先简单介绍一下本文的内容，从直通车的不同用途入手，详细介绍每种用途的具体操作方法，比如如何计量货币。如何成为一个人群？如何驱动自然搜索？大结局是如何利用直通车拉动首页流量。看完每一部分，你就可以实际去做了。多读几遍。施工方案的标书我就不写了，因为太基础了。不了解的话，先研究一下背景。
直通车是几乎每个开店的人都会用到的工具，但是你真的知道直通车是干什么用的吗？如果不知道，怎么利用好呢？举个简单的例子，中国功夫，在老年人和普通人眼里，是用来强身健体的。在武侠小说作家眼里，是用来比拼和争夺武林盟主的。在运动员眼里，可以为国争光，在观众眼里，等等。对不同的人有不同的作用，但是可以发光发热，直通车也是一样的。不同的业务有不同的功能。今天我们就来详细看看直通车都有什么，怎么去。12年刚接触直通车的时候，大家都认可直通车是官方认可的插件，而且是超级插件，因为即使是零销量的产品也有机会出现在首页，所以真的是逆天的功能，所以直通车一定要用好。
以上是我总结的几种直通车的常用，下面我就开始一个一个的说。
第一部分
测试函数。
这个测试对于不同的业务，不同的产品也有不同的需求。如果你想从最新一批款式中选出有潜力的款式，那么你需要先测试。如果你没有很大的粉丝群，没有培养新的概念，那么直通车的第一个作用就体现出来了。还有一个产品，它的标题和一号主图一旦上来就不要改了。变化会影响重量。在我看来，影响权重最大的是改主图，其次是改标题，细节几乎可以忽略影响，但是改标题只有改的六分之一不到，和主图的影响一样多。而且，如果标题是固定的，五个字以内改一下比较好。所以，如果想获得更高的产品主图点击率，覆盖更多关键词，就要在上架前或上架一段时间后进行优化。这时候直通车的第二个功能就帮到你了。你可以用它来测量很多东西。我们来看看什么是可以衡量的，如何衡量。
一般来说，直通车考试有两种情况。在这里，我们不谈智能推广。smart plan添加的词不能单独调整竞价或人群，所以不太建议用smart来衡量关键词。这里的两个案例是产品上架前和上架后。如果担心商品上架后更改图片和标题，那么可以将宝贝设置为定期上架，然后选择已经定期上架的宝贝。这种方式的缺点是看不到转化数据，然后产品的预售阶段也会影响一些买家的决策，比如收藏和购买。
另一种是产品上架后的推广。这是正常的直通车操作，所以你做的时候要把这些考虑进去。当然，这是针对新产品的。如果是老产品，还是第二种方式。下架后就不能定时机了，得不偿失。
那我们来说说怎么贴图吧。
目标:搜索时，还有主图的点击率(只看不到无线端的数据)。点击率高也会带动一定的权重，到店的访客也会比较多。
方法:
还是那句话，有两种情况，一种是快速映射，一种是和关键词组一起测试。
快速映射:
第一，方案建好后，四个思路全，图片不重复，一定要选轮播法。然后在添加关键词的时候，选择几个行业的长尾关键词，显示指数不要太低。然后，看创意展示。当展示量达到2-300的时候，再看点击率。如果高于行业1.5倍，可以使用；如果低于行业平均水平，要及时更换。然后，观察点击率。如果不好，删掉原意和创意标题，还有
问答:为什么选择几个长尾词？
因为长尾词一般点击率都比较高，搜索这个词的人目的性很强，所以如果这些人的点击率不高，那画面就真的有点差了。
精确映射:
策划——加词——四个创意转盘——选好人群，这是一般的直通车操作，不过这里的词要尽量加。只要使用符合产品属性的词，这样的态势图一般是经过2-3天的数据观察，期间先调整关键词和人群，然后及时删除。然后2-3天后，在有一定数据的情况下就可以判断地图的好坏，除非点击率差的专题地图一般不推荐。这样测出来的地图更适合自己的人群，对后期人群标签的培养也很有帮助。
问答:这里为什么不能用长尾？
这个计划的目的是一起测试单词组的主图，所以需要多加单词一起测试，也可以考虑题目。
