我们交换彼此的家乡，在陌生中获得短暂的兴奋，然后回到各自的城市，带着我们所知道的一切。我爱你。——王晓贤

你有服装创业的经历吗:

我经常感觉很累，压力很大，但实际上我什么也没做。

经常觉得活着很无聊，不知道自己到底想要什么。

有时候，当我知道自己想要的是什么的时候，我已经很努力了，还没做多少就累了。

然后我就打了鸡血，但是好景不长，很快鸡血就干了。

其实是因为你的内耗。人的精力是有限的。当你内部消耗过多的时候，你投入生产的自然就少了。这个时候，当你想到外面的事情时，你还没有做任何事情。想想就已经累了。

所以老王常说，大部分人什么都不做，想得太多，做得太少，花太多时间思考，白天黑夜都把自己搞得筋疲力尽。真的，有时候他们会做衣服。如果真的什么都不懂，直接做就好了。

很多新手进来做衣服，想从加盟品牌店开始，因为没有经验，会面临很多问题。今天老王给你讲讲服装加盟品牌店的规则，希望对你有用:

品牌定位在选择服装加盟品牌之初，首先要对自己所在城市的服装加盟市场有所了解，尤其是自己店铺周边商圈的同行，要心中有数。

如果你所在地区的消费水平不能和经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目的引入高价服装加入进来，这也是老王常说的一个定位问题。如果你的店铺周边有很多休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，瞄准女装或者职业装，效果肯定会更好，或者本地消费者更喜欢杭州产的女装。如果不喜欢广东产的产品，那么可以优先考虑杭州的加盟品牌，把这些问题搞清楚，根据这些情况确定加盟品牌的大致定位，然后有针对性的寻找加盟品牌，这样事半功倍，提高成功率。

老王的经历，是微学院服装界一些资深爱好者和服装创业指导自己试错的宝贵经验。今天我要感谢他们的无私分享，让我通过各种渠道获得实践经验。服装加盟是一种特殊的商品，其购买完全取决于消费者对该商品的喜爱程度。正因为如此，你要加盟的品牌服装在当地是否有良好的口碑，产品受欢迎程度如何，都是需要考察的因素。老王曾经的开店原则是慢，为什么慢，就是希望你对当地市场有充分的了解。

比如想加盟贵客这个品牌，可以从几个方面考察。首先，这个品牌在全国各地的受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司询问其以往的销售数据，也可以从侧面了解，向在商场经营过该品牌的代理商了解其销售情况。如果老王自己加盟一个品牌店，他更愿意去实体店学习和借鉴。

其次，根据品牌定位和产品风格，有百分之几的本地人有兴趣购买这款产品？由此可以判断你的目标客户数量是否足够。例如，我们高中附近的米邦威，由于其准确的定位，一直做得很好。

第三，要看其产品的定价在同类品牌中是否具有竞争力，设计风格是否符合当地消费者的消费习惯和喜好，尽量避免矛盾和冲突的可能。需要指出的是，产品的受欢迎程度不仅是一个品牌多年来逐渐沉淀的结果，还与公司的广告支持密切相关。如果一个品牌在全国媒体上持续投放广告，并保持一定的媒体曝光度，那一定是和知名度成正比的。其实很多人加盟的店知名度都不是很高，名气太大，大部分都没有经济实力加盟，所以像加盟贵客这种小品牌的服装是大部分人的首选。

合理利润空是加盟品牌服装店最重要的原则之一。服装公司能给你足够的利润空余地吗？光看表面的供应折扣和汇率是远远不够的。有许多你可能看不到的隐藏项目。

老王先给你大致说一下。你需要的投资大概包括:店面租金，可能需要一次性支付一年或一年以上，店面装修费用。这是一次性投资，也是必然的。商品资金:如果购买折扣为45%，那么你需要支付45000元购买零售价值为100000元的商品。工资，每月店铺日常开支包括水电费等。

预估收益:根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，预估每天销售的件数，做最低和最好的方案，从而得出每天的营业额区间。我们必须记住考虑打折销售的因素。很多时候商品不是按照零售定价卖的，会有很多促销和打折。接下来减去预估的收益和投资，预估你的盈利区间会是什么样的空，最高利润率是多少，最低利润率是多少？关于加盟店投资多久能收回，孰优孰劣，孰高孰低。

还有，你一定要清楚的了解品牌公司的发展，包括发展历史、现状、未来趋势，这对你的选择和决策非常重要。作为您的供应商和业务伙伴，您的发展与公司的发展息息相关。当然，我们希望选择一家信用好、成熟、健康发展的公司一起合作。

如果条件有限，至少应明确公司的以下基本信息:

