【亿邦动力讯】历经9个月内测，备受关注的“看直播”终于开启。
今日，腾讯Watch | Watch Live在深圳召开Watch直播合作伙伴大会，推出“引力直播”计划，希望帮助微信平台10万商家更好的获取用户，完成商业变现，支持1000+以上商家在2020年通过直播电商模式突破年营业额1000万。
直播是什么？
根据官方简介，作为腾讯手表在直播领域的内容形态，手表直播是基于腾讯直播能力的信息流直播小程序，可以为微信系统的内容创作者和商家提供在线直播服务和电商直播解决方案，拓宽信息流传播渠道。
它是在微信小程序开放能力的基础上开发的产品，由APP“腾讯直播”和小程序“看直播”两部分组成。目前支持视频直播、语音直播、流媒体直播，同时可以自动生成回传视频。
对于内容运营者来说，通过微信官方账号ID在腾讯直播App上注册，可以创建直播任务，生成小程序海报、H5等。来分享给他们的微信官方账号文章，朋友圈或者社区。用户无需下载APP，只需扫描内容运营方的直播二维码，即可进入“看直播”小程序观看直播并进行互动。此外，用户在直播详情页面订阅直播后，会提前收到“服务通知”发送的播放提醒。
所以看直播的出现可以让内容创作者将直播作为图片、视频、语音之外的一种内容呈现方式，可以增强微信官方账号的社交属性和互动性。
不同于以往的图文和广告形式，微信官方账号的内容主评价种草，可以通过直播让粉丝近距离观看评价过程。比如拥有数千万粉丝的“爸爸评价DADDYLAB”，今年3月首次采用直播观看的方式评价婴儿纸尿裤，每小时观看人数超过8000人。其表示，“与图文形式相比，直播最大的特点是实时性和真实性。因为直播中没有任何处理，直接展示给用户。”
今年5月，Watch Live开始支持电商功能，这无疑让很多内容主和品牌商家兴奋不已——只需绑定店铺和关联产品就能实现直播投放。
据亿邦动力介绍，看直播的电商功能主要包括两种模式:
1.合作伙伴服务提供商插件。内容主只需入驻观看直播合作服务商(如微店、看、看小店or、波罗蜜Westock等。)，绑定店铺同步观看直播账号，关联产品，即可实现直播。
2.第三方小程序跳转。使用第三方小程序的内容主可以添加微信好友“腾讯直播助手”申请绑定自己的商店小程序，通过跳转到商店小程序实现直播投放。
电商功能上线后，看直播也对产品功能做了很多重要更新。比如8月底增加了赞(不限次数)、公告牌、发放优惠券(单券/全券)功能，内容主可以在直播页面添加信息卡片、设置优惠券。9月中旬，“品牌主App嵌入腾讯直播H5”产品再次上线，支持品牌主在自己的小程序中进行直播。粉丝观看直播时，可以点击商品列表或推荐商品，直接跳转到商家小程序的购买详情页。购买后，他们可以返回直播间继续观看。
微信生态玩家的工具从1到10
“看直播让‘微信官方账号+小程序电商+直播’盘活私域流量的路径得以实施。是帮助微信生态的玩家实现1比10，而不是0比1。”一位微信生态商向亿邦动力指出。
官方信息显示，自今年3月内测以来，Watch Live已为超过1800家内容创作者、品牌商和商家提供直播功能服务，累计播放量近万次，累计观看人数超过1000万。平台上电商直播产生的交易总额达到1.08亿。
其中，拥有200万+粉丝、发布过350条10W+推文的微信官方账号“鲍晓麻麻”是首批使用腾讯电商直播功能的内容拥有者之一。在1小时40分钟的首次直播中，吸引了超过13万人观看，超过11万条弹幕消息，售出1.5万件商品，销售额超过216万。
母婴零售商King of the children自9月以来已使用watch直播了100多场演出，双十一直播期间销售额达20万。鲜丰水果，旗下有鲜丰水果、阿阔圆子等五个品牌，通过现场品尝的方式对各类水果进行评价。直播最高观看次数高达3万次，直播期间最高销售额超过200万。
中老年社区电商时尚直播第一次达到6000人，第二次超过12000人，第三次超过33000人，最后一次超过43000人。不到两周的时间，做了四场直播，人气超过10万人。
