首先，我是兼职做的。虽然一直认为行业是有潜力的，但是无人店能发大财并不是那么简单的，事实也证明了这一点。

2020年春节，新冠肺炎爆发，相信打乱了大家的步伐。疫情期间，大部分人都很焦虑自己有没有收入。不焦虑是谎言，我也不例外。本来有一份收入不错的工作，但是就单纯的工资而言，每个月还清各种贷款和费用后，基本归零。当时给无人店做这个的初衷是做个副业，增加收入。先说为什么要为店这么做。

首先要考虑的是以下几点:

1.为什么要做副业？你一定要做吗？我的回答是:不做副业的话，工资基本固定，基本没有多余的零花钱。想要突破现有的薪酬，基本上需要投入现在两倍的精力，为公司创造价值。不过目前回归估计增加2000左右。所以，把多余的精力投入到工作中来增加收入，并不是我想要的结果。但我要想活下去，生存下去，就得有收入，就得做副业。

2.对这个副业有什么期待？你想给我带来怎样的收入？我的回答是:其实只是一个很明确的数字。在原有的时间饱和度下，有四五千元的收入基本就够了。

3.完成后会发生什么？做的不好会怎么样？这是一个最简单的问题:做得好，就能达到预期的收益，有更好的生活；如果做得不好，可以维持现在的生活，仅此而已。

那么，确定上述问题，应该考虑什么行业呢？

1.虽然我是女生，但是成人用品市场真的是一个很有前途的项目。一方面，众所周知，这是一个暴力的行业。在大家的印象中，这应该是第一个想到的。另一方面，看到附近越来越多的成人用品店，我也忍不住自己痒痒。

2.当然也考虑过其他行业，比如奶茶店，小吃店，但是很快就被否决了，因为这些行业都需要劳动力。就目前的情况来看，我没有多余的时间和精力去做。如果我全职做，完全不能保证收入来源。目前没有收入的我承担不起这个风险或者这个空日程。

3.微信业务也想过，但是说实话，我发现现在的微信业务真的太不正规了。如果产品不说，这种模式真的不能接受。说了不好听的话，感觉像洗脑。真的不想赚没良心的钱(也不一定赚到钱)。

最后决定做成人用品无人店，所以决定做之后就开始做功课。第一步是做市场调查，这只是为了看看其他商店做得怎么样。所以我花了一个周末逛了五六家店。进店第一件事就是看店内的环境，机器的功能，卖的产品。最后，我总结了一下:

1.每个店铺大概10平米左右，因为只有几台无人售货机，所以面积不是很大。

2.有的店铺感觉干净整洁，有的感觉凌乱。

3.每个店都有不同程度的空柜子现象(个人认为这是售后的空柜子，正常的经营者不应该拿走东西不补货)

4.集装箱机基本都一样，有的是2柜，有的是3柜。

那么问题来了，要不要自己买台机器？还是加盟品牌？因此，我咨询了几家正在销售成人用品的网上卖家，做了如下分析:

1.加盟品牌提供机器、货品、选址、售后等服务。

2.自己做，就自己买机器，自己找货源。

那么这两种形式各有什么优缺点呢？

1.成本方面，因为加盟商都是整店输出，毫无疑问，成本肯定比自己买机器高很多。加盟费一般都是3万多，最便宜的也要3万，自己买的才1万。

2.产品，如果你自己买产品，你也找过渠道。但是前期你没有售后产品，在选品上也是外行。所以如果自己购买产品风险太大，担心选品不合适，顾客两次对店铺不满意就不去了。

3.店铺形象，我去广告公司问了问，设计一个招牌的成本是2000，再加上制作的成本2000，是一笔不小的开支。

4.售后服务，真的是对产品完全不了解，还是担心影响客户二次购买。

所以经过比较，我决定加盟一家公司的品牌来做，这个要看我自己。但是在选址方面，我也打听了很多公司的坑，决定自己选址，所以我选址的公司沟通了选址应该注意的地方，然后自己选。还好花了两个周末才把地址定下来(选址真的很重要，所以希望自己能有这方面的经验，以后开店就好办多了，哈哈)。这个过程比较繁琐，有什么信息可以私下讨论。

商店开业后，试图盈利。我店前两个月的收入基本只够付房租，但是钱还是放进去了。虽然是个空店，但我不想放过。既然做了，就要尽全力做好。好在有实体店的话，可以想办法整改。于是我开始分析不盈利的原因:

1.进店的人少吗？的确，从开店到现在都没怎么促销，就算开了也不能像其他店那样咄咄逼人，所以我决定从促销开始，再开两个月也不迟。所以我让附属公司帮我设计一些单页，这些单页不能直接发给客人，所以我把它们贴在车门和自行车篮里，就这样，在方圆分发了大约三公里的传单。它确实带来了很多顾客。

2.进店要不要买？相信客人进店一定是有购买需求的。本来也是个小店，门口有明确的标志，正常人是不可能进来闲逛的。于是我站在容器前，试着站在消费者的角度来看，于是我给商店增加了一些小的标识:比如避孕套/硅胶用具/真声等。，让消费者一目了然。

3.购买后的第二次购买？我要么觉得产品不好，要么根本用不上，但目前连了解消费的机会都没有，就把我的微信二维码放在店里显眼的位置，并提示:如果对产品的使用有任何疑问，可以随时联系我。

4.采购单价低吗？活动一定要做。如果单价低，那就捆绑销售。比如他买硅胶用具，那么他一定需要避孕套，等等，他可以做一些捆绑活动。

5.店内的环境也必须保持。如果你的店很脏，消费者即使去一次还能去两次吗？

调整了上面的一些内容后，我发现第四个月，我居然一个月卖了6000多。除去产品成本和租金，我实际上赚了4000多元。好事多磨，原来的努力真的有了回报。所以我更坚定了把店经营好的决心，接下来一年的销售情况也没有让我失望。

我真正想说的是，一定要把自己的微信留在店里(可以单独号)。因为疫情期间不能做生意，微信居然给我带来了两千多的收入，所以积累客户真的很重要。

好了，今天到此为止，只是从我不成熟的角度来说，无人售货的未来一定是市场趋势。所以希望给已经进入这个领域和即将进入这个领域的朋友一个参考，有不同经历的可以一起探讨。