文/天下网商实习生徐婷仙记者徐露
淘宝女装平台一直在经历着销售奇迹。客户订单高,粉丝多,粘性强,销售成绩优秀的店叫神店。通常这些店铺的月销售额或流量都在行业类目TOP50,好评率无限接近100%,被粉丝抢购,被业界称赞。
相比第一梯队的淘品牌,如韩都衣舍、猎豹、因曼等品牌,申店相对低调。无论运营、产品、团队,都有一种“神秘感”,但各有各的神通。同时,这些店都是比较大的品牌,有扎实熟练的淘营销团队,善于控制和服务自己的供应链,在轻库存和运营粉丝方面都很突出,姿态灵活,嗅觉敏锐。
荣美
荣美发展初期,由于秒杀方式,通常备货周期为3天,库存压力几乎为零。2014年,荣美打破简单的秒杀方式,采用自营工厂加固定外包的形式,加入预售模式,帮助设计改进。
目前荣美的设计风格一般来自专柜同步,针对30岁以上的女性用户,保持一周更新四次的频率,每天实现200万-300万元的新销售额。通常情况下,货架上的宝贝不会超过100个。低库存压力让各服装品牌都趋之若鹜,以99.99%的好评率和超过91%的好评率5分高居女装店铺榜首。
蘑菇象
2013年,随着一件衣服卖20万件的爆款,蘑菇象从皇冠店成长为三金皇冠。如今,大象已经创业五年,四个金冠,764万+信用,836.4万粉丝,99.07%好评率。
柱状口蘑走的是平价路线,产品单价在150元左右。采取每月新增30到50款的策略,快速反应和灵活协调的供应链是柱状口蘑爆发的动力。
只要点开其中一家,毛菇象的买家秀比例就很高,是10:1。就算销量达到几万,也有13:1的比例。
虫米
2015年4月24日,Bug米子创始人杨琳在店铺公告中宣布,将启动“逃离淘宝100天”计划,利用这段时间考虑品牌升级,并与粉丝约定三个月后带着店铺页面改头换面回归。回归后正式更名为“Bug”,当日新品销售额达300多万元。
回顾这家店的成长经历,是一家11年的老店,主营欧美高端女装,三金皇冠,269万+信用,181.9万粉丝,好评率99.30%,每周二上新。2013年,骆驼服饰以过亿元的价格收购了虫米60%的股份。
早期,虫子也是通过竞价秒杀的方式销售商品。通过买手制,选择直接从欧美外贸工厂切下Logo和吊牌的商品在淘宝销售,定位欧美风格,以区别于当时处于高速发展期的淘品牌。2008年,Bug开始尝试自主设计,组建产品团队和供应链,结合国内消费者设计欧美风格女装。
值得一提的是,bug的视觉表现很独特,属于较早以实景户外模式拍摄的淘品牌。是市场上少有的高端女装的店铺,也是市场上依然强势的淘宝女装类目TOP中的商家之一。堪称“神店”的鼻祖,客户单高,粉丝多,粘性强。
大粉红娃娃
2008年,粉红娃娃的店主作为美妆社长YUKI,在YOKA博客、新浪博客、桃江湖上开设了与店铺同名的博客。他自称“娃娃”,经常和一档真人秀节目《搭配日记》分享自己的时尚经验,但从来不露脸。除了其网站上的时尚服装,关于店内服装模特“娃娃”身份的猜想和争论是讨论的焦点。
然而,粉红娃娃的博客在2010年被关闭了。时至今日,粉红娃娃旗舰店已经是六年店,粉丝218万,好评率100%。
大粉红娃娃作为老牌女装淘宝品牌,一直活跃在淘宝平台,经历了品牌女装的冲击和莱德曼店的崛起,一直位居华东乃至全国女装淘宝顶级品牌之列。目前旗下拥有“粉红大娃娃”和“粉红小娃娃”两个女装品牌。
看看大粉红娃娃的产品,鲜艳的颜色和无处不在的蕾丝和蝴蝶结,并不是每个人都喜欢。根据粉红娃娃的统计,喜欢这种风格的人主要在25-35岁之间。有一定消费水平,喜欢精致生活方式的都市女性,每个月会拿出收入的20%到30%来买衣服和配饰打扮自己。
2009年底,粉红娃娃以10万元的价格买下了淘宝首页的横幅广告位。好在当天优质的资源空间为他们带来了20多万的流量,也让更多人记住了粉红娃娃这个品牌。
西西小可[/s2/]
西西走了欧美风。2014年双11郝爽12比上年增长9-10倍,成为全网顾客转化率最高的店铺。10年老店,三个金冠每周一新,361万+信用,98.66%好评率,705.5万粉丝,能快速高效打造多爆款高库存模式。
在女装品类单品爆款模式效果逐渐下滑的形势下,西溪小可通过SNS、直通车、钻机相结合的方式,在众多淘宝红人店铺中迅速成长。此外,西溪小可还有自己的微信微信官方账号,每条推文都有上万的阅读量。
安娜,这太棒了
款式方面,以简约风格为主,黑白灰,注重细节设计。店里所有的商品都是ASM工作室独立制作的,面料也是安娜自己采购的。服装厂家也是ASM独家服装厂,面料把关严格。
只有安娜本人在微博有88万+粉丝,而且是店铺模特,而ASM店铺在微博有20万+粉丝。安娜家的很多忠实顾客都会习惯在微博上发布衣服的美照,同时@安娜和店家微博。安娜和店铺的微博形成了良好的合作运营模式,不仅发布安娜自己的模特宣传照,还会在微博中主动分享和转载其他美女穿她衣服的照片。双管齐下,取得了极佳的宣传效果,也体现了安娜用户的高粘性。
网络名人开店的一般模式是:拍样衣美照→粉丝反馈→挑选流行款式印刷投产→正式上架淘宝店铺。安娜在宣传、营销、售后问题解决等方面都注重与粉丝的互动,甚至在收到顾客的反馈后,还会根据实际情况进行调整,改进衣服的设计。