今天的分享，我想把我能想到的直通车的方方面面都梳理一下，希望能帮到大家。

一、直通车的作用和意义

直通车作为淘宝支付引流工具，可以说是多年的老大哥。直到现在，不可否认它是站内最有用最直接的支付工具。没有店铺流量，没有钱测，没有图测，没有钱爆。无一例外，直通车是最直接有效的。比如作为一家新店，在完全没有流量的情况下怎么破？只有开车，不开车连门都找不到。别跟我说补单没用。就算补单，也需要流量的加持。没有流量支持，补转换就这么安全吗？毕竟淘宝作为平台，是需要赚钱的。你不花钱让平台赚钱，平台就不会给你免费流量。

二。直通车选择

直通车的数据好不好，选钱是最关键的。驱动直通车的不是车，而是产品。再好的技术，再好的产品，再好的运气，都做不到。好的付款绝对是好的直通车的前提。商人千万不要盲目自信，不要因为产品质量好，性价比高，就觉得自己的产品真的没用。好不好，你上车测试一下就知道了。

1。销量选择

首先，选择钱是用的最少的。毕竟哪个钱卖的好，怎么能不推广呢？这是你自己开店有基础才能选择的。高销量肯定是受众高，买家喜欢的那种。不开的话肯定要再开一波，这样宝宝的体重会更高，自然流量会更多。但是这种销量很高的机型也有缺点，就是容易出现同款。如果你家独一无二，据说模特多了，竞争自然就大了。不过，如果你有很高的销量基数，还是应该选择销量高的车来开。不要因为不开一万销量的车，就选择开两千销量的车。

2。搜索金钱

看后台的大数据，最近哪些词和类型的指数比较大，然后根据自己的宝贝选择相似的，但是还是要上车看数据，这是对操作对数据敏感度的考验。

3。直通车选择

直通车选择也是最重要、最直接、最有效的。如果数据不够我们参考选择，那我们就用直通车收集数据。预估是肯定销量不多甚至没有的，毕竟我们还没想好要做哪一款，没关系，不要提前补单作为依据，等你真正决定推哪一款的时候再补。

如果有很多纠结的型号，那就直接智能推广一批，不要在意转化，因为没有销量和优化肯定不会高，只要保证有流量就行。自己设置一个流量基数，保证每个模型都能有流量参考。例如，五个模型中的每一个都有大约100个计划流。然后，就看这些模型是怎么收集和添加的了。选择一两个模型，在单独的计划中设置关键字，尽可能准确地测试流程。如果只选择两个模型，那么直接打算分别测试两个模型，哪个数据保留哪个模型更好。不要烧太久。最多两天绝对够用，前提是不要一天只花几十块钱。

三。时间折扣和区域设置

1。时间折扣

如果你的店铺有基础，比如很多机型都在正常销售，想开新机型，那就直接把你的后台数据拿出来，设置哪个时间段的转化水平，一目了然。如果是测钱，不要在0点到9点打开，其他时间段直接离开行业模板，或者根据数据100%后直接调整。

2。区域

前期计划可以去掉不想放进去的偏远地区或者城市，然后开放剩下的。后期可以在报告中查看，可以去掉点击率高，点击率高，没有集购转化的，有点击没有集购转化的，也是优化计划的一部分。

四。关键字添加投标筛选

1。标准

标品的特点是同质化严重，直通车比非标品贵。简单来说，你在每家店卖的宝贝差别很小，包括质量、款式、价格，标品的品类通常不会太大。但是一个行业的流量是有限的，标准直通车最好的办法就是抢卡槽的流量。谁的位置高，显示高，谁的流量就高。原因是你和他的东西一样，价格一样。如果他排名比你高，你肯定卖得比他少。

比如这张识字卡，选字的时候，我们要考虑卡位。通常情况下，如果有2级词可用，就不要用1级词。得到卡位肯定要花不少钱。选择长尾词和搜索索引。不要太长尾巴。不搜卡位，就没有流量。

而且，不要卡得太高，不要抢位置，不要一下子就上了第一名的前三。试着补充一下。流量就够了。除非后期需要突破流量，那就选大词。如果前期流量足够大，就要谨慎加词。毕竟大词的换算一定低于精确词。不要选太多字，因为涉及卡槽。如果字数太多，你的每日限额肯定不够。在之前的方案中，建议15个字以内绝对够用。不用担心没流量，卡槽也不会缺流量。然后，就像选钱的时候，关键词有了一定的流量之后，我们会筛选掉不好的词，测试新词，直到没有词可以测了，剩下最后可以用的。

