今天给大家分享的案例是:成都一位宝妈开了一家内衣店，利用“代理”模式，三个月盈利93万。
案例背景：小谢是一个3岁孩子的宝妈，也是一家内衣店的老板。而且孩子对店铺两边都很在意，所以相对店铺生意一般。
为了改变这家店的现状，小谢做了很多努力，从引流活动到后台客户维护，做了很多活动，但要么是活动不赚钱，要么是没有及时锁定客户。
反正真正增加客流的是举办活动的那几天，但是因为降价，利润不多。当时也考虑到这个问题，所以本来是想用活动来锁定客户的后期消费。
然而，在几次活动之后，小谢发现了一件奇怪的事情。这有助于顾客选择最便宜的然后离开。他们根本无法进行二次消费。即使他们进行二次消费，绝对消费也不高。为什么会这样？
其实这也是我经常跟你说的。没事的时候不要做活动。当你这么做的时候，你会发现自己被杀了。这其中的原因很大程度上在于价格。让我给你举个例子:
为了做活动，原价199元的内衣，在不赚钱的情况下，以99元卖给顾客，确实可以在短时间内增加销量，但是活动结束后，我再把价格提高到199元，你会发现顾客不愿意买单。
之所以这样，是因为你的产品在客户心目中已经被认同，你可以99元卖出去。那为什么我现在要花199元？你不是唯一卖内衣的人。那你认为你应该做什么？
出现这种情况，并不代表不能做活动，或者说不能做活动。而是意味着你要提前做好锁定客户的计划。即使你降价、提价，至少也要能保证80%的客户愿意介绍，不然你就死定了。
接下来，我们来看看今天的boss。人家也做打折活动，但是为什么人家三个月能赚93万？
活动介绍：1.我们商店提供很大的折扣。原价199元的内衣，现在0元购买。
2.除了0元购买的活动，老板还会给5万元现金奖励。
活动也简单，除了降价，就是送便宜。我相信这种活动比你这种小动作刺激多了吧？但是他怎么能从这样的活动中获利呢？
盈利分析：人怕出名，猪怕壮，活动一定要“出名”。出名除了便宜就是宣传，但如果像以前一样用传单横幅宣传，几百年都不会有什么效果。
以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多个精品店铺的实际案例。
最简单的办法就是找附近几个小区的人一组，用红包和标语轰炸他一两天。活动正式开始的时候，你会发现顾客的数量是额外多的。
当然这种方法是一锤子买卖，做完了会被踢出群，不过没关系，虽然这是我们的活动属性。所以如果打算长期使用群营销好友，就不要这么做了。
顾客进店了解活动情况时，告诉他们原价199元的内衣现在打折:第一件原价，第二件八折，第三件六折，第四件六折，第五件八折，最后一件免费。并且只有购买足够6件的顾客才有资格参加第二次赠送5万元现金的活动。
首先，我们来分析一下第一个活动。这个活动虽然是打折活动，但是不会伤害产品本身，还能保证利润。算上六件内衣，相当于给顾客打了五折。
虽然单位利润会降低，但是这种方式的销量会直线上升。以前一次活动能卖出200件内衣，现在这样很容易卖出1000件内衣。即使一件内衣可以赚20千千元，1000件内衣会有2万多美元吗？
再来看第二个活动，奖励客户5万元现金。这种现金奖励方式其实就是一种分配模式。顾客购买6件内衣即可成为本店代理。
不用压货，不用交钱，每卖一件内衣可以拿99元的提成。这样看很有意思。从最开始的入群做营销到做活动，都是一拍即合。客户买了6件内衣，短时间内肯定不会再买，所以活动本身就是死路一条，但偏偏被一次配送盘活了。
当客户成为经销商后，高额返利会促使客户疯狂销售，如果老板再培训朋友圈销售技巧就更好了。
整个活动过程中，顾客会因为“便宜”而变得疯狂，老板会因为顾客的疯狂而渔翁得利。你要知道，一个老板卖一个产品永远赚不到100多个老板。
所以，要想把生意做大，就得脱离固有思维，脱离以前那种做差价的模式，这样才能赚大钱，对吧？
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