1.第一家服装专营店发展到现在有多少年了？目前有多少直营店和服装加盟商？你计划扩展到多少家商店？

2.这家公司的信用状况好吗？

3.公司同时经营多少个品牌？除了总部，公司在国内其他地方有分公司或办事处吗？

4.公司有自己的生产基地吗？你接触的销售人员够专业吗？当然，这里要指出的是，成熟、发展良好的公司一般会选择条件较高、加盟费较高的加盟商，也就是说，进入门槛高，同时能提供的各种支持和服务相对完善，你的成功保障相对较高。而刚起步的小公司，在这方面没有或者很少限制，但是因为没有定型，会遇到更多的问题，承担更大的风险。两者的选择取决于你自己的投资预算和商业经验。

货源是否正常，往往被很多人忽略，但真的很重要。即使你在其他方面很完美，你想要的畅销品种也经常缺货。你的生意怎么会好？同时，在加入之前知道这些还是有点困难的。因为如果你直接问公司的销售人员，他们会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的货源很好。实际情况是现在国内很多中小品牌都在一定程度上存在这方面的问题。这一点一定要做好充分的准备。除非选择有一定规模的成熟品牌，否则完全可以信任他们。

但是有困难不代表没有办法。你可以通过公司或者其他渠道获得目前正在经营或者曾经经营过该品牌的加盟商的电话，直接打电话咨询，得到的答案是最真实的。如果不能，也可以实地考察一下当地或者周边城市的店铺再做决定。

目前我们很多从事服装特许经营业务的加盟商大多缺乏经营经验。为了保证业务的高成功率，我们非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，到商品管理、促销手段的运用，如果公司能对你进行一整套方法的培训，那么你的生意成功就有了一大半的保障。相反，你只能靠自己的努力，向同行业的高手学习，比如加入微学院这样的团体，是个不错的选择。

世界各地的服装专营店成熟的品牌公司应该是一个模子刻出来的，在形象、道具、商品陈列、店员服务等各个方面都是统一的。如果你想了解一个公司的管理培训服装加盟店的水平，很简单。看看不同区域的几家店，情况就一目了然了。如果你和这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划。即使你的原始经验值为零，你也完全不用担心。只要你按照培训计划去做，你就会成为一名合格的、专业的服装加盟店店长。

但对于很多发展中的本土品牌来说，这根本不可能。很多公司在收了你的加盟费和稿费之后就沉默了。既没有培训班，也没有培训资料。对于没有服装零售经验的新加盟商来说，这几乎等于毁掉了一半商业成功的可能性，剩下的只能靠自己的商业天赋。不知道怎么和这样的公司合作，你对自己有多少信心？所以在报名加入之前，你也要问问公司能给你多少培训和服务支持。这一点非常重要。

时尚女装在市场上的销售日益红火。投资一家时尚女装代理公司也是不错的选择。如果你想成功地开一家时尚女装代理店，那么投资者就得掌握必要的方法。新款时尚女装上市，初期推广的重点是推广试购。如果没有合适的推广机会，时尚女装新品销售可能很难跨过上市的门槛，也就是新品上市会以失败告终。

对于新时尚女装的推广，时机是新品上市后一个月。如果一个月的时尚女装新品销量一直很低，那么促销的目的就是为了扩大市场，保持价格不变。新品上市一个月后，销量不理想，促销是增加销量的好机会。并不是所有的时尚女装都能在成功上市后进入快速增长期，一些无法进一步增长的时尚女装会大量留在时尚女装代理店的库存中，占用店内大量资源。

女装代理经理的工作就是在一周内走访观察客户，看消费者如果遇到促销是否会购买，并根据自己的调查及时制定相应的促销计划。一般成熟阶段的时尚女装代理都有一个特点就是销量好。这时候为了继续巩固现有的消费群体，也可以选择推广。还可以利用促销的额外收益，吸引其他非成熟时尚女装的随机消费和边际消费，弥补促销带来的损失，保证成熟时尚女装在更高销售平台上的稳定运营。

在服装行业，我见过太多人一夜暴富，一夜走红。这种新闻越来越多，大家也越来越浮躁。特别是如果你是网店、微信商家或者网络名人模特，也许一个爆款、一个视频就能让你一夜成名。于是，人们开始寻找各种捷径和渠道来接近自己的目标，满足自己内心的欲望。在他们眼里，“努力”已经变得很廉价，甚至毫无用处。

你要清楚的知道，想要成功，不仅需要努力，还需要客观条件、人脉资源、家庭背景、思维方式等等。这些都是成功路上的重要筹码，你们谁都没有。年轻的时候要学会安顿，没有人能随随便便成功。我是你的老王，绝对是你灵魂的良药。关于服装品牌店加盟就说这么多，希望对你有帮助。