文/阿卜杜·里亚尼

俗话说，为了有效地运营一个初创项目，你需要用50%的时间销售产品，另外50%的时间开发产品。这种建议通常是因为大多数企业家花太多时间在开发上，而不是销售上。

对于没有销售经验的人来说，销售通常会让他们感到很不舒服，在产品开发初期需要销售产品的时候，这种感觉会更加强烈。毕竟，如果你将自己的名字和声誉与产品联系在一起，并试图让客户为之付费，你就会希望产品尽可能完美。

对于没有经验的创始人来说，这似乎是一个非常合理的理由，可以推迟销售进度，专注于打造产品，直到它变得完美美观。但这是个陷阱。创始人太容易脱离真实的市场反馈，从而推出没人需要的东西，这是创业项目失败最常见的原因。

LinkedIn联合创始人里德·雷德·霍夫曼曾经说过:“如果你对你的产品的第一个版本不感到尴尬，那么你发布它就太晚了。”这句话虽然说的是发布新品，但完全适用于销售——当你不耻于销售初创企业的产品时，销售进度可能就来不及了。

这似乎有悖常理——难道你不想推出最好的产品版本吗？

如果你考虑的是你的声誉和完成一笔交易有多容易，你真的应该展示最好的产品。然而，早期初创企业的销售行为还有另一个更重要的目的——验证市场对其产品的需求。有足够把握做到这一点的唯一方法是尝试销售产品。

按照这个思路，我们可以得出一个合理的结论:作为一家初创公司的创始人，你应该把尽可能多的时间花在销售产品上，而不是开发产品上。那为什么不把时间都花在销售上呢？

最明显的答案是，创始人还是要创造出东西来卖，这就是预售的作用。你可以先定义产品，创建一个简单的登陆页面(可以包含一个线框原型或者产品概念的讲解视频)，然后就可以开始销售了。

如果你是做产品预售的，你可以在一个初创项目的初始阶段，把100%的时间花在销售上，而不是真正创造什么。

当然，你要坦白的承认，你预售的东西还没有开发出来。这通常意味着你应该通过提供退款保证、奖励、提前获得产品等来证明你的财务承诺。

虽然这会让销售过程变得更加困难，但它有一个巨大的优势——它可以让你在花费时间和资源打造产品之前，验证你的想法，甚至获得市场的反馈，这就是昂贵的部分。

如果能避免创业项目失败带来的精神冲击和时间金钱的损失，那么提前承受一些不适只是很小的代价。

Abdo Riani是《福布斯》的资深作家。