注意:最好多测图，因为搜索时会有去重。如果直通车的创意图和主图一样，搜索时会去重。所以创意图尽量和搜索图分开，可以算作是为以后测量做准备。在创意作图的前期，一定要选择carousel，这样才能让呈现更加平衡，也方便对数据进行判断。
测试标题:
目标:测量高质量的关键词来写标题，引入更多的搜索流量，以便覆盖更多的搜索词
方法:
这里说的题目测试，其实就是你题目的选词。首先，你在起标题的时候，肯定会选择很多关键词来分组，但并不是每个词都那么好看。比如我之前在搜索中选了一个索引比较大的词。
在蒲公英干里，最热门的搜索词是“花根蒲公英干茶”，高线上的产品数量还不多，所以一般都需要这样的词，所以我就拿出来用了，但是我直通车推广的时候，搜索指数很小，比“蒲公英干”这个词差很多。
看直通车数据也很少。这种词可以衡量，但不一定有流量。这种情况我还没有研究透彻。希望懂的人可以一起讨论或者给点建议。我的猜测是，这个词本身的搜索量不大，但肯定存在刷榜现象。但是直通车里面这个词的选择不多，所以业务人员里面显示的指标比较大，直通车里面的指标比较小。这两个地方的数据计算方式不同，所以数据也相当差。我个人比较喜欢直通车数据，所以如果你选择一个词，不用担心直接用，可以测试直通车数据，展示量，点击量等等。经过这么长时间的考验，商务顾问有了心流的话，但是直通车不一定表现出来，直通车表现出来的是好的话。商业顾问一般都会表现出很好的言辞。
这也是衡量文字的重要性。你要在量完之后再考虑要不要把字改成题目。
测试人群
先说一下为什么要衡量人群。众所周知，现在人群标签的影响比较厉害，淘宝刷单对标签的影响太严重了。太乱的话，看不出数据会不会影响运营和推广的思路。那么如何看人群有没有偏差，最简单的方法就是看业务人员流量-访客分析-访客对比数据。
看看左边一栏的未付费访客，中间一栏的付费新买家，右边一栏的老访客。看这张图，44%的不付费人群单价在0-20，47%的付费人群单价在40-80，所以这个人群有点乱。你看这个的时候也可以先看30天的数据，再看7天，再看1天，如果0-20。
在人群测试之前，我也写了一些帖子。如何添加人群？今天，我就简单说一下。添加的人有一部分是系统推荐的人。
也有自我组合的可能。40-80女性见上图。下面，可以看到年龄。用这些词做重点组合推广。如果品类大，覆盖人数多，可以用三级人。
每个红框视为一级，选取两个为二级，三个为三级。一般三级能覆盖500+就可以考了。如果字数少，可以放到二级人群开始测试。
这是衡量人群的部分，衡量的人群是店铺后期的主要人群。
测试样式
目标:当你经营一家店铺的时候，好的风格对于店铺来说还是必须的。无论是新开的店还是新品，都需要从中挑选好的风格来经营。如果店铺本身粉丝少，流量少，那么最常见的衡量付费的方式就是通过直通车。你可以通过收集购买率、转化率、产量等数据来判断款式的好坏。
上面说的映射、单词测试、人群测试都测试完了，基本就能看出风格的好坏了。一般我们主要看的数据是点击率、转化率、集购率、投产等。如果是新品，要重点看收藏和购买率。
我们来完整的说一下测试风格:
标准计划测量:
先从业务人员那里看产品资料，从现有资料中挑选几款你觉得还不错的款式，然后放到直通车里测试。基本操作是选词-加人-四张创意图轮播。
在选词前期，尽量选择次要词。越多越好，标准项一般都是精准匹配，非标准项可以广泛尝试，标准项也有大类和小类，小类本身流量少，可以加一些流量词，或者词太少可以广泛尝试，但要看实时的词条词。
如果进店的话跟产品完全没关系，还是要用精准匹配，前置标品要贴。如果大词不能卡住，可以只留下有一定流量和位置的词，后期可以增加词。
也有很多人问我，为什么关键词中一个词的流量很大，然后降低它的价格后，另一个词的流量又上升了，然后又转到另一个关键词。
