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当然，一个重要的前提是:为了保证礼品的正品质量和物流速度，进货渠道必须可靠。比如JD.COM，他在这两点上一直都很突出。来自JD.COM去年七夕期间的大数据显示，美妆七夕礼品套装成交额同比增长83%，占总销售额的42%，香水彩妆的表现同样亮眼。消费者倾向于在七夕为恋人购买美容产品和其他礼物，以表达爱意，尤其是高端美容产品。

或许是考虑到上述因素，今年7-8月，LVMH、雅诗兰黛、欧莱雅的七个品牌——娇兰、纪梵希、贝凌飞、雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、科颜氏——搭乘七夕送礼季的快车，“组团”落户JD.COM。除了诚意满满的王牌产品礼包，还有多款七夕定制礼盒，如雅诗兰黛与独立设计师/童打造的七夕限量纯欲礼盒、纪梵希七夕粉色唇妆礼盒、娇兰宝石丝绒口红礼盒等，为消费者提供更多礼品选择。

当然，美妆品牌选择在七夕前登陆线上零售平台，只是对热点时机的精准谋划。而这么多大牌在一个多月内密集入驻同一个平台，自然有更深的背景和动机。

押宝全球第二大化妆品消费市场，线上布局将成为核心竞争力。

作为全球第二大化妆品消费市场，艾媒咨询数据显示，2021年中国美妆行业市场规模将达到4553亿元。同时，在消费升级的驱动下，高端美妆产品受到越来越多中国消费者的青睐。尼尔森2019年发布的高端产品研究报告显示，个人收入的增长使得中国消费者越来越青睐高端产品，在中国消费者最愿意购买的五大高端产品中，化妆品位列第三。

即使在疫情期间，在品牌力和产品质量上具有先发优势的国际美妆品牌也看到了中国市场的亮光。《2021庞大引擎美妆行业白皮书》显示，2020年化妆品市场中，占比近90%的护肤品本土销售额仍扩大了4%，驱动力主要来自高端需求的延续和高端品类重要性的加强。其中，电商的抗风险能力在疫情检验下得到充分展现，年内20%的高增速，成为全渠道中最重要的增长引擎。

今年618期间来自JD.COM的大数据证明了在线高端美容品牌的强劲增长。6月1日-18日，欧莱雅、兰蔻、SK-II位列JD.COM美妆产品累计成交额前三甲。由于线上渠道不受时间空限制，深受国内95、00后主要消费群体的欢迎，年轻消费者越来越习惯网购国际品牌美妆。对于很多不想错过中国市场这块大蛋糕的美妆巨头来说，加强线上在品牌战略布局中的地位已经成为必须。

如果把时间线放宽一点，近两个月“冲”到JD.COM的国际美妆品牌，其实是经过一段时间的观望后，跟随众多“先行者”的审慎选择。比如LVMH集团旗下的美妆店品牌丝芙兰，早在2015年就已经落户JD.COM，专业彩妆品牌美可菲也于今年年初在JD.COM开设了自己的旗舰店。现在，加上新入驻的娇兰、纪梵希和贝凌飞，就只剩下“五朵金花”了。欧莱雅此前在JD.COM的官方合作营涵盖了海伦娜·鲁宾斯坦、兰蔻、巴黎欧莱雅、碧欧泉、理肤泉、美宝莲等众多知名品牌。科颜氏的加入进一步丰富了消费者对天然护肤品的选择。有了众多大牌的成功经验，这次雅诗兰黛集团携旗下雅诗兰黛、倩碧、悦木之源品牌正式入驻，并在JD.COM开设了自己的官方旗舰店，想必是意料之中的。

国际美妆品牌，如何通过线上零售平台实现价值增值？

作为品牌销售的增长极，第三方网络零售平台的作用不可小觑。JD.COM有哪些值得大美妆品牌青睐的独特优势？根据最新发布的《财富》世界500强榜单，JD.COM集团的排名从去年的第102位跃升至第59位，并通过数字化、智能化的社会化供应链为众多上榜500强企业提供了强有力的支持。这些企业覆盖从金融到能源、从制造到零售的广泛领域，借助第三方平台加速产业链的数字化转型。

