最早我们一听到直播，就会想到秀场里的小哥哥小姐姐们，对着麦唱歌跳舞，画着浓浓的妆，然后等着各位观看的大爷大妈来打赏，如六间房直播，还经常跟流氓软件一样，在浏览器里面弹出来。

后来直播发展到游戏领域，以斗鱼和虎牙为代表，游戏主播开始兴起，那些游戏主播们，一边是会得到平台的不少佣金，另外一边还会获得观众的打赏，在斗鱼上一个大游戏主播，年入几千万很正常。

直播再发展到现在，已经不单单是秀场唱歌的KTV打赏模式，也不是游戏平台上秀技能的佣金模式，而是发展到今天的电商直播带货模式。

全民开始了直播，几乎所有的电商平台，都开放出了直播功能，所有的自媒体平台，包括短视频、音频、文字平台，也全部开通了直播功能。

为什么今天的直播这么火，直播带货到底对商家有什么优势？

生意难做，流量难、成交难、赚钱难，是现在不管线上线下所有商家的问题，而转型直播，是解决盈利问题成本最低、成交客户速度最快的方式。

首先是在直播的时候，相当于批量的和用户进行面对面的沟通，有效激发用户的购买欲望。

过去用户只能在线上看看文字，看看图片，来决定买不买，而直播是立体式的诱导用户购买。

当你看到店主穿着漂亮的裙子，是不是也想拥有一件，当你看到水果店老板吃着脆甜多汁的草莓，是不是也想吃，直播的场景式体验，会让用户也沉浸进去，从而快速激发用户的购买欲望。

其次是反复推荐，主播在带货期间，会反复推荐你，甚至直接要求你“买它！买它！买它！”。

一次推荐你不一定下单，但是反复告诉你好处和福利，反复推荐你购买，不免一下子冲动就下单了。

第三是真实性高，信任感强，直播卖产品是最接近线下和客户见面卖产品。

用户在线上，看到真人，听到你的声音，对你的信任感，远比过去看看文字和图片来的强。

你的整个画面，你的肢体动作，你的声音，都会让用户快速对你产生强烈的信任感。

第四是产品非常的直观，过去在线上买产品，要么是通过看文字描述，要么是图片，产品到底长什么样，只能到了之后，才能够眼见为实。

而直播期间，产品会让你360度看的清清楚楚。让你对产品的样式，产品的功能有全方位的了解，不用那么担心被骗。

对产品越了解，那么产品价值塑造的越全面，用户下单的速度就会越快。

第五是卖货速度很高效，过去在线下你只能一对一的推销产品，一天顶多卖个十几件衣服，而在线上，你能同时面对几千人销售产品，一天能出去上万件衣服，日收入直接增长上千倍。

直播卖衣服的速度，是所有销售里面效率最高的，批发式的销售衣服给用户。

而且不受时间和地点的限制，你晚上可以卖白天可以卖，店里可以卖在家可以卖，只要打开直播间，随时随地都能卖。

第六是产品性价比高，直播带货期间，主播走的是量，为了促销，会想出各种福利送给大家。

如打折、优惠、送超值赠品等方式，走薄利多销模式。很多主播，都是直接和厂家合作，拿到成本最低的货源，然后薄利多销，让下单的用户也能得到真正的实惠。

因为直播间里人很多，所以产品一旦卖的比平时贵，那么肯定会有人吐槽，所有人都是监察官。产品卖的便宜，用户也很高兴。

第七是成交率高，用户在看直播的时候，被店主说着说着就自动下单了，不会像去淘宝上买东西，比价来比价去，最有更便宜没有最便宜，好不容易花钱买来的流量，用户只是看看，然后去别家下单。

而在直播的时候，因为看到很多人都在抢购，受到主播语言上的引导和刺激，不断的在脑子里面被种草，最后下完单都没反应过来，成交率非常高。

全民直播已经成为了众所周知的大趋势，不仅门槛低，你只要有台手机，那么随时随地都能直播卖货直播赚钱。

不需要你有剪辑经验，也不需要你写文字做图片能力有多强。每个人都能成为主播，决定了全民直播的条件已经成熟。

那么直播会带来哪些商业的变化呢？

前面我们说到了直播的打赏模式，它其实有点像传统的KTV、酒吧给小费的打赏模式，只不过在线人数发生了巨大的变化，所以一晚上打赏收几十万的主播，大有人在。

然后是直播带货，它相当于把传统的线下店线下购买窗口，搬到了线上。

以后那些超市的柜台、农贸市场、跳蚤市场，会慢慢消失，取而代之的是直接通过线上直播，完成销售，再通过物流体系，进行产品配送。

在直播带货期间，我们如果买过东西就知道了，和线下在店里面问店员这裤子怎么样，什么价格相似，大家在聊天中就买单了。

那么直播带货的这个模式，会颠覆传统哪些生意。首先是各电商平台上的商家，已经不再是把图片和产品文字说明，就坐等下单收钱发货了，而是一天到晚的推销店铺里的产品给用户。

其次是线下的实体店老板，从过去坐在店里面等着客户上门，到主动直播来吸引客户线上进店购买下单。

带货已经不仅仅是高粉丝量才能直播带货，而是零粉丝照样能打开直播带货。

未来所有场景下的带货，都会因为直播带货的到来，而天翻地覆的改变。

线下以卖珠宝首饰的老板，只需要一个房间就够了，不需要非得把店开在大马路上。晚上在家搞个房间柜台，都能立马开始销售产品了。

美食商家，不再是有客人来就炒个菜，而是在线直播炒菜，让不少围观的同城粉丝，立马下单，打包快递过来。

拍卖行也会因直播带货而改变模式，采取线上直播拍卖，对于低价位的直接线上成交，而线下主要是进行高价位的拍卖。

通过拍卖的方式，可以将每件产品进行价格最大化，销售给消费者，从而获得最大的利润。