今天给大家分享的案例是:Xi安一位宝妈经营一家内衣店，“内衣免费免费”，三个月盈利93万。
案例背景：28岁的张最近特别苦恼。苦恼的原因是店里生意火爆，刚满一岁的宝宝忙得没人照顾，忍不住到处找保姆。
说起这次生意火，张拥有一家内衣店，而这家内衣店开的时间不长，也就是一年零三个月，现在还开在小区广场边上。如果不是闲着没事，逛来逛去的顾客还真没注意到张的店，而且位置极差。
但是它是如此小的一家商店。谁能想到，大家都觉得是在找自己的路。张为了打发时间租下的一个小店，一年多的时间就成了这一带人人眼红的明星店！
而这家店之所以能取得这样的成绩，仅仅靠的是邻居的闲扯。
我记得那是一个晴朗的雨天。几个没事干的邻居在张的店里躲雨。为了缓解尴尬的气氛，他们一言不发地交谈着。
大概是因为你的生意这么差，为什么还开着？为什么不找个好地方选呢？虽然租金可能会高一点，但是生意不错。肯定比现在当客户强多了。你的商店就像一个仓库。缺的是一堆拿货的商家。
嘿！说者无心，听者有意，张被一句“缺帮拿货”惊醒。于是就有了今天的商业模式，“0元买内衣”，一年利润145万。这是怎么回事？
活动介绍：1.本店优惠大，原价198元，内衣现价0元。
2:消费300元送300元面膜、面霜、洗面奶，返300元。
面膜是韩国顶级面膜，面霜洗面奶都是大品牌。300元的返现就是返现。没有女人能抗拒这样的优惠活动。
这个活动之所以一年能赚145万，只是第二个活动。这种优惠力度是你看着赔钱，老板却大赚一笔的活动。为什么这么说？
盈利逻辑：以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
1.内衣0元没错，但不是那种不花钱就能0元拿走的内衣。但是买了第一条内裤，第二条0元免费。
简单来说，其实就是买一送一的活动。只是一个0元买的活动，可以吸引顾客的眼球，吸引顾客进店。
2.第二个活动是增加客户消费的活动。一般顾客买内衣都是一套两套的。买三套绝对少见，买四套更不可能。
但有了这个活动，客户要想获得第二次活动的优惠，必须一次性购买四套内衣，而四套内衣的价格正好是396元，刚好超过300元活动的要求98元，为盈利打下了坚实的基础。
虽然活动都是名牌赠品，但是做过化妆品的老板都知道，他们产品的利润在这个行业是很高的。实体店之所以赚不到钱，是因为门面费太贵，运营成本比较高。
现在，我们只是把它作为礼物送出去，所以成本很低。如果直接去第一家批发商拿货，成本不到50%。如果找不到第一家批发商，那就去生意不好，库存压力大的店，帮他们消除库存，成本不会太高。
且不说内衣本身的成本，一套价值198元的内衣就要50元左右，再加上赠品成本和赠送的内衣成本。最后198元净利润可以保持在50元左右。
但是别忘了，并不是一个内衣店所有的内衣都是198元，有些内衣是超出这个价格的，溢价会更高，所以利润差会更大。
300元返还的钱从消费当天开始计算，之后每个月返还30元给客户，分10次返还。这样做的目的相当于每次花30块钱买一个顾客进店。
当顾客第二次进店时，告诉顾客当天收到的30元可以当50元使用。这时候你会想，也许顾客前几次收了钱就走了，但背后的内衣是快消品。有很多女人两个月没换内裤吗？
如果没有，从第二次退钱开始，就是我们新一轮销售的开始。而且你一定要记住，内衣店不仅卖内衣，还有其他产品。只要顾客进店，总会有消费机会。不进店，连赔钱的机会都没有。
这个活动，尤其是对于那些库存压力相对较大的店铺，更是一个清仓不亏本的活动。
以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