这个问题一般是由多种原因造成的。如果你有这样的词，你可以看看你的实时词条，看看它是否与产品相关。如果没有，可以精确调整。
其次，人群也要相应增加。第一，必须添加适合店铺的人群，业务人员要看一下，根据自己对产品的理解来设定。上面已经提到了，不再赘述。
创意转盘四张图，创意标题不要重复，尽量多覆盖关键词，这样关键词的权重也是额外的一项。这里有一个窍门。在你测试完图片后，把转盘转到首选的，大多数情况下会增加一些质量分数，这也是创意权重的影响。
其实对于直通车里的这些精准匹配和广泛匹配，或者说一等词，二等词，二等人，三等人等等。，没有必要打开它们，也没有必要做它们。你们都可以测试一下。测试结束后，可以读取数据，并根据数据进行调整。诚然，每个店的每个产品都不一样，要根据你的实际情况进行调整。
测试也可以通过智能推广计划来完成，
可以快速测试一批产品，然后选择一些重点推广。这里需要注意的是，宝贝测钱要选择场景，显示会比较统一，方便看数据。
智能推广还可以添加一些自己选择的词，只需添加符合产品要求的词，智能策划系统选择的词也可以在报告中看到，测量好的词可以在后面添加到标准策划中。
第二部分
排水
当然，大部分开直通车的人的目的都是为了排水。通过引入流量，可以检验款式的好坏，有了基础，就可以判断产品数据的好坏。
有钱的土豪开车的目的是为了抢占市场，舍得花钱，增加品牌曝光度和知名度。虽然效果可能不如演练秀，但只要肯花钱，什么都做不了。
普通人的引流还是做产品的基础销售，然后测试图片的关键词组等。
这个没什么好说的。接下来说大家普遍关心的。
第三部分
拉人群[这个会和上面测的人群一起看]
标签的重要性现在已经不用多说什么了。想卖的好，还是要抓住自己的人群。但前期的一些操作难免会造成标签的混乱，比如淘客户、刷单等。，因为有些买家买的东西比较乱，价格低，所以对店铺人群有影响。从访客分析中最直观的表现就是访客的平均客单价与交易买家的交易区间进行对比。
用直通车拉人群是比较常见的方法，主要是通过对店铺内人群的分析来定制最适合的店铺，然后在添加人群的时候重点操作。但是你也不能用力拉。你要通过数据反馈来判断。有些人不一定表现好。这时候如果硬拉数据到这个组，会带来副作用，不太推荐，所以还是要多加测试。
如果想用直通车做人群，首先要选择关键词，人群是基于关键词的。在规划好权重，测算好数据之后，就可以慢慢把关键词的价格拉下来，然后逐步加上人群溢价，把流量引向人群。
拖价的前提是每天涨停很快用完，然后计划权重要足够高，点击率比行业高1.5倍左右，才能进行拖价操作，每次降价10%以内为宜，然后增加人群溢价，直到涨停用完一天。
第四部分
使用自然搜索
这应该是大家都很关心的问题，也有很多人问过我这个问题。推广自然搜索，首先你需要了解什么是搜索机制，直通车是如何影响这些机制的。
影响权重的因素有产品价格、销量、标题、DSR、评价、属性完整性等等。然后从数据上看，访客、转化率、主图点击率、跳转率、停留时间、收藏购买率、销量增减趋势、销量、UV值等等，这些都或多或少的影响着产品权重。
最重要的是
价格:既然低价产品的搜索减弱了，低价产品的权利就不那么重要了，但是目前淘宝很有可能重启低价产品，具体原因你也知道。价格低，质量高，服务好。
DSR & amp；评价:从618一直以来和最近的报名来看，DSR一直被淘宝看重，更倾向于买家，所以要更加注重产品质量和店铺服务内容，让买家少担心，少担心。虽然物流不能影响快递的速度，但还是要在配送时间上下功夫，尽量早点做好快递。当你到了一定的层次，往往是细节决定了你的销量。
转化率:这个我觉得不用多说什么了。重要指标是十颗星。
销售:其实也可以理解为坑产，现在越来越重要了。无论直通车还是其他交通源，对坑产的要求都比较严格。
