全球化是名优产品一直发力的方向。

近日，据路透社报道，名创优品将抓住疫情后租金成本下降的机遇，在美国开设更多门店。名品显示，到2021年底，名品在美国将拥有54家门店，预计美国市场将长期拥有千店之势。

截至2021年6月30日，在90多个国家拥有4749个名品，其中海外店铺1800家。从“10元店”到全球连锁零售集团，名优产品靠的是什么？

9月15日，36Kr联合申万宏源证券举办了“新电商&:新消费投资会闭幕。”会上，名品执行副总裁兼首席财务官张赛音出席并发表了主题为“打造全球领先的新零售平台”的演讲。

演讲中，张赛音强调，名品把过去的成功总结为三个关键点，即“产品为王”、“名品合伙人模式”、“全球化战略”。在产品方面，名创优品始终坚持“三高三低”的理念，致力于为消费者提供时尚好玩的产品。

现场，他还分享了用名品打造“领先新零售平台公司”的第二条成长曲线“TOP TOY”。

以下是名特优品执行副总裁兼首席财务官张赛音的速记(删节)发言:

我今天分享的是“打造全球领先的新零售平台”。

名优品2020年10月15日上市，到现在还不到一年。该公司成立于2013年。当时消费者购买家居用品基本上有两种选择，或者可以去沃尔玛、家乐福这种5000平米、10000平米甚至20000平米的大卖场。大圈买杯的购物体验不是特别方便；或者买几块钱的便宜货，便宜但质量差。

名品在创立之初，目的就是让消费者享受生活中的小确幸。“小运气”可以理解为快乐，而这种“快乐”正是顾客在名品购物过程中所期待体验到的。购物中的“快乐”是指东西一定要好但不贵。

目前，名品涵盖香水、彩妆、美妆、电子电器等11个品类。2013年，名创优品创立了第一家门店。根据Jost Sullivan的研究结果，名创优品在自有品牌全球综合零售中排名第一。2019年，GMV达190亿，覆盖90+个国家和地区，全球门店约4800家，中国大陆约3000家。

我们整体的客户群还是比较年轻的，30岁以下的客户占60%，我们的店内转化率超过30%，也就是说每进去10个人至少有3个人付费。而名创优品在过去几年做了大量的IP联合授权，拥有超过50个IP授权方，国内外都有，包括迪士尼、漫威漫画、故宫等知名IP。

全球化方面，截至2021年6月30日，全球90多个国家有4749个名特优产品，其中国内门店2939个。名优产品八年发展到今天，靠的就是“三驾马车”。

首先，产品为王，我们是供应链公司，产品是核心点。我们讲究“三高”，即高颜值、高品质、高频率。顾名思义，高颜值是指产品的时尚设计。高品质是指与世界顶级供应商的合作。高频是指名优产品的“711战略”，即每7天从1万个创意中筛选出100个新品。同时有“三低”，即低成本、低加价、低价格。低成本依托中国无与伦比的供应链，我们拥有非常强大的大规模直采优势。

在低加价方面，我们只加价一倍，没有中间商，打造性价比最高的产品。低价是指我们中国95%的产品都低于50元的，平均客单价35元，联合率3。无论是一线城市的白领，还是低县城的年轻人，都没有购买我们产品的压力，这是我们竞争力的关键。

其次，著名的合伙制模式。名创合伙人提交的选址和店铺投资方案通过评审后，店铺装修和供货由名创产品统一管理，加盟商只需负责店铺租金、人工等杂费。收入分配上，38%属于加盟商。

在这种模式下，名优产品可以专注于产品，相对来说是轻资产。目前这种模式已经开始在全球推广，印尼190多家店都是这种模式。全球90多个国家和地区的市场也不全是我们自己做的。我们只做单一的大市场或者更重要的市场，比如美国、加拿大、印度、印尼等等。

再来看集团第二业务TOP TOY。Tide play是去年最热门的新零售曲目之一。我们总结的潮流玩具市场，目前有四个碎片化的特点。第一，品类碎片化。目前万超赛道以单盲盒和可爱风格为主，其他品类产品缺乏。二是渠道分散，缺乏整合渠道。第三，数据碎片化，缺乏对消费者的洞察。第四，产能的碎片化，虽然这两年中国的供应链有了很大的发展，但是万超电路的供应链并没有很好的整合，也就是说商品和消费者之间的连接实际上是断裂的。

基于八年来名优产品积累的几个方面的核心竞争力，我们认为万超存在空白色市场，这是一个很好的市场机会。核心竞争力是什么？第一，强大的供应链能力，我们本质上是一家供应链公司；二是加盟商的资源，好的项目可以快速铺开；第三，零售知识；；此外，还包括数字能力和IP联名资源，可以应用在潮玩领域。针对潮玩市场现状，致力于做一个全球化的潮玩集合，包括IP和门店的全球化，产业链的整合，全品类，全渠道，全数据。

在品类上，我们认为潮玩远不止盲盒。目前，我们主要专注于8大类游戏，包括雕像，组装，积木，满妹手工制作，日漫手工制作，盲盒，合金模型，玩偶等。去年12月，TOP TOY第一家店开业，今年1月29日，小程序上线，之后还有更多的店开业。其中，上海环球港首家梦工厂店在6月1日创下了109万的单日销售记录。不到9个月，我们开了50多家店。

从IP形象来说，仅仅靠购买别人肯定是无法做到差异化的。

4月28日，我们发布了自己的IP形象，包括Twinkle和Tammy。这两个形象做出来的产品，基本上每次发布10-20分钟就被抢购一空。此外，还有联合品牌的IP品牌，如漫威漫画等。，共同打造顶级玩具品牌，整合供应链。综合来看，希望明年拥有自有IP和共创IP的产品达到总TOP玩具业务收入的20%左右，再过一年超过30%。从直营店的角度来说，这个产品的毛利率更高，大概在60%左右，这样公司的经营模式会越来越健康。

就渠道而言，顶级玩具店分为梦工厂店和万超收藏店。其中梦工厂店平均月营业额超过200万，万超集合店50-60万。我们还有近100家机器人商店，目前部署在一些商场测试数据。另外，我们的天猫和小程序也上线了，我们将于今年10月1日-10月5日在广州举办顶级玩具TTS展，展览面积超过13000平米。也欢迎你来展会打卡。

有了众多的投资人和合作伙伴，我们相信名创优品的两块业务远不止今天的估值。我们也相信，未来铭创的业务将继续保持稳定、可持续的增长。我们希望大家保持对名创优品的持续关注。谢谢你。