“看直播带来的商业效应非常明显。85%热爱时尚的用户来自三四线城市的中老年人。他们属于典型的下沉市场，闲暇时间充裕。直播+短视频营销迎合了他们的需求。”时尚首席运营官·王美告诉亿邦动力，“中老年人更喜欢视频的形式，更适合边说边演示。我们每个人在直播中贡献250块钱，每场总销售额好于11万。”
此外，作为Watch Live官方合作服务商的微店也表示，“我们从10月份开始与Watch Live合作，已经向有直播需求的店铺提供了一些内测名额，取得了不错的效果。比如在直播内测阶段，平均每场GMV 10w+的商家中，微店商家可以占到85%的份额。此外，我们还分析了GMV排名前四的品类分别是珠宝、服装、美妆金额3c数码。”
“看直播对于在私域流量上有一定基础的微信业务来说是很有优势的，因为它不需要考虑太多的新增或者引流，只需要让私域用户更好的活着。既能提供更具互动性的直播方式推广产品，又能进一步增强用户粘性。”店家找亿邦动力谈过。
构建社交电商直播生态圈
在今天的合作伙伴大会上，Watch Live产品总监胡弘表示，“Watch Live充分利用腾讯的社交优势，将直播电商与社交关系相结合，通过精准的用户画像能力，向同类用户推送电商内容，帮助商家获客。此次推出的‘引力广播’计划，也是通过直播电商与社交关系的碰撞，将碎片化的流量聚合成商业价值，构建直播社交电商的生态。”
开心蛋糕作为看直播的内测商家，对亿邦动力表示，基于微信生态的看直播，和其他平台最大的区别就是更精准。
“由于是纯私域流量直播，再加上微信对微信官方账号模板消息、群控软件的政策收紧，将成为商家更直接有效触达老用户的营销手段，有利于私域用户的复购和维护。”快乐蛋糕内容运营总监杜巧平说。据悉，目前开心蛋糕通过看直播已经直播10余次，观众3-8万，单场成交额超过10万。
SEE小店铺创始人万曾对亿邦动力提到，“看直播不会是一个中心化的入口，它是作为插件嵌入到不同的小程序中去做去中心化的赋能，这也符合微信生态的一个核心特征。”
此外，专注于美妆领域的MCN机构May Beauty也对亿邦动力表示:“看直播可能会对Tik Tok这样的平台产生更大的影响，这些平台原本不是电商的主战场。现在，许多从Tik Tok起家的网络名人希望将用户转移到私人领域。当粉丝粘性高的网络名人将粉丝引向微信，在社群精细化运营中实现与直播的闭环会更容易更快。从长远来看，未来一定会吸引大量直播玩家加入微信生态圈。”
“直播肯定会是电商的标配。”网络名人猫创始人张帅对亿邦动力说，“Aauto Quicker是目前很好的私域流量平台，但不同的是，如果看直播允许引导添加个人微信号，裂变微信群，一定会吸引有一定粉丝基础、用户粘性强的主播或者有大量主播资源的MCN机构往这里搬。”
事实上，早在今年9月，第一批官方合作的MCN招募就以观看直播的方式进行，并开启了为期8周的“星火训练营”。据了解，在此期间，无论是电商主播还是优质带货短视频，都可以获得腾讯内容平台数千万的流量支持，包括QQ浏览器、QQ手表等。，并且优秀的毕业机构可以成为观看直播的首批上市机构，获得平台的后续支持。
除了引入MCN，Watch Live还希望借助一批在业务资源上具有优势的服务商，引导运营私域流量的品牌/中小电商商家使用Watch Live运营私域生态内容。
据悉，今天，Watch Live在合作伙伴大会上正式推行服务商模式，授予水松学院、聚魔方、Oneone智慧零售、育新YBH、提米视频五家服务商为官方签约机构。商家通过服务商加入观看直播，可以获得电商直播能力、直播间付费券、微信平台广告跳转直播间模式等等。
此外，看直播还规范了服务商的准入规则，将从企业资质审查、运营能力认证、丰富业务资源、试运营推广考核四个指标进行考核，确保有能力为中小商家带来收入。
5G风口下，“电商+直播”让更多商家看到了机会。在淘宝直播、Tik Tok、Aauto Quicker等平台群雄逐鹿的直播电商市场，Watch Live的入局无疑给民营流量玩家注入了一针兴奋剂。
(小玉)