数据增长趋势:其实这和之前的螺旋一样。无论是访客还是转化率，都要有增长的趋势。
和其他点击率一样，也要重视。
然后可以看直通车数据，
展示点击率采集、购买转化率等数据，看是否能达到行业平均水平。要想带动搜索，至少要优化到行业水平以上1.5倍，最重要的是把点击率投入生产。
直通车后台有一句话很值得思考:
如何解读【自然流暴露数据】
1.自然流量敞口自然流量转化量这两个数据是怎么算出来的？
自然流量曝光是指在计算直通车带来的点击量后，交易、收藏、购买店铺的数量相应增加，从而提升你的店铺、宝贝的整体竞争力，计算在选定时间段内为你带来的额外自然流量曝光值。
自然流量转换金额是根据您的额外自然流量暴露值计算的相应自然流量转换金额。
2.为什么我的数据会波动？
自然流量曝光自然流量转化量与直通车带来的交易采集加购买店铺有关，不同的累积效应会带来相应的数据波动。
3.怎样才能获得持续稳定的自然流量曝光？
自然的流量曝光，也算是直通车推广为你带来的额外收获。持续稳定的投放和高效的输出将帮助您获得持续稳定的曝光数据。
关键是最后持续稳定的投放和高效的输出会帮助你获得持续稳定的曝光数据，所以直通车的持续性和高产更重要。
如果直通车数据各方面都做好了，自然搜索还是没有增长，那就要和全店一起看，不能只看直通车数据，比如哪些数据不行，搜索转化率损失率，增长情况。
主要问题是产品的性价比，还有评价，细节，店内活动，同行产品的竞争力等。如果直通车转化率好，搜索转化率低，可以从店铺入口词和店铺人群分析，看看搜索入口词和直通车词有没有区别，店铺人群有没有紊乱。这样会造成转化率不一样，会有更多的大词被搜索到。这个词本身的转化率应该是低的，直通车里的词一般都是控制的。
还有实时体重的概念。不知道大家有没有这样的感觉。突然一天中某个时间段有很多订单，然后短时间内没有订单或者相对稳定，然后短时间内有一些订单。我觉得可以认为是实时体重的影响。我还在测试这个，我不确定我说的是对的。测试完我再分享。
第五部分【大结局干货】
做首页流量
现在淘宝也讲究全局流量，全域比较重要的是主场流量，这是今天的压轴。
我们先来看看这些流量数据的来源。总的来说，这个首页流量指的是猜你喜欢的，还有一个淘免费其他，起来也很可观。这个淘免其他一般是指在购买过程中和购买后，猜测自己喜欢的地方，了解这些数据的来源，然后看它们的特点。主要特点是流量大，爆炸快，转化低，下跌快，难以恢复，与人搜货的特点不同。
我也是一个正常的买家，但是可能只有在需要的时候才会打开淘宝搜索，有时候也会看看首页的变化。不管我搜索还是看主页，我也会看你喜欢的位置，看看有没有我需要的。一般来说，最吸引我的产品都是细节清晰，一眼就能看出是什么的产品。再加上我做过的一些测试，图片对首页流量的影响还是很大的。官方的建议是少字或无字，可以不写图，写的尽量少。四五个字以内突出产品特点为宜，颜色要浅一些。
所以第一张图，首先要符合系统要求，能够抓住买家的兴趣。这也是后期保持良好首页流量的关键因素。这个也没有什么好办法，就是多测，拍摄要求还是比较高的。多拍多量。
我还咨询了客服关于猜你最喜欢的位置的图片截图。客服的意思是实际上没有抓取，就是系统会判断你的产品符号不符合他们的推荐要求。如果满足推广要求，那么系统会推荐你的产品来猜测你喜欢的地点。至于这个标准，机器可以自己判断，显示的画面不一定是第一张，不是主画面就是SKU画面。也可能是材料中心上传的。只要你的产品符合推荐标准，系统就会自动从你的产品中挑出高质量的图片进行展示。基本上我都在首页看到过这些职位的图片。也可以多看看一些。还有一个位置。我猜你喜欢首页的地图工具。
【内测时没有入口，只能点击链接进入，去论坛找】可以进去看看有没有符合要求的产品，可以根据要求做个图。
第一张图和素材中心的图肯定比较好，这两个位置最有可能被选中。
材料中心位置:
