如果你是建材老板，一定要看这篇文章，对如何提高自己的业务素质有很大的帮助。家居建材代理开店有哪些成本？各种成本之间有什么逻辑关系？什么是合理的成本结构？

首先，店铺成本分为两类:固定成本和可变成本。

首先，我们来谈谈固定成本。什么是固定成本？而可以理解为硬件投入，只要你做这个业务，你就不一定能承担成本，但是边际成本随着规模的增大而降低，也就是说你的规模越大，固定成本的比例越低。建材代理的固定成本有哪些？

固定成本一般分为四类:

1.租金成本:这个比较简单:店面租金+位置公关费。

2.“劳务工资”的固定部分:为什么不是“员工工资”？因为很多老板不给自己发工资，要么是把自己看得太重，要么是把自己的时间精力想当然。如果老板知道他不是一个免费的工人，他必须计算成本，否则你不会喜欢在外面工作？

3.仓储成本:如果和门店、仓库融为一体，都在房租里。如果是独立仓库，则包括:仓库租金和装修费用。

4.资本成本:在屏幕前，你一定要问什么是资本成本？大多数老板会忽略资本成本。事实上，家居建材的业主借钱做生意已经成为常态。这个我想大家都应该明白。没错，就是贷款的利息。不要小看这个成本。如果借100 W，一年要还8万左右，甚至十几万。

多说一句，有的人贷款做生意，做生意的利润还没有贷款成本高。你到底为谁工作？在屏幕前，快速计算2021年你忽略了多少资金成本。

以上四类是天塌下来代理商要承担的成本。

其次，我们来谈谈可变成本。

什么是可变成本？其绝对值会随着销售收入的增加而增加，所以要注意销售增长率和成本增长率谁高谁低。

可变成本是什么？

1.劳务工资提成部分:这个很好理解，就是提成和绩效部分，会随着绩效计划千变万化，但唯一不变的是卖出去的工资收入越多；

2.广告费:在家居建材业务中，难免要进行一些广告投入。你说一分钱广告不投入，真的很少，家居建材几乎没有。

该机构的广告包括户外固定高射炮、广告牌、动态屏幕、商场大挂旗、巨幅横幅、灯箱、交通广播等的长期投放费用。交货期超过6个月。六个月是什么？看下一个。

3.营销费用:现在家居建材圈的基本共识是，做活动不一定会死，不做活动会死。

这类费用主要包括单店活动资料费用、联盟费用、不同行业奖励、礼品、鲜花、赠品、家装公司扣点、爆破活动、老客户答谢等费用；

4.物流成本:物流成本包括干线物流运费、支线物流运费、上楼费、临时工等。，即从工厂到消费者家中产生的相关运费。

热门工厂给代理商的产品价格有两种:① FOB:即到工厂发货平台的价格，从工厂到你的仓库到客户家里的物流成本就是代理成本；② CIF: CIF一般分为两种:去代理商仓库和去消费者家里过程中产生的费用。

FOB和CIF没有太大区别，只是运输损失的归属问题。运输损耗大的品类都是FOB，风险转嫁给代理。CIF一般是运输损耗较少的类别。同时，工厂可以从低风险的运费中获得一些利润。

5.二次加工费用:①工厂将半成品交给代理商在当地进行二次加工或现场加工所发生的费用，例如橱柜的台面加工、窗帘的修边等。②安装后的残次品或售后维修费用。

6.门店折旧费+换样，门店折旧成本，这个很好理解，但是最容易被忽略。

一般工厂每隔几年就会请代理商装修店面，一般是3年。不懂的话，看前面的文章，已经有详细的描述了。如果三年不赚回开店成本，还会继续投资吗？你把第一次开店的成本除以重装期，就是店铺每年的折旧成本；换样成本是指每年换样的成本，也就是换样的成本。为什么要在换样之前谈？有兴趣可以看看之前的文章。最后:门店折旧+换样就是你的整体折旧成本；

7.杂费:维持店铺正常运营的基本费用，包括办公用品及办公耗材、固定电话费、宽带费、公共车辆燃油费、路桥费、水电费、工装费、招待费、团建费、公共业务拓展费等。

以上七类是代理店运营的可变成本。显然，可变成本多于固定成本，而且是动态的，不易控制。那么什么是合理的成本结构呢？不同成本结构之间的差异有多大？

以全屋固定产品为参照，成本占销售规模的比例范围为

1.租赁成本为5-8%

2.劳动力成本10-16%

3.广告费3-5%

4.营销费用3-5%

5.仓储物流约占3%

6.二次加工约为3%

7.杂项费用≤1%

8.资本成本≤1.5%

9.商店折旧费+样品更换:4-8%

还是那句话，这个比例就是各项成本/销售规模的比值。

整体成本区间33.5%-50.5%，差了20%。换句话说，管理好就是你的利润，管理差就是你的成本，无利可图。如何管理好？如何降本增效？请看好蒙面哥。