回答一个网友的询问，我分成两集。

这位网友是工厂老板，不能说具体行业，就换成服装厂吧。这是一个一般的行业，我们主要看背后的运营思路。只要理解了，其他行业也一样。

首先说几句网上销售的事。这位网友还开了一家淘宝店。当然，所有的直通车等费用确实很高，效果也不好。所以对于这一点我们的建议是，既然经过测试效果并不好，就不要额外投入了，就把淘宝店当做一个线上展示店。毕竟交易方便又安全。

然后，网上主要是找合作伙伴。之前谈的是找淘宝这种本地服装微信官方账号谈合作。我们怎么能谈论它呢？您可以将我们工厂服装的照片、介绍和其他细节添加到您的淘宝店铺中。反正没有成本，也不需要进货。去你淘宝店卖就行了，然后分。

当然，在这里你必须愿意把钱给你的合伙人，净利润10元。你能拿出8块钱吗？如果你没有这个气度和勇气，那基本上就不要在网上合作了。之前遇到一个客户。说了半天，他也搞不懂买客的思维。他的想法是，我不能什么都亏本卖，也不能免费得到。我至少要收回成本。最后，谈判破裂了。

本地优秀服装微信官方账号也是有原因的。除了分钱，你还应该提供比如10套衣服免费推广。然后他会在自己的微信官方账号帮你写一篇介绍文章，然后最后告诉粉丝，消息转发，等等，还有10套衣服的抽奖。

你能理解吗？同样的还有微信官方账号，本地吃货。这种微信官方账号的特点就是他没有任何产品。但是，他每天面试一家当地的餐厅，然后和老板谈。我在这里有10万本地粉丝。我写一篇文章给你推荐。不管你喜不喜欢，有老板愿意干，然后老板当然会给一定好处费。

那么吃货们为什么要关注这个微信官方账号呢？很简单。每天我都有10个免费餐的名额，一年就是3000多吧？有些老板愿意放弃。我分几批提供100个免费餐的名额。粉丝的参与度是不是突然疯了？这也是一个双赢的模式。

在说拓展线下代理之前，我想说我们很多老板都是盲目开厂的。正确的做法不应该是先小规模的做一个小批量，然后做一个测试，看看群众的反应，看看有没有需要改进的地方，直到大家都觉得还可以，很多人都买了你做的小批量？这个时候开厂的成功率是不是高很多？

一个比较好的玩家，他不会花钱去考验自己，他会把自己要生产的东西的好处宣传出来，放出风声，忽悠竞争对手去做，竞争对手去做，市场形势不好，他就不生产。如果形势好，那么他会立刻投入大量资金，以更快的方式占领市场。

就像自行车共享一样，有人已经做了很长时间，但那些大制造商正在观望。看到自己在做的事情，马上投入几百亿，在资本的绝对实力下瞬间抢占全国市场，然后自己就崩溃了。

那么，既然已经做出来了，就看后面怎么招代理渠道了。

首先，在市场调查中伪装客户的同行。市场调查的专家是如何说服客户的？换联系方式，多找同行，开诚布公的谈。遇到客户问的问题，可以去问竞品的卖家，听听他们怎么回应。向他们学习才是技巧。

想开单，就得给潜在代理商做增值服务，这是必不可少的销售动作。马上收集网店销售案例，100个案例起步，印成册，给客户提供服务。客户想赚钱，我们就帮他们赚钱。顾客对我们有好感吗？客户心理暖了，我们就占领了客户的心理阶梯。以后如果客户需要加盟，第一个就会想到我们。

不要一次发送所有打印的案例。下次没理由去拜访客户。我们把它们分成上中下三集。呵呵，一次拜访变成三次拜访，让客户记住我们各自的付出。潜台词是，你看，虽然我们没有成交，但我愿意为你尽一切努力，不管生意成功与否，都没关系...客户自然会对我们高看一眼，至少我们没有那么势利，至少我们为客户担心。

而且，这个销售动作是可以复制的。送一个潜在客户也是礼物，送两个也是礼物.....你做得好，以后就是开发客户的工具。

我在咨询中也说过，如果你想做代理，一定要站在代理人的角度思考问题，而不是站在自己的角度思考问题，对吗？

如果你是服装店老板或者想开服装店，你最担心什么？别人怎么做才能引起你的兴趣，让你想卖他们的衣服，对吗？

我认为客户加入的阻力主要来自三个方面:

1.不要相信公司，也不要相信你的推荐。因为你不信任，客户觉得你在吹牛。

2.担心加入后不赚钱，损失时间和投资；

3.相比其他加盟项目，你想加盟哪个细分行业，哪个公司更有保障，更赚钱？

这些都是重点。要想找到渠道，首先要解决这三个问题。你该怎么办？篇幅有限，明天继续关注下一节。