美妆品牌入驻的过程并不是简单的将产品从线下搬到线上，而是从目标客户、客户服务等方面完成货品供应、门店运营、物流配送的全面数字化。购物体验是由所有消费环节组成的，任何一个环节出现问题都会影响用户的感受，甚至会让用户对产品和品牌留下不好的印象。因此，国际大牌在选择合作平台时，会选择与自身形象相匹配的平台，并关注平台的运营能力，能否提供基于产品的服务增量，增加用户的购物体验。

线上平台的质量和品牌决定了平台用户的优质，优质的人群决定了市场空空间。截至今年4月1日，JD.COM年活跃用户突破5亿，代表优质客户的PLUS会员数量突破2000万。优质客户的强大凝聚力使JD.COM不断吸引大牌入驻。而且JD.COM的美妆客户呈现出女性和年轻用户比例高的特点，多集中在一二线城市，匹配度高，潜在受众多，这也是京东的重要原因。国际品牌中的COM之美。

过去很长一段时间，在化妆品“水货”、“假货”的负面影响下，“正品保障”早已成为国内消费者网购大牌化妆品的第一考虑。通过JD。COM独有的“自营+官方授权”模式，品牌直供商品，商品进入JD.COM仓库，店铺由京东精细化运营。COM完整的供应链体系，自营平台销售的每一件商品都有质保保险，保证100%正品。对于高度重视自身形象的美妆品牌，京东。COM的正品生态和口碑自然是选择合作伙伴时重要的加分项。

此外，美妆产品的购物体验会直接影响消费者的复购率和忠诚度。除了货真价实的好货，京东物流的极速配送和完善的售后服务体系也让消费者网购更加方便省心。再加上过敏无忧、AR彩妆测试、AI皮肤测试等便捷、个性化的服务，购物过程更加人性化，无后顾之忧。这些都有助于品牌在无形中占领消费者的心智。

除了这些建立长期正向合作的必要条件，JD.COM美妆的全链路运营解决方案，包括JD.COM超级品牌日、JD.COM小魔方、京东里的“礼物。COM”营销IP，也为国际美妆品牌提供了销售增量场。在此之前，美克菲正式入驻，同步开启超级产品日。在营销加持下，明星产品美克菲清透无痕蜜粉销量迅速飙升至该品类TOP1。作为JD.COM极具代表性的营销活动，JD.COM超级品牌日一直致力于搭建品牌与消费者深度沟通的桥梁，通过站内流量资源倾斜和用户玩法多样化，加强品牌与用户的互动和粘性。Celeste、悦木之源、倩碧、科颜氏也在七夕前推出超级产品日，希望抓住入驻后的首个超级产品日，及时向JD.COM用户推广品牌价值和优质产品。

“京东礼物”的营销IP。COM”使得JD.COM美妆在5月20日、七夕等礼节性旺季的销售业绩尤为突出。送礼场景与大牌美妆产品高度契合。通过参与JD.COM礼遇季，可以进一步强化大牌美妆产品的送礼心态，也为品牌本身打开了节日送礼场景的增量空。纪梵希入驻后，与JD.COM小魔方共同打造了七夕粉恋唇妆新礼盒，七夕前完成，参加礼遇季。JD。COM成熟的营销引擎为大品牌的美妆新品发布和成长提供了全生命周期的解决方案，也为大品牌的健康发展和持续热销创造了动力。JD.COM还提供“京尊达”高端定制配送服务，尤其是在七夕节点，更会增添大牌美妆礼品的尊贵感和仪式感。此外，JD.COM美妆也在和众多品牌探讨全渠道合作的可能性，打通JD.COM线上店铺和品牌线下店铺的发货和自助服务，不仅可以实现消费者一次性购买美妆产品，还能满足七夕送礼的应急需求，一键应急，送礼小时可达。据悉，LVMH旗下的丝芙兰门店将于8月加入JD.COM美妆小时服务阵营，美克菲也有望在今年下半年达成全渠道合作。

事实上，国际大牌“组团”入驻中国网络零售平台已经成为美妆领域的常态。正品保障、强大的线上渠道、优质的服务也让JD.COM成为国际美妆品牌不断开拓中国市场的重要合作伙伴。在潜力巨大的线上增量领域，越来越多的国际美妆品牌开始懂得利用本土的数字力量，越来越贴近主流消费群体日益增长的多元化、个性化、便捷化需求。