游客问答]

喵店升级到的红包很少，都是几毛钱。目的是让你在盖楼玩PK赛。企图非常明显。

喵店是一个连接器，连接着任务、盖楼和愿望奖。在我们日常的设计活动中，连接器的巧妙设计是激活一项活动的关键点。

这也是这个游戏的核心，是裂变传播的引擎，是爱恨情仇的根源。

“主要玩法”

A.邀请4个朋友组成5人团队；

B.每天随机匹配一个对手，进行盖楼PK；

C.每天早上9点到晚上10点是PK时间，获胜的队伍获得红包奖励；

D.像快乐之都的楼主，从赌场到许愿场地一共12级场地。每个场馆会收取不同的门票，获得不同的奖励。

“讨厌的规则”

这里游戏的重点:如何让自己的团队建设越来越高？(这也是设计师的尝试)

只有通过盖楼密码，让别人帮助你越来越高。想要赢，就得带动团队成员分享、传播、互助，这样持续的裂变才会带来源源不断的流量。

为了防止刷机，每人每天只有6次开机机会。

盖楼等级，来自帮工的喵店等级(与喵店升级串联)。高端玩家互助的时候会报成绩。

所以最近不管大群小群都在满天飞的求盖楼密码，也是淘宝和微信的流量。

[图5:近400人以上的大群]

甚至成为一些人赚钱的方式，他们开始买卖盖楼来帮助他们。

[图6:出售房产真的是一门好生意]

我们也设计过团队PK游戏，大部分都很相似，只是团队管理比较松散，比如:

现在回想起来，为什么淘宝敢制定这么强硬的规则，而我们却要这么宽松，也许是怕没人玩，或者被用户骂。

这次淘宝PK的规则，确实很多人吐槽，但是大家都骂了，一点都没耽误玩。因为PK胜利是一种成就感，不是几毛钱的事。

200份，最高金额9999元空购物车心愿奖。

如果你在你的个人喵商店达到50级或者在盖楼挑战赛中赢得6颗星，你可以许愿。

除了瓜分20亿的大帽子，还有心愿奖的二等帽子，看起来更吸引人，也更符合用户心理。

对于普通用户来说，支付宝每年分成几个亿的红包，拿到手之后就没多少钱了。全民已经在用户心中形成了一定的心态。

通过福利彩票和支付宝锦鲤鱼的案例，可能是用户更愿意尝试自己是否能成为那个幸运儿。

总的来说，个人觉得今年双十一的玩法还是挺简单的。可能我们平时设计的“套路”比较多。

“自古情深不能留，总以套路得人心。”我对套路的理解是企业降低成本&当然套路的核心不能是欺骗用户。

比如今年双11，拼多多就打出了这样的口号:“无套路、无竞争、无押金、无等待”，直接喊淘宝。

我亲身体验了拼多多的补贴，iPhone 11是用500元优惠券在拼多多买的，当时全网最低。我也听商家说他们也感受到了实实在在的补贴。

跑题了，拼多多股票最近涨了30%，这个补贴很划算。

对于中小平台来说，如果你通过直投的方式让利给用户，用户会怀疑你的产品是不是正品。可以用一些“套路”消除用户的心思，比如优惠券，让用户觉得平台在做活动，便宜。

综上所述，设计活动的时候，抓住这些底层逻辑，活动就差不到哪里去了:

再回到618的折叠猫和猫，在中间阶段工作的产品经理可以看到，底层模型没有变化，只是在前端应用中改变了交互和玩法。

[图7:折叠猫VS盖楼]

对于垂直线:中间站的值不需要反复做轮子。改变现有业务是一项新的活动。同时可以快速接入新业务，缩短开发周期，保证稳定性，减少漏洞。

这个活动和其他10个app一起，是双11的一个大狂欢，属于横向跨平台整合。

[图8:跨平台访问]

对于横线::标准化的对外连接能力使业务拥有更多盟友，其他平台只需关注少量开发即可实现，开发成本低，访问速度快。

摩天大楼不是一天建成的，这是公司数字资产的沉淀，也是中台价值的最终归宿。

[图9:全国喵店中间平台架构示意图]

做一个中期的产品经理，一定要耐得住寂寞，因为相比C端的产品经理，我们得到的短期刺激很少，需要慢慢忍受，设计出来的产品需要很长时间才能发挥价值，收获成果。

作者:杰大师，微信官方账号:产品经理的视野(ID: pmsee 2018)

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