2021年将在9天后结束。相信大家都知道今年家居建筑行业上市公司的财报。虽然各家居建材品牌增速不一，但整体上仍属于高增长行业，那么各代理商收入相比去年呢？可能那是因为距离不同吧。

如果你没看过，那就来看看你代理的品牌情况吧。

今天，我们来聊聊。为什么鹅镇有钱，黄师傅(工厂)穷，老百姓(代理商)穷？

首先跟大家说一个问题。加盟商是工厂的合伙人吗？其实加盟代理的游戏就是甲方的游戏本身。甲方品牌工厂既是规则制定者，又是裁判员，还是运动员。代理商与其说是工厂的合作伙伴，不如说是被困在工厂体制和管理下的“二等公民”，因为即使你对工厂有千万个不满，对业务人员有再多的不满，也要在工厂的傲慢下生存。这是甲方的游戏。

这两年因为疫情，对家居建材从业者的经营造成了很大的影响。客流萎缩、销售额下降、毛利下降、成本增加等问题突出。今天我就重点说说毛利率。回想一下，在过去的1-2年里，你的毛利率是如何变化的？是在下降，持续下降吗？再想想房租，员工工资，采购成本，营销费用是不是都涨了。库存和罚款多吗？当然，如果你不知道，不知道，那你就没救了，因为你是经营者，经营者必须对自己的经营情况了如指掌，否则就不合格。工厂为代理商做了什么？

我们看看这两年工厂都在玩什么套路。涨价、换样、罚款、重装、压货是近两年工厂提到的高频词吗？建材厂涨价有两种方式，一种是显性涨价，一种是隐性涨价。看工厂代理政策和通知文件明确涨价，它会白纸黑字告诉你，我要这么QJ你，其实这种做法挺光明正大的；另一种隐性涨价，比如换样换装，也被称为提升品牌形象和竞争力。代理商也很自然的接受新品的新价格，接受新店的新产品。对于工厂来说，其核心目的是涨价和发货。

说到发货，以上手段都是为了发货。工厂如何出货？主要是通过组织低价营销活动来提高工厂产品的出库规模，完成工厂的业绩，毕竟降价只是降低了代理商的利润，工厂没有任何影响。这背后你觉得冷吗？那是因为工厂早就意识到市场带来的变化会影响到自己的规模和利润，所以才会“温水煮青蛙”，让你在不知不觉中交出口袋里的一两银子。

在这场优胜劣汰的游戏中，代理商该何去何从？关注我，带你看不一样的家居建材行业。