用户需求:站在用户的角度思考问题，让产品更符合用户的期待。

分析:运营中最重要的是数据的质量，直接决定了店铺的运营方向和后续的规划方案。

内容:利用私域流量触达粉丝群，提高转化率。

营收模式:运营的最终目的是盈利。

运营:拉新、促生、留存、转型。

数据分析的重要性

数据分析是对数据进行详细研究和总结，以提取有用信息并形成结论的过程。

通过对数据的理解和分析，我们可以得到我们想要的确切信息。

产品选择、产品曝光、店铺业绩等。

(一)实时概览

1.及时了解店铺流量变化，判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。

2.在交通集中期间，调整客服工作时间和直通车配送时间。

3.如何选择实时产品？

按付款金额大小排序——付款金额大，可能是店里的热销商品。

按浏览量-访客量-浏览量排序，访客多，潜在爆款。

按照下单数量排序——下单数量多，可能是潜在的爆款。

按添加购物车的人数排序——添加购物车的人很多，可能是潜在的爆款。

4.建议

根据每日实时播报数据，对当日门店进行诊断，及时发现门店数据异常并及时调整。

对未付款的客户进行提醒。

根据实时的商品采购和收款情况，优化和推广产品。

[S2/](二)交通数据

建立流量广告牌，查看最新的流量数据，根据店铺数据和访客比例对店铺进行分析。

(三)营销数据

在后台营销助理，分析店铺活动和平台活动。

[S2/](四)商品数据

(来源:全球速卖通)

建议:

1.商品曝光率高点击率低:商品主图和价格有待优化。

2.商品流量高转化率低:重要优化详情页面描述，突出卖点。

3.高点击率、高转化率、低曝光:优化标题、属性、图片、提醒等。

4.高买加收藏:适当提高折扣:送优惠券，提高转化率和流量。

(5)搜索分析数据

如何用好搜索词分析？

1.发布产品，优化标题(与高转化、大流量相关的词)

2.优化直通车(按降序排列交易转化率，找出与产品相关的词)

3.下载飙升词找到买家喜好，及时更新，优化标题。

4.用零少的话获得免费流量。

5.小语种优化

(六)物流分析

(来源:全球速卖通)

(七)存储数据

不同层级的商家享有哪些权益？

企业运营能力水平越高，享受的资源就越多。平台将给予不同层次的商家以下几种权益:流星支持、营销支持、服务支持、成长支持、品牌特权等等。各级权益会根据平台业务的变化定期优化更新。

(来源:全球速卖通)

(八)存储数据

买家数据反馈

(来源:全球速卖通)

(IX)联盟数据报告

1.商店效果报告

所有访客、付费买家、GMV以及联盟带来的你期望为整个店铺支付多少佣金的数据报告。

2.营销产品报告

联盟给付费带来的流量多少，设定为单品营销方案的产品应该支付多少佣金的数据报告。

3.权益计划说明书

用联盟推广代码后，给你带来的是订单、成交、预期佣金的数据。

4.交易详细信息

联盟带来的所有订单的支付和交易完成订单的详细数据。

5.建议:

1)查看日常基础数据(浏览人数、访客人数、付费买家人数、下单和支付订单数量、订单金额、预期佣金)

2)分析GMV联盟在GMV商场的比例

3)检查单个营销产品的数据，及时更改佣金比例。

4)查看买方权益计划的数据

5)不同阈值的代码活动的比较

6)不同类型商品编码效果的比较

7)不同推广渠道的效果比较

8)持续优化监控:连续、多变、精细。

(X)直通车数据

(来源:全球速卖通)

1.ROI=总营业额/成本

2.建议

曝光度:关键词数量，关键词竞价

点击率推广:主图、关键词、价格、评价。

转化率的提升:价格、物流、评价、优惠活动、细节、售后。

(XI)窗口数据

每天记录推荐产品的效果数据。

7天分析周期:

曝光/点击低的产品要及时更换。

如果有曝光或者没有点击，优化产品图片/价格/标题。

高曝光，高点击无转化，优化商品价格/运费/评分

(十二)粉丝营销数据

曝光次数:无论是店铺粉丝、算法推荐还是官方推荐？

阅读量:粉丝数量，图片吸引力，帖子质量。

到达的数量:折扣，产品本身，和有趣的游戏。

有关全球速卖通商场的更多信息，请咨询我们

(来源:跨境电商雨课)