2003年进入互联网电商行业。18年的电商经历，取得了惊人的成绩。与您分享的内容来自四个方向:

1.首先，对整个直播过程的分析，让大家找到了卖不出去货的关键原因。很多时候，缺少某个环节很可能导致商品卖不出去；

2.建立账户的关键技巧是什么？直播技巧，提前发货等。，都是前期建账和建账的关键。

一个

直播全过程分析

让你找到卖不出去货的关键原因

策划一场直播，我们需要解决哪些问题？在开始直播之前，你考虑过这个问题吗？策划一场直播，首先要解决的是人员配备，其次是商品，最后才是场地。

分享了直播前、中、后的工作内容后，可以参考一下转售自己商品的直播缺少了哪些环节，对发货的效果产生了哪些影响？

要卖货，不只是打开手机直播卖货。每个环节都要精心策划。【/s2/】直播前需要排期、策划、运营、输出SOP、搭建直播间进行商品确认、主播化妆、直播彩排等等。

直播过程中，我们需要根据直播间实时的流量变化和粉丝的调整，产品和福利奖品的顺序，主播对产品的介绍，粉丝的互动，单笔交易的推广等来调整直播节奏。运营需要观察流量，及时记录问题来重复播放，实时调整直播节奏。

直播结束后的重录不仅仅是数据重录，更重要的是根据结果制定下一步直播策划的建议和调整方法，并根据这些内容策划后续的短视频拍摄内容。

直播策划就是指导主播、助理、场控、运营等。直播前，并做好预热视频拍摄、直播话题、直播主题、素材准备、直播产品、卖点排序、演讲准备、时间段和流程细化到分钟等准备工作。此外，直播资讯、优惠活动、福利抽奖等。，构成完整的直播流程，对大方向进行战略规划。

在直播过程中，推送产品和产品订单是重要的环节。推产品的逻辑是什么？示例:

穿账号的时候，首先要考虑主播换衣服的次数，然后再考虑推产品。如果主播一小时换10次衣服，根据衣服的变化调整选择和业务顺序。商品顺序按照福利钱、定期钱、利润钱的分配排序。

“一场直播的内容策划很关键。这次直播的主要内容线是什么？主播需要做什么，不同的直播方式对应着不同的对象”。

主播话题分为四类，1。卖货直播，2。现场直播，3。现场教学，4。趣味达人直播。不同的话题有不同的直播方式。

示例:

“对于以提升GMV为目的的直播，直播应该更侧重于突出产品介绍的卖点，挖掘用户的痛点。如果销售是直播目标，直播主题应该是通过场景教学卖货，主播的话强调的是产品的性价比。以增粉为目的，需要通过与粉丝更多的互动来建立信任，让粉丝加入粉丝群体，对账号内容感兴趣。”

那么一场直播应该持续多久呢？直播是不是越长越好？哲分析道:

“直播数据好的话，直播时间越长越好。如果直播间一两个小时不进人，那么直播节奏和主播发言一定要调整。流量不回升就播。平台根据你的实时表现，以及直播间流量考核是否能推荐更多流量。”

最后，除了反复的直播，还要向同行学习。看竞品，通过飞瓜数据观察同行。直播有什么好学的？提到了直播回放的三个维度。首先，重播是通过人员配置进行的。直播回放中，操作需要记录每次引导动作后的互动数据和流量数据，直播回放中发生的事情导致流量波动。

其次，在涨粉的过程中，有多少新人加入粉丝群，有多少粉丝光，有多少粉丝引流到微信群，然后就是直播间的人均停留时间和进入直播间的总人数，人气峰值，UV值，评论数，转化率等等。

“在直播回放中和粉丝打交道是更好还是更低级？人均观看时间多久最好？建议粉丝比例最高不要高于20%。粉丝交易越少，新用户交易比例越高。平均停留时间至少应为一分半钟”。

II

想卖货？首先学习建立您的帐户[/s2/]

建账号的价值在于，粉丝刷Tik Tok的时候，他们喜欢的视频会进入账号首页和直播间，这里建账号很重要。以罗先生的叙述为例。首先，账号的头部可以作为账号直播，也可以作为内容“每天中午12点播出”的预览。

其次，头像展示要尽量清晰，不能有非法头像。账号名称很容易记录，可以直接说出账号是什么，比如“爸爸评价”。从名字就可以知道，账号主要用于评价内容，出现的人可能是个大叔。Tik Tok号的设定一定要便于搜索，Tik Tok号的复杂不便于粉丝记忆和搜索。

“建立账户时最容易被忽略的两点是简洁的账户介绍和视频封面。引言部分要明确表达我是谁，我想做什么，我想传达什么样的信息。粉丝进入首页，首先看到的就是视频封面。统一美观的视频封面有助于粉丝点击更多视频观看，增加曝光度”，

作者:石俊哲GGS学院创始人