2。非标准产品

非标产品的机会大于标产品，非标产品的竞争也是如此。一个简单的例子是胸罩。我们淘宝搜礼服各种产品，各种款式，款式，价格都不一样。这与标准产品不同。买家更挑剔。他们将比较并选择三种商品。也许他们会因为你不好的评价而选择别人。而非标品类的流量通常较大，所以在数据上，非标车通常不如标车。所有非标车都要特别注意准确通行的问题。虽然是人群不规范，但是人群是基于关键词的。关键词不准，人群肯定不准。

非目标词比标准词多得多。我建议如果你是新手司机，系统推荐的词足够你用了，选择符合自己珍贵属性的词就好。但是，同样的大词尽量不要加。不规范的话转化会低，大词流量太泛太杂，新车容易崩。选择尽可能准确的相同长尾词。例如，如果你的胸罩是蕾丝的，那么就试着在单词中包含蕾丝。如果你的款式是背心文胸，那就不要加三角字，没有钢圈的也不要加钢圈，这样不喜欢蕾丝的就永远找不到你了。如果是品牌产品，品牌有足够的知名度，直接用品牌词比较好；如果是独立品牌，不如老老实实推属性词。

虽然不规范的词用的很多，但是不要加太多的词。前两天有个卖家跟我说，他选了200个词来测试。我想说很多话。你能保证每个字都有流量吗？你不能保证所有有流量的词都是好词，有用的词很有可能会被你没有流量的筛选掉。所以在字数选择上，前期尽量在涨停可控范围内，建议30左右就够了。不要选大词，不要担心没有流量，非标产品的流量即使卡住了也赶不上，更不要说后期靠人群筛选流量了。二级三级词完全够用，如果每个词加起来不放心，可以在流量分析里查一下。基本上我加的字不需要大话。

非标产品的投标要求每个字单独出，大流量和小流量的字投标肯定不一样。因为新加的词初始质量分肯定不会高，所以竞价价格比一些市场平均价格略高。7字切分结果2.5元，9字切分结果均价。后期通过人群的溢价拉动流量应该就够了。车在行驶的时候，不显示保费。经过筛选后，流量也会根据数据进行过滤。

五.选定的人口

目标群开几个系统推荐的群就够了，智能新群和收藏加购买群也够了，因为主要是为了卡槽拉流量，目标群本身差异化不大，关键词拉的流量基本都是你需要的，不要开其他多余的群限制流量。

非标产品上面也说了，非标产品是人群。人群作为守门员有责任过滤掉不符合我们要求的流量，留下我们需要的流量，但前提是我们的人群设置清楚。但是随着人群的不断周转，也能帮助我们的产品快速达标。很多产品前期可能会有补货订单，导致标签混乱，但是在直通车人群的周转下标签会越来越稳定。

包括系统推荐的组和用户自定义的组，系统推荐的组都可以添加，以后再根据数据质量删除，重点是用户自定义的组。如果自己店里人群比较明显，可以直接通过商家顾问设置符合产品的人群，提高溢价。如果需要测试，就开2班甚至3班人群。设置时，注意覆盖人数。人群覆盖的人群是基于你的关键词。比如你只用一个关键词打开一个一级人群，不会太大。没有必要测试1级人群，因为它太广泛了。在同样的流量下，根据数据的质量删除数据，然后测试新的，直到你留着自己用。

前段时间很多人问达摩团人群。达摩团帮你通过大数据获取新。如果你的店是新店，没有测试的基础，没有足够的流量，那就不要做。流量很大很广，基础差的产品营业额其实不高。如果你的车需要突破，可以试试。

像超推荐，超推价格低，其实就是拉新收割，但并不是每个店都适合。有很多店车开的不好，但是数据不错。其实更大的原因可能是你的车没有优化。如果真的要做超推，还是建议配合车和人群的关键词。如果车数据好，超推绝对省力。

六。对关键词质量评分[/s2/]

我们开直通车是为了获得更多的自然流量，但是很多人问我，为什么我的直通车开了很久，花了很多钱，却没有多少自然流量。其实你没做好。直通车开通了就没有流量了。只有打开了才能给宝宝称重，分配到自然流量。很多账号开通直通车计划，他的分数只有8: 9。这种车怎么称产品？我们常说的账号权重，其实就是关键词的质量得分。如果你没有拿到分数，你就奇怪为什么会有自然流量。

其实最早的评分是点击率，点击率占影响评分的90%。直到现在，可能有人会说分数取决于点击率，其实不然。直通车早就改了。虽然点击率仍然是当之无愧的影响因素，但也能占到影响因素的50%。我们优化了创意图、人群、区域后，点击率已经提升到最好了，但是分数还是上不去。比如上图，这就是汽车数据影响的。点击率占50%，剩下的50%是收藏、购买、转化，转化的影响力最大。所以当你不能得分的时候，停止尝试地图，专注于优化车的数据。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。