买私募基金的前提是需要合格的投资者！！！！购买门槛100万！！！

合格投资者的认证标准，只要满足以下条件之一:

1.连续三年年收入超过50万。公司会出具收入证明，模板要找中介。

2.个人名下有300多万金融资产，包括存款、股票、基金、信托等。但不同的代销机构对金融资产的确认标准不同。银行主要认可存款，部分券商不认可信托。

买私募基金必须是合格投资者！！！

私募基金的购买渠道主要有两种:(特别提醒，这里指的是证券类产品，不包括股权)

直接投资:直接从私募基金公司买入。

优点:直销可以节省认购费用。有些小私募不会去查你的金融资产或者收入证明的真实性。

不足:

1.如果买多只基金，需要跑多家基金公司，没有一站式服务。

2.私募的一些市场人员更多的是搞渠道，售后跟进不如机构的投资或理财经理。3.部分头部基金公司初始投资额度较高，直接机构钱。

4.一般代理销售的私募产品，后端拨备是20%，但有些私募在直投的中后端拨备是40+，个人客户很难跟私募谈具体的交易要素。

代销:包括券商、第三方理财公司、私人银行、信托等。

以下是不同寄售渠道的优缺点:

券商渠道:
券商现在越来越重视理财业务，买券商的产品比较靠谱。各家各有特色，要货比三家。

总优势:

1.投资经理和财务经理都非常专业。比单看产品彩页或者网上看排名更专业。

2.券商对私募有严格的风险控制和尽职调查，多年跟踪私募基金、基金经理和产品底部。

3.符合代销标准的可以直接买，不符合代销标准的比如业绩很多但经营规模小的可以买FOF产品参与。

此外，经纪人还分为头部经纪人和非头部经纪人。

经纪渠道优势:

首席经纪优势:

1.所有产品。

2.手机APP的使用功能更先进，部分券商支持私募网上申购。

3.物理网点多，遇到柜面业务在每个城市办理业务都很方便，比如两个业务融合。

4.在研究所的支持下，可以看一些他们家的研究报告。

5.大型券商资金很多，线下活动丰富。

经纪业务主管的劣势:

1.认购费1%，不减不免，主要是头部券商底薪高，产品佣金低。普通顾客是拿不到羊毛卖的。

非头部经纪人的优势:

1.每个券商都有自己的主攻方向，要多了解，多比较。有些是部分量化，有些是部分主动管理。

2.中型券商怕流失客户。线上的产品都是中高档次的，不好的产品不会卖，因为客户群小，不好的产品卖不出去，产品不一定成立。

3.说最实惠的，中型券商服务好，还可以谈认购费减免。中型券商的理财经理客户很少，为了争取更好的客户服务，可以减免部分认购费用。当然这也是我在中型券商买私募的原因。

非头部经纪劣势:

1.线下活动很少，没有插花和品酒活动。

2.一些中型券商不得不在柜台上购买私募产品。

3.对于人气特别高的基金，一些过千亿的私募觉得中小券商不太能代销，只能在几个渠道代销。

第三方财富公司渠道

这样的公司有很多，私募网、易购、诺亚、金斧子、格上、大唐等等。

因为之前和第三方财富公司合作过，对其内部有一定的了解，所以主要参考他们的数据，看每个产品的净值变化，但是没有在第三方实际购买过，但是有第三方销售给我在外地的家人。

缺点:

1.第三方销售人员合规性差，存在虚假宣传。所以有些头部私募不做第三方销售，也怕第三方销售人员的宣传有问题，毁了私募的名声。

2.利用贫乏的地域信息宣传一些通用产品。一线城市的市场相对透明，尤其是证券。多问两家机构基本了解产品情况。在二三线城市，知道的人不多，很容易被忽悠。

3.专业性一般。

银行渠道(包括私人银行):

银行渠道优势:

1.银行稳中求进，过程漫长，尽最大能力调整进度...所以一般情况下，大坑和雷都比较少。

银行渠道的劣势:

1.产品很少。目前，银行对代销证券私募产品有明显的偏好。他们希望货架上的大多数产品都是具有高品牌知名度和悠久历史的头部私人产品。而大部分银行代销产品能力不足，达不到头部私募首发的要求，所以很多优秀的产品在银行端是不代销的。那些大银行的线上产品也有好几种，普通股份制银行或者城商行很少卖。

2.合格投资者是经过严格认证的。他们只认在银行的存款或者在银行购买的理财，有的不认收入证明。这还不如经纪。

3.必须到柜台办理，办理流程不方便。

4.私募产品，尤其是证券产品，不够专业。银行50%左右的销售人员都是在模仿私募的销售战术进行销售，产品跟踪和研究深度都比较一般。

信任渠道，主要是负责人信任

信托受到“信托新规”的影响。去年大力从非标转标。现在各种投资受限，于是转而卖产品，搞理财。但本质上是一群从事第一层次的人来从事第二层次。其实投资逻辑不一样。公司还是要看产品的引进和研究。

信任渠道的优势:

1.我知道的几家信托公司都是免认购费的。

2.这部手机很容易操作。合格投资者认证类似于券商。

信任渠道的缺点:

1.销售人员的专业性不如券商，对私募及其产品的跟踪和研究一般。

2.产品有限。之前买信托的客户主要是买稳定、固定收益、城投债或者房地产债的客户。他们偏爱收益率约为10%的产品。所以目前信托通道上的产品都是以FOF、套利、量化为主，收益尽量平稳。

本文提到的私募产品都是证券类产品，不涉及权益类产品。

个人观点，仅供参考。希望大家都能赚钱，都能开心！！！