2月14日，一个话题#女朋友比男朋友靠谱#在微博引发网友热议，阅读量超3500万。与此话题相关的新闻称，成都一位女士收到了闺蜜从拼多多网购的鲜花，贺卡留言为“虽然没有男朋友，但可以拥有美丽的鲜花”，让众多网友突破。
对于很多年轻人来说，舶来的“情人节”是一个仪式感很深的节日，鲜花是表达感情、营造节日气氛的代表意象。花商们早已将情人节视为一个重要的营销节点。随着零售电商的发展，很多消费者开始选择在拼多多等平台网购鲜花，“选择多，实惠多”。
和话题新闻中女生买花的案例一样，很多社交平台都充斥着消费者从拼多多平台网购鲜花后的惊喜心情。据拼多多相关数据显示，2021年，平台生活鲜花销售额同比增长150%，鲜花和盆栽销售额同比增长60%。值得一提的是，随着女权意识的普及，女性越来越喜欢自己在网上买花。无论是为了取悦自己，还是为了在新闻中发朋友圈，女花消费比例都已经超过了65%。
鲜花消费增长的背后，是拼多多“农田云品”在鲜花领域的深耕和沉淀。购买模式分散了消费者的临时需求，在时间和空上形成收藏效应，为云南、广东、福建等花卉产区的花农和农业合作社提供了长期稳定的订单。产地直，同时也能让越来越多的消费者享受到物美价廉的鲜花。
越来越多的消费者在网上买花，“惊喜”、“花的自由”、“心情好”是社交平台上频繁出现的词汇。(陈一航/摄)
拼写为“花的自由”
重庆大学生罗晓是一个爱花的女孩。一年前，她开始在拼多多每个月买花装饰宿舍，她乐在其中。她说，线下花店价格越来越贵，而且品种有限。起初，她想在网店碰碰运气。没想到，她获得了品多多的“真香法”，价格实惠，每次收到的花质量都还不错，让爱花的学生党实现了“花的自由”。“最近的一次是1月初的一束香水粉色百合，才20多块钱。店家也采取了保暖措施。放假前的几天，我每天都向朋友炫耀几朵花，但是我很开心。我抬头看了看宿舍的花，冬天有春天的浪漫。”
与小罗略有不同的是，贵州的袁女士喜欢在拼多多买花，因为她找到了一起逛街的乐趣。“有一次，广东的一个朋友在朋友圈晒当地特色兰花盆栽，线下找了几天也找不到合适的，就去拼多多搜了一下，找到了。她买了，和朋友分享。”
在微博、小红书和Tik Tok等社交平台上，几乎每天都有网民展示他们在拼多多买花的图片或视频。“惊喜”、“花的自由”、“好心情”是常用词。一起买花逐渐成为生活消费的趋势。
品多多平台数据显示，花卉行业，2021年鲜切花销售额同比增长150%。最受欢迎的物品是百合、玫瑰、桔梗等寓意美好的物品。盆栽销售额同比增长60%，最畅销的植物是青竹和兰花。同时，在网购鲜花领域，不再是传统的送礼对象，女性的自主消费需求越来越强烈，占比超过65%。
云南花卉享誉全国，不少商家利用品多多的“农田云化”模式，帮助当地花卉产业链升级，提高花农收入。(穆公/摄)
“农田云化”助力花卉产业链升级
一头连着美好生活，另一头花业在花田。
业内有说法，中国每10朵花中，有7朵来自云南。由于气候、土壤等自然优势，云南花卉享誉全国，品质稳定，适合日常食用。然而，传统的鲜花流通渠道非常复杂。一朵花从云南到消费者手中，要经过花农、花市、各级经销商、花店等很多环节。过了五六关，花的质量大大受损，价格也涨了不少。品多多的原产地直发模式，恰好将云南花卉直接推向城市消费者，所以对云南花卉有着深深的眷恋。2020年3月，拼多多联合中铁昆明局集团推出“鲜花专列”，成功将云南花农赠送的鲜花送达武汉防疫医护人员手中，受到央视新闻联播的好评。同年，时任云南泸西县县长的魏帅等政府领导走进品多多直播间为云南花儿代言，获得了160万网友的支持，也让云南花儿在品多多平台上积累了更多的粉丝。
安徽80后残疾青年杨道林是品多多里独一无二的花商。他以前卖手机电商，偶尔去云南旅游。他发现鲜花的生产成本是mainland China市场售价的十几倍，利润是空。于是他开始尝试在拼多多开店，现在已经成为领先的平台企业。2021年，该店售出鲜花230万朵，销售额达数千万元。据介绍，他们还在云南建立花卉种植基地，与当地花农签订购销合同，借助品多多“云种养”的创新模式，带领当地330多名花农增收致富。
这种故事不只发生在云南。妇女正在成为花卉的消费者和花卉产业的企业家。在贵州，全国人大代表、农村电商创业带头人华乾和她的合伙人也于2021年3月开始在拼多多上卖鲜花和绿植。据介绍，贵州的栀子、云南的玫瑰、泡泡玫瑰、雏菊、富贵竹等产品受到了各地消费者的青睐。目前订单量从初期的一天两三百单增加到一天一两千单，节日高峰可超过四千单，带动了贵州、云南、广东、山东等地的花卉产品在网上热销。
在拥有最大兰花种植面积的广东四会市石道村，兰花种植面积超过5000亩，每年育苗3300万株，培育出大花蕙兰、杂交兰花、兰花、蝴蝶兰四大系列230多个品种。但在2019年底之前，当地一直在想，如何在种植兰花的同时打开市场。道格维尔市人民政府党政综合办公室主任刘志雄说，以前龙头企业把兰花搬到品多多，受限于销售渠道，种植规模有限。“网上流转后，种植面积增加了1000多亩，收入增长可观。”
广东四会兰花电商负责人凌伟斌将品多多直播间粉丝的意见反馈给负责R&D的父亲，改进产品，开发一系列新产品。(陈一航/摄)
90后“农戴尔”凌伟斌是当地兰花产业线上转型的带头人。据凌伟斌介绍，2020年新冠肺炎疫情爆发后，我在品多多遇到了正在卖玉石直播的朋友交流经验，我拿起手机开始卖兰花直播。令他惊讶的是，品多多独特的下单模式让其店铺第二天订单爆棚，卖出了近千盆兰花。后来，凌伟斌和朋友成立了专业的电商运营团队，请来了这位种了二十多年兰花的父亲给主播们讲课，介绍兰花品种、养护、病害、栽培技术等等。科普直播迅速发布，在拼多多吸引了大量消费者，现在日均成交额几乎是父母线下营业收入的十倍。
另一方面，凌伟斌也将直播间粉丝的意见反馈给了主管R&D的父亲，改进产品，开发新的系列产品。他提到，直播间粉丝反映兰花太大，不适合放在家里，年轻消费者想要简洁优雅的设计和个性化的产品等。，所以他的父亲改变了植物的形状、颜色和气味，以增加矮兰花的产量。这也激励了镇上的其他花农，促进了当地整个产业链的优化升级。凌伟斌表示:“未来，围绕品多多直播间的粉丝群，我们打算深度运营用户，推出千元左右的高端兰花和造型兰花，冲刺2亿元的年销售额。”
品多多农业项目负责人表示，平台“农田云”的创新模式是搭建“花田直连家庭购物车”的产销对接高速通道，优化订单稳定的花卉种植供应链，帮助农民增收，同时通过减少中间环节，让消费者享受到更多优惠的花卉产品。“未来，我们将通过百亿补贴、万人团、限时秒杀等优势资源，进一步提升平台花品类的消费体验。”
