很多实体店、电商或者地摊的客户都在通过1688批发平台找货。

目前1688也是国内B2B交易额最大的平台。虽然近几年很多散户也在1688买入，但大部分还是以批发为主。

但是，1688的货源最大的问题是遇到贸易商，而不是真正的货源工厂

因为我们自己也做过1688，阿里的区域小二也比较熟悉，所以我们就从工厂的角度来讨论如何在1688上找货源。

先说一个官方数据。

这是阿里小二告诉我的。85%以上的平台商家都是贸易商，不是真正的工厂

虽然阿里推出了淘工厂、源产业带等工具和板块。

不过说实话，越是有实力的商家和淘工厂里的商家，越有可能是非常专业的商人，因为他们已经渗透了1688年以上，主要精力也在研究平台的规则和新玩法。

为什么1688上开店的工厂那么少？

首先，基因不同。

不得不说，骨子里的基因和生产、营销、设计都不一样。

很难遇到能做好营销的工厂。

专业的人做专业的事

除非有好的伙伴。

而且从事生产已经是一件非常头疼的事情，每天要和面条供应商、客户、订单、生产管理、工人管理见面，要耗费大量的精力。

很难抽出时间来研究风格，流量，销售。

接着是客户冲突

工厂的重点是订单，而不是一二十件的批发零售。

只有大而稳定的订单才是关键。

1688的交易员就是客户群体之一。

如果工厂也做1688，必然会和现有客户产生冲突

即使风格独立，也难免引起客户不满。

因小失大是不划算的。

比如1688，如果不是尾盘业务，我们是不会做的。

因为1688的逻辑更多的是现货，一件一件进行分销批发。

工厂的逻辑更多的是订单和大批量。

但是现在越来越多的工厂开始尝试1688。根据我的人脉，我想分享一些小技巧:

1。多关注单品类店铺

工厂都在一个类别里。如果一个工厂涵盖所有品类，尤其是横跨针织的，男生女生，大部分都是贸易商。

什么是单一品类？请参考我前面写的服装厂工业带的情况。

服装产业带图(如何找到服装品类的来源)

2。多关注装修差的店铺

工厂的思路一般很简单。

装饰、绘图、操作、标题等。的店铺并不太华丽和专业，但往往有一个工厂隐藏在这样的店铺。

但是工厂规模水平需要根据供应量来判断。

关注装修华丽、主题丰富、经营专业的店铺。

3。是否支持订单

如果直接问订单，100%的店铺都支持订单。

但真实情况是看打样、报价、样衣交付的反馈时效。

如果能快速给你报价，按照你的要求做样衣，就可以把货款，工期等问题沟通清楚。

更有可能是工厂。

因为贸易商更擅长现货销售，而工厂更擅长订单报价。

4.1688作为指导，以现场调查为准

188更多的是介绍

帮你找到每个品类的源头产业带。

可以先从1688开始和一些商家建立合作，然后去实地考察。

听他们说一下工业用地的情况再下单合作。

5。不要轻信有实力的商家、货源工厂、验厂报告等平台头衔

这些都是花钱买的。

平台不会严格审核，即使是验厂报告。

也可以用各种方式来做。

6。试着找到老板的电话号码，通过电话沟通

想办法绕过客服加到老板的微信里。

通过电话问一些专业问题。

如面料、工艺、机器设备等。

更容易判断是不是工厂。

7。我一定要找到源头工厂吗？

以上分析说明工厂具有工厂的特征。

你必须根据自己的情况选择合适的供应商或工厂。

需要款式丰富，交货快捷，价格优势，库存充足还是别的？

如果不下单，好的供应商可能比工厂更合适

如果所有品类都操作，一个好的操盘手可能比工厂更合适

如果单品少于200件，即使找到现货厂，价格也不一定很优惠

如果你的数量足够大，你需要发展自己独特的风格

真的要通过1688平台找到源头工厂

总之，搭配是商业上的绝妙创意。