开一家情趣用品店是现在一些年轻人的创业选择。这项业务不仅打开了人们日常欲望的窗口，也为他们自己的事业带来了一丝曙光。

frontispiece 's room的情趣用品店，曾经散落在居民区的深巷，拥挤在街角，大概是90后父母行走的噩梦。

关门的店面前，有一个不堪入目的“成人保健”广告牌，字体大得让人无法忽视，而当你路过这样的店面时，你和父母心照不宣的沉默却又不可言说，构成了一代人关于性和性用品的最初记忆。

简单粗暴的口号和设计拙劣的外包装，自动将曾经只针对男性的性用品与色情、低俗等关键词联系在一起。对性的无知和性教育的缺失，也让追求性快感变成了一件丑陋的事情。

但令人惊奇的是，在性这个话题绝对不健康的环境下野蛮生长的80后、90后，也开辟了一条自我探索之路。

随着越来越多的年轻人涉足相关行业，曾经只专注于男性需求的情趣用品行业逐渐开始在爱女中拓展市场。

很多情趣内衣、情趣玩具等产品都摒弃了以往直白露骨的设计，让女性一看到就想立刻购买，同时开发出不同的功能，向着更加美观的方向发展。

虽然在社交媒体和电商平台上的宣传和产品推广还有很多红线，但是在夹缝中生存下来的各大品牌和评测博主也在产品的营销和推广上给年轻人补了一课:

性需求不再等同于羞耻，变得更加日常和正常；围绕情趣用品，传播更坦诚、更健康的科普知识；针对年轻人的情趣用品品牌也在链接女性的自我意识和两性间的交流。

研究数据显示，2020年，中国情趣用品行业市场规模已经达到1134.4亿元，多个原创情趣用品品牌近年来获得千万元融资。从2020年到2021年上半年，新增行业相关企业已经超过7万家。

一家咨询机构去年对中国性玩具消费者行为的调查

在如此良好的市场前景下，很多新生代年轻人会选择在工作之余经营情趣用品作为副业，甚至有人因为经营得当收入远超主业而放弃工作投身相关行业。

自2012年，马佳佳在网络上走红，并一度成为多个品牌的代言人，照片挂满北京地铁隧道以来，“90后企业家投身情趣用品行业”的新奇标题出现在各地媒体上，其中一个积极效果是，公众逐渐理解并接受了情趣用品也是一个合法体面的行业。

而情趣内衣、情趣玩具等没有简单避孕的刚需性用品，仍然有着巨大的利润空。

多种多样的店铺，情趣用品所需的启动资金并不高，如果只是作为副业，也不需要太多的存货。

时至今日，无论是KOL的广告还是博主的评价，还是身边熟人朋友设置的未售出的情趣用品店，大概都不会引来太多的大惊小怪，年轻一代开始把“卖情趣内衣和小玩具”当成一个普通的，有时还有点酷的职业。

但作为一种稍显特殊的产品，部分消费者可能无法走进店内与店家大方咨询，并愉快地将刚买的情趣用品一路拎回家，这也使得无人店和线上平台成为此类产品的主要销售渠道。

一个只有几平米，几台自动售货机的店，只要你够勤快，多跑几趟就能节省人力成本。不仅在一二线城市，在三四线城市，头脑更灵活，接收消息更快的一代人很快找到了当地的市场空。

在朋友圈和微信社区，在年轻人占优势的新建小区，性用品商店开始在国内城市悄然成长和蔓延。

香香曾经是一名健身教练，但在她眼里，这一行就是青春饭，近几年更觉得力不从心。一次偶然的机会，她家乡的老字号情趣用品店给了她灵感。

“就是那种带闪存卡的‘成人用品’店。这么多年都没什么变化。小时候觉得特别尴尬，但也想看看里面是什么。去年回家遇到疫情，在家呆了很久。我爸妈说，如果我不想在老家找工作，我觉得开个情趣用品店也不错。”

香香说她是那种比较在乎别人感受的人，而且她心里也有事业心。在健身房，她的业务方向是按摩和拉伸。在她看来，性也是一种放松和愉悦的活动。开情趣用品店和她之前的工作有关系。不过她后来也承认，这个想法还是太天真了。

