今天的案例是:重庆有一家熟食店，店主利用“免费”策略，短短一年疯狂盈利103万。

李玲是这家熟食店的老板，也是我的一个远房表亲。表哥李今年47岁。说起来，她儿子去年大学毕业了，找了一份很好的工作，开始赚钱了。很多人都说表姐李即将开始享受生活，可谁知道，就在这一摊上，表姐李经历了她人生中最不堪的一件事。

去年八月，我那倒霉的侄子谈了个女朋友。但他们是在一个酒吧认识的，家里人认为去酒吧的女孩不是个好对象，希望他们分手。没想到侄子是个急性子，说家里人在阻挠他恋爱，直接带着女朋友搬出去了。谁曾想，这个女朋友的私生活很不简单。一怒之下，这个侄子在外面喝酒，却在回家的路上被人打死了。

太好了，表妹直接成了寡妇，已经是很悲哀的事情了。然而，她的丈夫看起来并不悲伤。表姐觉得可疑，开始请人调查丈夫。没想到，她得知丈夫已经在外面有了别的女人，而且两人都有一个儿子。难怪，人家还有其他儿子，现在只是其中一个。哪里可以难过？一场争吵后，这对夫妇离婚了。

一开始表姐李一直是家庭主妇，不出去挣钱。现在离婚了，没人能挣钱养活她。这自然是不够的。这个表姐李也没有出去打工，只是想着现在很多人都是开熟食店赚钱，而且她做的熟食一直都是以味道著称，所以她就开了一家熟食店。

没想到，店开了之后，生意并不是很好。前夫和女方知道后，过来嘲讽。这个李表姐受不了这个委屈，直接来找我。我表姐也知道我的职业，所以让我帮她想办法。关于她的请求在哪里被拒绝，我帮她出了两个主意。效果挺好的，表哥李一年赚了103万。

一、进店即可免费获得一盒68元的去骨凤爪；

二、会员一周可领取35元以内熟食一盒，任意品类。

以上两招都是我帮李表哥的方法。你以为我跟李表哥有仇吗？不然怎么会给人这么“烂”的活动方案。我告诉你，真的不是。这两种方法看起来都是赔钱的，但实际上呢？套路很多！

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

李表哥发起活动:活动一共三天。如果顾客在第一天进店，就可以免费获得一个68元的无骨鸡爪。

顾客第二天进店，可以6.6折带走一盒68元的去骨凤爪。

顾客第三天进店，可以8.8折带走一盒68元的去骨凤爪。

为什么第一天还免费，第二天第三天就不免费了？其实这个“免费”是个套路。看似免费，实则五折。为什么这么说？顾客带走鸡爪虽然是免费的，但是也是有条件的，就是顾客需要在店里消费68元，或者在店里充值68元。这样的话，不是五折吗？

活动开展的三天里，很多顾客来店里买熟食，因为这几天喜欢吃熟食的人不在少数。与其花大价钱在其他熟食店买熟食，不如在李表姐的店里享受优惠。毕竟很多时候，便宜的价格是优势。有了优势，客户选择你的机会就增加了。

表哥李还告诉顾客:只要在店里充值68元或者一次性消费68元，就可以成为店里的会员。至于会员客户，每周35元以内可以获得一盒熟食，品类不限。

那样的话，顾客每周得到一盒免费熟食还不够吗？表哥李这样赚什么？

其实并不是这样的。顾客在店里消费满35元，可以获得一点积分。如果顾客累积五分，可以免费获得一盒35元的熟食，但每周只能一盒。客户没有积分，自然享受不到。也就是说，只要顾客在店里消费了一次35元，那么为了不浪费这一点，可以在之后锁定顾客进店消费至少四次。当然，这也有个前提，就是李表哥做的菜好吃。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最后表哥李就是这样，用“免费”策略，一年赚103万。