亚马逊美国站作为大多数跨境卖家的首选站点，依托巨大的市场容量和消费群体，一直被认为是机会最大、竞争压力最大的站点。疫情大大加速了跨境电商的发展，更多新卖家涌入后，很多卖家担心亚马逊美国站是否已经是一片“红海”。然而，最近的一项研究表明，亚马逊美国可能不是最具竞争力的网站。

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根据Marketplace Pulse的研究，美国站是亚马逊最弱的市场。虽然他们有最多的卖家，但平均每个卖家获得的流量都比其他市场多。比如英国站卖家获得的平均流量与美国站相同，而加拿大站卖家获得的平均流量只有美国站的四分之一。(卖家月平均访问量是总访问量除以活跃卖家数)因此，虽然亚马逊在美国以外的市场上第三方卖家较少，但他们并不一定面临更少的竞争压力——小网站的卖家也面临更少的购物者。换句话说，少数卖家分享的购物者甚至更少。

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如上图所示，美国、日本、巴西、土耳其、德国的卖家月均访问量排名前五。美国、日本和德国位列前五并不奇怪，因为它们是亚马逊最重要的一些市场。相比其他三个站点，土耳其站和巴西站的规模要小很多，但是这些站点的卖家数量也少很多。另一方面，亚马逊在欧洲、西班牙、法国、意大利的市场，虽然没有那么多购物者，但由于泛欧销售，卖家也很多，竞争也比较激烈。新加坡、荷兰、瑞典和波兰是卖家月均访问量的市场，因为亚马逊在这些网站建立后，并未能在这些国家长期占据较大的市场份额。

从整体的流量数据来看，可以说明一些其他的问题。从10月份的总流量图可以看出，虽然巴西和土耳其站点的卖家月均访问量很高，但整体流量比亚马逊美洲站点小几个数量级。在这种情况下，跨境卖家与本地卖家的竞争会更加困难，他们的机会也会更少。

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就像各地公布的平均工资，总会有一大堆人说自己“拖后腿”。平均流量数据并不能完全代表亚马逊网站的竞争情况。大卖家可能会占绝大部分流量，很多小卖家可能会激烈争夺少量流量。不过这个数据还是值得参考的。从亚马逊美国站和其他站点的对比可以看出，美国的亚马逊市场并没有饱和——它不仅是一个巨大的购物目的地，而且竞争水平也很好。每年都会有一批新卖家发现机会。诚然，亚马逊美国站越来越复杂，越来越资本密集，经常有激烈的价格战。卖家要成功并不难。然而，更多的卖家使成功更具挑战性，这也使共享的蛋糕变得更大。

亚马逊站约占所有亚马逊市场总流量的一半，GMV也占总GMV的一半以上。此外，亚马逊Prime在美国市场的渗透率今年也达到了创纪录的77%。虽然美国的卖家数量最多，但这并不意味着其他市场的竞争较少。大网站卖家多，买家多；小网站卖家少，买家相对少。卖家在选址的时候，还是要根据自己的情况，盲目选择小站点，而不是因为觉得竞争压力小。