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这一期我来告诉你如何提高自己店铺的转化率，让你走在同级卖家的前面！产品上架后一直没有转型，这是拼多多很多商家面临的问题。如何在引入流量后快速提高转化，以下三个因素告诉你怎么做。

一、产品内功

1.引入精准流量，转化更高的店铺和产品。流量的精准性尤为重要。

随着平台竞争越来越激烈，同类产品越来越多，商家获取客户的成本也在不断增加，而精准流量的有效引入可以大大降低商家的前期成本，同时获得相对较高的产品转化，最终实现盈利。精准流量的控制主要在于商品标签的标注。一个新产品刚上架的时候，系统缺乏数据积累，无法直接给产品导入更精准的流量，所以我们需要清楚的知道产品的定位和产品的目标人群。

以女装为例，应该穿的人群性别，不同款式的衣服应该穿的消费者年龄段，不同价格区间应该针对哪个消费层次的人群等等。此时，可以考虑建立一个自定义的推广计划，并设置相应的人群套餐(如DMP已启用)或人群溢价(选择系统默认维度)。如果你没有自定义设置的经验，也可以尝试启动智能推广(搜搜-智能推广/场景-oCPX)，相当于系统自动学习帮你设定目标人群。

2.商品销售和评价是促进转化的必要因素。

当买家进店时，产品的销量和评价会决定买家对产品的兴趣。现在的买家不仅仅是在早期看产品页面，如果卖点足够吸引人，他们就会下单。同类产品的竞争越来越激烈。买家更注重产品的销售和评价。相对于每个月卖出几万件产品，买家还是会倾向于每个月卖出更多的产品。作为消费者，我们自己的购买习惯是一样的。另外，买手对买手秀图片的评价也很重要。网上总有“买家秀”和“卖家秀”的段子。产品页面的细节可以通过美工的优化做的很漂亮。然而，当消费者点击进入买家秀后，发现买家做出的打印评价与商家的细节差距过大，这也是转化不足的原因。所以刺激已经购买的买家拍出买家的高质量照片也是提高转化率的一个重点。

3.商品价格

平台上同样的产品很多，价格区间也很大。同样的产品，有的几十元，有的几百元。排除功能上的差异，消费者会对两个相同的产品货比三家，选择物美价廉的产品。

4.主产品图纸和详细信息页面

主图决定了买家是否会点击进店浏览，细节也会决定买家在店内停留的时长和浏览深度，最终影响转化。主图可以参考行业内排名靠前的商家，分析同行的优秀卖点和主图文案，再结合自己产品的卖点，优化自己的主图。细节是介绍产品卖点的功能。细节设计要有逻辑性，能充分展示产品卖点的特点，配合文案和设计能大大提高转化率。

二、门店营销

1.商店动态评级

动态评分不仅是检验一个店铺能否报名参加活动的标准，也是店铺评价好不好的反映。动态评分太低的话，差评会比较多，影响转化率。提高动态评分的技巧:

①提高产品质量，避免买家收到与详情页不符的产品；

②不要大幅度改变产品价格；

③找一家靠谱的物流公司，保证买家收到的产品没有包装破损，保证运输的及时性；

④当买家对产品有疑问时，客服积极解答买家的疑问，解决买家的问题；

⑤不要夸大虚假宣传，要实事求是地介绍产品。

2.商店营销工具

平台已经开放了营销工具供商家使用，关于这些工具的含义和使用方法在后台都有详细的讲解，这里就不赘述了。每个工具都可以为商品策划一些活动效果，比如:返现、优惠券、限时购买、多重折扣等。熟练使用这些工具可以刺激买家下单。

3.买方担保服务

目前大部分商家主要使用:退货运费险和7天无理由退款，这是两大买家保障服务。大多数网购的买家还是有顾虑的。产品描述这么好，但实际产品有这么好吗？这两项服务可以很好的解决买家的顾虑，不满意的商品7天内无理由退货，运费由卖家承担，大大消除了这种顾虑。建议所有商家开门营业。

4.客户服务接待处

最后，很多买家还是会在购物前咨询客服。这时候客服能否主动接待买家，解决他们的问题，才是转型的关键。

三。平台工具的使用

多推广、多宝、平台活动是平台的三大营销手段，重要性不言而喻。善用这三种方式，可以快速增加产品曝光率，引入相对精准的买家，有效促进买家转化。

1、多推广原则:

①多次搜索:通过关键词竞价获得排名，点击扣费。商家可以通过大量搜索让自己的商品排名靠前，获得更好的曝光和点击，提高店铺销量。

②多场景:通过优质资源展示产品/店铺，点击扣费。通过很多场景，商家可以通过系统自动调整自己产品的实时出价，并向平台展示精准的流量，从而获得交易转化。

③直播推广:以付费方式将店铺直播间投入平台优质广告资源，获得千万级流量曝光，实现直播间自主引流，提升自有店铺私域运营能力的产品，具有曝光大、引流快等特点。