关于图片说了这么多，其实为了维持首页流量，只有好的图片才能吸引更多人点击。当然，这只是一个方面。能否维持下去，取决于店铺和产品基础，以及转化和坑产的数据。
先说直通车怎么做首页流量:【想成为首页焦点】
直通车首页流量主要是通过定向来完成的，但是我们首先要明白定向的概念，定向是基于人群的，而人群是基于关键词的，所以先做一个关键词规划是必不可少的，这里不再赘述，简单介绍一下，
前期选词和人群选词，权重增加，人群减少等点击率转化率加购买都比较稳定。如果你不想放弃这个计划，打开一个专门针对定向的新计划，打开购物意向标签。这里要注意看图。前面说了，一定要衡量高于行业点击率的图片，这样才能维持下去。测得的图片也可以用在主图或素材中心。
然后在方向中选择您想要打开的位置。这些位置都是常用的。
在首页猜你喜欢什么，在购买过程中和购买后猜你喜欢什么。(注意，无论在原关键词计划还是新计划中，都不应该有关键词，只留有方向性的位置，方便运营流量。)
计划定向后等货入池就啰嗦了。入池的概念最早是有方向性的。定向竞价达到一定位置才能进入定向池。这个时候，即使是降价的商品也还在定向池中，所以如果你的商品进入了你喜欢的池中，严格来说，你可以降低后面直通车的成本，也就是目的达到了。
你要注意产品入池过程中的数据变化，创意图片一定要高于行业平均水平，最好是1.5倍以上！还要关注转化率，投产和集购率，看产品后期能否承受流量的激增。如果这些数据都不好，那么你很难维持后期的流量。这期间也可以利用老客户做一些数据，给他们更大的优惠。这个人群不会打扰到店铺人群，还能增加销量和权重。
进入池期后，需要增加流量。这也是最初的螺旋概念，现在仍然有用。这取决于你如何利用它。如果你有雄厚的财力，可以每天把定向流量翻倍，这就是如何增加流量的问题。如果你前面测试过点击率，你每天的限额应该很快就花完了。花不完就看你的日限额是不是太高，你的品类的流量大不大。还有，你出价太低了吗？所以这里有个建议:定向前期不要把涨停设的太高，不然后期很难涨，要看类别。一些价格高的类目可以适当高一些，因为你要保证自己每天有一定的点击量才能做出计划权重，哪怕点击量太少。丰富的财力每天翻倍增加，接受不了的每天可以做1.5次左右，这样可以连续做一周左右。
想要引爆流量，就要关注产品的数据，转化率等。在手术期间，这必须足够好。这也是引爆的关键。你有流量，但是如果数据不好，系统不会给你太多流量。现在不是烧钱的时候。你能生产出来，为平台提供GMV，为平台留住客户，这才是最重要的。这里引爆的不是直通车流量，是你的首页流量。不要混淆这个。如果还是没有首页流量，就要查原因了，不要等到增量后的七天，而是实时查看首页流量变化。
流量引爆后，会是一个稳定期。我之前说过，你可以逐渐降低成本，不要降低太多，每天降低5-10%。如果你的直通车表现不错，也可以考虑不降低成本。可以尝试有针对性的拖价，主要是降低出价，然后提高位置的溢价。稳定期，一个是我说的图。测量后不要随意调整。不要调主图，不管是不是主图。最关键的数据还是投产，从业务顾问那里直接反映出来的数据就是UV值，一定要重视。
说到底，直通车只是一个工具。就看你的产品竞争力和店铺运营能力了。所以，想要建立首页流量或者搜索流量，一定要先测试风格，确定风格可以操作之后再做，不然事倍功半！还有门店运营能力，看你的供应链和人员配备能不能承受。这也是需要考虑的。我亲眼见过产品爆炸，供应链没跟上死店，真的太过分了。还是那句话，提高自己的能力比学习各种操作更实际。至少你不会担心处理问题，你能妥善处理。
这就是直通车的意义所在。其实仔细看完帖子你也会发现，不仅仅是关于直通车内容，关于搜索，关于首页的流量，每一条都是干货内容。希望仔细看几遍，对你有所收获。基本操作我就不说了。这些是基础。如果做不到，先学习直通车背景。
