大家好，我是宣，电商运营。内容太干了。仔细看完，如果有不明白的地方，文末可以自行选择福利，私信(学习)即可。

之前有很多同学问我要不要做拼多多，但是我做的并没有被当做重点，因为拼多多的规模和我们天猫的差距很大，但是今年我感觉越来越厌倦淘流量了，流量以每年20-30%的速度在下降。拼多多虽然利润不高，但是规模大，操作简单，比较适合我们中小卖家和新手卖家。今天，我将与您分享我们在其中一家家具店的情况。

在拼多多，高客单价产品流量慢，现在流量和业绩稳步提升，月销售额30W，利润30%，ROI10约10:

那么拼多多店铺应该如何快速起步呢？今天就给大家详细介绍一下！

拼多多流量爆不爆取决于三点:1。点击率，2。转化率和3。坑产。这三点是最基本最重要的。品多多的爆款本质上就是做这三点。那么应该如何操作呢？

第一步是点击率优化。

点击率是拼多多提升自然流量的重中之重。点击率不好，肯定不行！点击率的核心是主图，主图的核心是视觉和文案。文案是拼多多最重要的，因为拼多多是一个性价比极高的平台，客户对文案非常敏感。如果一个文案能以简短快捷的方式突出兴趣点或痛点，这个主图的点击率就高！

在拼多多，有大量文案描述与实物不符。说白了就是骗人的！但是平台很少碰到这种描述与事实不符的情况。虽然有风险，但绝对值得一试！如上图，主图显示1元有50台，免费赠送，点击率必然很高。结果你进去一看，根本不是这样，但至少我们做了第一步，把顾客骗到你店里。只要你的SKU布局做得好，肯定会成交。最重要的是他取得了超高的点击率，对自然流量的提升有很大的帮助！

第二步，优化转化率。

拼多多转化率的核心是什么？还是性价比！我们无脑做拼多多，把价格降到最低可以吗？不一定！毕竟，我们做拼多多是为了赚钱，不是做慈善！因此，产品价格或性价比的优化核心是SKU的布局。技能可以保证你的转化率和你的利润！

你想想:500克的荔枝15元和320克的荔枝10元，谁的性价比更高？其实是500克！如果是在拼多多卖的话，肯定是320克卖的更好，因为没有人会去计算这个，但是320元说明在10元里，消费者自然倾向于买价格更低的产品！这是SKU布局的核心原则！

还是以这款衣架产品为例，SKU布局分为:

排水费

看看整个行业，SKU创下了最低。如果你一般卖5件，你把最低的SKU定在3.8。如果你一般卖1块，你把最低的SKU定在0.8。

这个SKU一定是设置了无用商品，比如单品可买不可送的备注，质量差，破损等等！让消费者看到文案后不下单！

热销

设置一个或多个热销型号。一般60-70%的单量会在热销款的SKU上。热销车型一定要注重极致的性价比。引流0.8元只是为了把消费者带进来，但最终的订单主要还是看热销机型的极致性价比，否则会流失客户。

如图5.76所示，包邮买20个衣架很划算。虽然利润不好，但是高转化率有助于快速增加店铺的自然流量，在我们的利润中会产生更多的订单，有助于我们扩大利润和客单价！

利润

拼多多一定有利润SKU，往往这种利润会标有升级、加粗、放大、增加规格等。拼多多这部分赚钱！

比如如下图所示，有升级和升级两种，至少30%的订单会选择盈利。不知道升级和升级的区别，但是有人愿意花几块钱买更好的产品，这样利润就出来了！

第三步是窖池生产的优化。

坑产前期优化直通车带，后期依托活动。不要刷单多拿宝，没用的！评估直接上车，

1.优先进行搜索和场景的OCPX测试，然后测试自定义方案。一般自动挡的效果更好！

2.OCPX计划做多，每20%做一个出价计划。比如同一个产品设置多个方案，第一个方案到1元，第二个方案到1.2，第三个方案到1.4，第四个方案到1.6，第五个方案到1.8，第六个方案到2元，测试不同方案的ROI，ROI低或者没有引流的方案直接删除。

3.OCPX计划:如果后期ROI还能变差，直接删除，重建同样的计划！

拼多多的运营能力还是很简单的，最后比较的是产品和价格控制能力。好了，今天的分享到此为止。希望对你的店有帮助。我做电商多年，深深懂得学习的重要性。电商行业也是一个不学习不接触新方法就会没落的行业，所以我可以分享很多我实践经验总结出来的拼多多学习运营的资料给大家学习。

这些都是我实际工作整理出来的资料。

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