由于房价飞涨，门面柜台的租金越来越高。所以很多开实体店的人赚的钱大部分都用来交房租了。不过实体店也有自己的优势。对于买家来说，提供了互联网无法实现的亲身体验。只是实体店价格上涨而已。一块钱的东西恨不得卖到五十块钱。久而久之会让客户觉得网上买东西贵，这样你的客户就会被拒之门外。
今天和大家分享的案例是北京的一家鞋店。当然也受到互联网的影响，生意越来越差。这家商店位于大学门口。其实这就是优势，客户群比较稳定。但店老板还是觉得生意特别不好做，一度想退店。
后来有专家给他支招，让他去店里测试效果。最后销售额增长了7倍多。他一家店的销售额等于之前七家店销售额的总和。而且房租和人力成本没变，但是销售额增加了，回报率比以前高很多。量变导致质变。希望大家能记住这句话。
这家店鞋子的成本在55元左右，售价一般在150元左右。也就是说，每双鞋的利润率在300%左右。这个大学城大概有10万学生，市场空非常大。
任何一家店生意不好的最终原因都是没有顾客。所以，建这个店的第一步就是解决客户的问题。看到这里，大家应该知道，首先要做的是引流。
1，排水
“周年庆，凭学生证可免费领取价值20元的高档袜子，每天只能领300双。”
20元的袜子很吸引人，因为大部分同学经济不宽裕。他贴这样一个广告的时候，因为他的位置很好，来往的学生很多，所以自然就有很多学生进来，每天300多人进店是没有问题的。
来取袜子的同学进店后，内部装修不错，鞋子质量也不错。如果你是学生，拿到袜子不就走了吗？大多数人仍然去购物。他们店里有很多鞋子的类比，跑鞋，out鞋，网球鞋，羽毛球鞋等。各种鞋子一应俱全。据统计，超过10%的人开始在商店买鞋，每天有30多人买鞋。
他的袜子作为礼物的实际成本很低，1 元一双。因为袜子是批量购买的，大批量批发价格很低，质量也有保证。
2。回流
在这么多顾客来店，每天有30多人交易后，要想办法把这些顾客引诱回店里，培养忠诚顾客。
顾客在收银台结账时，收银员说:“同学你知道吗？这双鞋现在可以半价买了。”
听到这里，你以为这个店员不是在忽悠你吗？其实可以半价买鞋，也就是75元。真的很值。
然而，此时店长却忧心忡忡。鞋子的进价是55元，还有员工的工资和房租。如果卖75块钱，肯定亏。当然，按照这个算法，卖75元肯定是亏的。
按每天300人计算，每双20元起的袜子实际成本计算为450元。 10% 的人达成了交易。也就是 30个人在75元半价买，成本价55元，每双赚20元，30双一共600元。
店里房租水电一天300元，一天400元，一天450元，所以每天总支出1150元，现在才一天600元。这相当于每天损失550元。
这也是很多店铺不敢给这么大折扣的主要原因。但其实这个故事才刚刚开始，接下来要讲的是如何把钱拿回来。否则如题，没办法做到月销5到35万。
就像刚才销售人员说的，半价买这款鞋有个前提条件，就是你需要买一张200元的充值卡，成为鞋店的VIP会员。成为VIP会员后，您将能够享受以下优惠:
对于大学城的大学生来说，这种优惠对他们来说是很有吸引力的，因为即使我以后不买鞋，下次来买鞋的时候，我这里还有125元，下次买鞋只需要再加25元，也就是说，我一共花了225元，买了两双鞋。
但是对于鞋店来说，虽然你用很低的价格买了两双鞋，但是我提高了客单价，现金流很强。另外，因为我给了你10%的折扣，你在我这里买过两次鞋之后，就已经对我的店产生了信任和依赖，顾客也多了起来。后来经过计算，60%以上的顾客会再次到店进行长期购买，从而通过这种方式锁定顾客。
事实上，这个计划仍有改进的余地。就像我们酒店的案例，第一个活动是免费的，就是100%免费为你服务，所有餐食都是免费的。但是对客户也有一个小要求，就是按照我们消费的三倍做一个储值。也就是说，你在店里消费2000元，也就是这顿饭，就要给你的会员卡充值6000元，今天消费的2000元是免费的，成功率超过70%。也就是说，70%的人都充值了。
按照这个逻辑，其实我觉得鞋店的营销可以改成这样:充值320元可以免费获得一双鞋。
你可能想知道为什么是320
元而不是300元？
这很容易解释。因为320元最终可以锁定顾客，在店里消费四次。第一个是免费的，第二个是150，第三个是150，但是还剩下20元，所以第四次购买还是要交130元。毕竟卖给一个客户四双鞋价值 450 元，相当于最后打了75折，但是客户的接受度会比自己的方案强。
当然，他的方案最后的效果也很令人满意。店内销售额从5万元增长到35万元，活动开展以来业绩增长7倍。这件事传遍了整个学校，很多学生都来店里买鞋。每天来收袜子的人的流失率远远超过以前的10%，最好的时候达到50%。
从这个案例中我们应该明白，要想从客户身上赚钱，首先要考虑的是我们能为客户提供什么样的东西。如果我们愿意放弃，我们必须先放弃，然后才能得到。