把想法变成现实的过程充满了曲折。在大城市租到合适的店面不容易，但是在香香所在的小城市，很容易拿到店面，吸引顾客。更让她觉得尴尬的是，客人没来，却来了很多心怀不轨的人。

女生情趣商店难免会被邻居说三道四。起初，她想向父母借点钱作为启动资金。一开始他们很坚决，希望她能转行或者远离自己的家。她妈妈更疑惑了。“你妈这辈子只见过两样东西，一个是避孕套，一个是卫生巾。不要出去给自己丢脸。”

开店的第三天，香香遇到了一件尴尬的事情。一个男顾客进来就问有没有“那种服务”。“他看上去有40多岁，拿着一个手提包，头从窗帘里伸进来。我愣了一下，说没有，他就走了。”从未见过如此阵势的项当时差点报警。

“开店、找货源、进货、上架、吸引顾客，去年疫情期间做这些事情都不顺利。”一开始，生意并不好。后来在朋友的朋友的帮助下传播开来，一些人才渐渐了解了香香的店铺。她知道后才知道，其实很多人根本不知道怎么用。后来她开始加客户微信，教对方怎么用。

开店一年，她从一开始每天只有一两个零散的顾客，到现在在朋友圈卖货，每天能卖出十几件，已经成为当地知名的情趣用品店老板。“我也认识很多对性特别保守的女生，她们的生活有了一点改变。每天跟我聊的时候发现，原来小县城的人看起来都是游手好闲的，其实都挺焦虑床上那些事的。”

拥有更多资源的年轻人开始占据上游环节。

从美国艺术学校毕业后，回国后，我成为了一个社交平台的创始人。项目大获成功后，我退出了，然后我创立了一个女性情趣用品品牌，融资数千万。这份简历是很多年轻人在情趣用品研发、设计、营销等各个岗位的工作轨迹。

更符合90后、00后价值观和审美的品牌定位，更积极、健康、生活化的品牌理念，更符合人性需求的功能开发和设计，将共同把这个曾经以代工为主，而不是加工，在中国有点“脏”的行业，打造成为一个风险投资融资的新赛道，这是新生代从业者给性行业带来的最大改变。

连云港附近灌云县午夜魅力服装厂的老板雷从瑞出生于1991年。他已经是一家领先的情趣内衣OEM制造商。鼎盛时期，国内外市场70%的情趣内衣都出自这里。

从15岁开始，为了补贴家用，他开始在网上卖内衣，并带领灌云成为一个产值25亿内衣的“工业小镇”。从年轻人的角度来看，雷聪睿让简单的代工出口在“玩”上更加丰富。

他会自己参与性感内衣的设计，也会利用各种社交平台分析全国乃至全球的消费趋势。作为年收入过千万元的工厂老板，被业界称为“中国性感内衣第一哥”的雷从瑞，给传统加工行业带来了更敏锐的商业观察和直觉。

“非洲的订单大部分会选择亮红色或者深蓝色，而南美的订单尺寸会比较紧俏”；他还会把自己工厂设计生产的情趣内衣免费送给日本AV剧组，从源头引流带货。

在上面的文章中，向曾经向他的顾客推荐过一些性感内衣。她说，这些顾客同时成为了自己的朋友，他们或多或少收获了不少“性福”。他们也会在自己的小群体中分享使用的乐趣，等等。客户群体越来越大，她的小店也渐渐出名。

除了最基础的设计和发行，还有一群更专业、更有勇气的女孩，在性用品的销售推广、玩具评测、性知识的科普宣传中，逐渐把自己变成一个可以持续创造经济价值的IP。他们去高校讲课，成立付费知识问答社区，带货直播，参加综艺节目...作为和中国性产业一起摸着石头过河的一代，很多人都找到了自己的第n桶金。

这个关于性的原始、简单、复杂、神秘的小东西，变成了钱。

香香说，最近她的店要无人化了，父母对她的生意的看法也发生了变化:“他们都想开了，就是床上那件事。”

参考来源:

娱乐硬糖:年轻人如何购买自己的第一件情趣用品？

深度创业:年销10亿，撑起95后“情趣用品第一股”。

商界人士:性感内衣城创始人的“禁欲”生活

企业家:卖情趣用品的女孩

作者/采访:盆栽植物，乔纳斯

编辑:塞巴斯蒂安

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