有人说，销售就是口头剧本，你要做的就是说服、催促、强行下单！这个原理也适用于直播销售，只不过场地变成了直播间。

简单来说，如何在直播间说话能让人心情愉悦，让人忍不住下单，这是主播必须掌握的技能。

在Tik Tok直播间的每个时间段，观众对主播的要求是不一样的，所以现场演讲的写作侧重点也是不一样的，这就需要我们锻炼自己的演讲技巧。

下面是我们收集的一些Tik Tok现场演讲，与你分享。

直播间之间的转换是重点。以下是Tik Tok直播间推广单间转型的话集。让我们来看看。

01

现场开幕词文字记录

关键词:热情善良

1.欢迎来到我的直播间。希望朋友们能加入！

2.欢迎来到XX直播间。我是新主播。今天，我第十次直播了。谢谢大家的支持！

3.欢迎来到我的直播间。我是新主播。如果有什么不对的地方，希望朋友们多多包容。让我们一起学习吧！

02

现场直播电话

场景化的现场演讲，就是通过场景化的表达，让用户感受到产品的真实。

比如卖香水的口头指称:

1，恋爱中的女生，找到男朋友很开心，那种甜蜜的感觉。

2、屋顶花园，剁公香，非常适合夏天。

3.穿着白纱裙，漫步在沙滩上的女孩，感觉很干净。

4.一场小雨后森林的味道

这种场景丰富的描述，即使观众闻不到味道，基本上也能想象出香水是什么感觉，从而打动观众。

[S2/]03

直播推广单向通话

直接对话的关键词是:信任和激励

用商品提升直播间的转化，首先要和用户建立信任，然后通过文字刺激用户下单。

参考语音脚本:

1.相比线下品牌，超市卖X元，我们直播间卖X元；

2.第二种:产品叠加优惠比价，比如一块X元，两块X/2元，三块X/3元。这是前所未有的折扣。就做这一次，不下单就没有了。

这个产品的降价策略在很多大主播的直播间都很常见。

另外，在直播间推广订单时，可以强调“我”用过，喜欢过

所有的套路都不如真诚有用。你客厅里的产品，最好是你自己用的，你喜欢的。然后在现场台词中强调你对产品的感受。

语音参考:

我非常喜欢吃东西；

我最近天天用；

我给父母买的，他们觉得很有用。

个人比较喜欢这两种。我是他家的粉丝。

喜欢为什么很喜欢，因为特别干净，还有乌冬面，我最喜欢的乌冬面...

04

实时通话

如果说推广单向通话是为了让用户有下单的决心，那么追单向通话就是最后加一把火，让用户可以毫不犹豫的直接下单。

直播电话的关键词是:紧急

在跟踪过程中，要给用户一种“不占便宜就吃亏”的紧迫感。

参考语音:

1.网上抢购的人多，收到钱的时间优先。我们赶快下单吧。

2.这种产品的数量有限。喜欢就一定要及时下单，不然以后抢不到了。

3.该商品优惠仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不会再给这个价格了，抓紧时间！

4.我们这款产品只有10分钟秒杀优惠，喜欢的朋友赶紧下单吧。

5.还有最后三分钟。没买的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后三分钟。

6、抢的是赚的，秒杀物品数量有限。

7.先到先得，最后2分钟！最后2分钟

8.活动马上就要结束了，想下单的朋友要抓紧了！

其实只要掌握了技巧，用货说话直播是很简单的。我们在Tik Tok直播这一年一直在学习和总结，已经掌握了直播的综合技能。

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Tik Tok的现场演讲是一回事，但它是否能被转化是另一回事。

直播带货转型除了一定的语音储备，还需要产品、主播、技能的配合。

简单来说，直播商品的转化与直播间的产品、流量、主播、转化方式有关。

在Tik Tok做直播实践的过程中，我们总结了综合直播的玩法。

如下图所示，是我们直播实践的数据:

此外，我们还对所有使用过的有效的直播游戏进行了整理，形成了全面系统的课程。

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直播间搭建技巧；

活选法；

活编号方式；

现场脚本策划方法；

实时数据分析的重点；

现场回放技巧

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