之前写过两篇关于开成人用品店的文章，第一篇关于行业的发展；第二章讲述了销售成人用品的三种模式，分别是线上与本地电子商务相结合、成人玩偶体验店、线上带货性知识传播。

线上与本地电商相结合的模式，就是我在第二篇文章中讲得比较多的那种。经过一年的运营和赚钱，我对这种模式有了更多的体会和想法，今天写一篇文章和大家分享。

离线和在线一样重要

刚开始知道线下无人自助店可以和饿了么、美团等平台结合。，可以同城配送。我很兴奋，以为主要销售会来自线上，忽略了线下运营。

开店后，线上销售总是比线下销售多，而且占很大比例。然而，网上销售很容易受到竞争对手宣传力度的影响。

在同一地区，网上有新的商店。为了吸引人气，会投放广告，产品打折，吸引顾客购买。这种宣传会对我们的网上销售产生很大影响。为了减少影响，我们也应该跟进宣传工作。

当然，竞争对手不会长期做这种活动，因为成本太高。

店下销售，由于地域限制，且竞争对手不会离店近，不易受影响，相对稳定。所以线下选址很重要，地址选得好，销售相对稳定持续。

选址

线上线下双渠道销售模式哪里适合选址？

因为线上外卖平台依赖美团、饿了么、京东。COM的家之类的，为了达到即时性，配送范围不能太广，所以选址的首要条件是门店周边居民有点外卖习惯，经营环境不能太差。

红灯区

大中城市都有红灯区。来这里的男性有购买成人用品的需求，周边的商家也不会太差，因为按摩店也需要人。

红灯区的线下销售会受到相关政策的影响。按摩店不让开，线下销售就变得很惨。

公寓楼群

成人用品是中青年男女使用的。有更多的年轻人住在公寓楼里。他们性欲很强，有经常点外卖的习惯。

我曾经去过一个高档公寓楼下的商店。线上线下总销售额每月1万到2万，其中线下销售额占了近一半。

站

汽车站，火车站，高铁站附近，流动人口多，酒店多，也是开店的好地方。

现在网络很发达，异地恋很多；经济发达，旅游的人多。这些人通常在车站附近的房间里过夜。

大学城

现在思想开放，大学生恋爱多，成人用品需求大。但是大学有寒暑假，学生都回家了，不能开在单个学校旁边，要开在几个学校在一起的大学城。

移民人口聚集地

一般来说，城市是流动人口的聚集地。比如我之前在深圳生活的白石洲，就是外来人口的聚集地。生活在这里的年轻人大多对成人用品有很大的需求。

适合开店的地址就不一一列举了。

在选择店面地址时，我们应该注意两个问题:

1.必须严格控制租金成本，租金是店铺最大的一笔开支。店铺盈利能力有限。如果成本太高，可能不赚钱。

房租成本也就几百块钱，很不错了。

2.你不需要在主干道上开车。小巷很好。太显眼了，反而让顾客不好意思进去。毕竟这是私事。

地址选好之后，就可以开店了。

开店后，虽然是小店，但可以经营和优化的地方很多。比如我一直想在产品上贴一个个人的二维码，通过扫码来吸引客户的注意力，通过后期运营形成复购，但是我从来没有这样做过。

线下门店宣传引导不够，顾客进店后对产品知之甚少。

以前的文章:

教你开一家赚钱的情趣用品店当副业(1)

教你开个赚钱的成人用品店当副业(2)