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流量从哪里来，怎么来的，尤其是免费流量？这是很多商家都在思考的问题。目前所有电商平台最宝贵的就是流量，流量就是访客，这是店铺有订单的第一步。流量来源于买家购物需求的搜索，那么如何用产品获取搜索流量，有搜索曝光排名的产品需要什么条件？

产品和基础设施

1.产品的选择:在产品功能上，能满足消费群体对该类产品基本购买需求的产品包括款式新颖、风格独特、容易让买家喜欢，以及在产品价格上有一定的实惠，能让买家感到优惠。产品的售价在很大程度上会影响买家对该产品下单的概率。这就是所谓的价格力量的影响。还有，产品的货源是否稳定也很重要，尤其是在店铺的上升期，这也是大部分卖家经营产品的痛点，因为新品在初期没有太多的库存，当产品流汇集起来的时候就会断货，导致延期发货或者只能预售，对产品的影响很大。

2.基础设施:主要是指细化店铺主图细节后的制作，店铺基础销量和评价的制作，店铺风格和产品整体布局，分别是引流钱，盈利钱，活动钱，上面有多少个环节，如何设置SKU，如何关联不同的钱，还有一些店铺设置，比如产品回答问题，自动回复设置。

二、搜索的基本原则

流量要紧跟平台的规划布局。交通集中在哪里？如何获得？分配机制是什么？平台对流量的分配是基于产品考核维度的，尤其是作为一个以人工分配推荐流量为主的平台，我们需要做出什么样的产品才能满足平台的市场？需要理解的是:

1.买家对产品的搜索是买家的购物需求，显示的是搜索热度指数。

2.平台永远是为消费者服务的，就是为买家提供需要的、适合的产品，粉丝基础很重要。

3.作为一个电商购物平台，平台要为买家提供适合自己需要的商品，千人千面的推出，无限贴近买家的真实需求。因为每个人浏览、收藏、关注、下单的行为都是不一样的，千人的投放不仅能给店铺产品带来精准的流量，还能削弱竞争的热度，因为像以前我们的产品要想拿下word女装牛仔裤的大流量，那就要和所有做这个词的卖家竞争才能获得搜索流量，而现在有了千人，我只需要比我的产品竞争多，客单价差不多。这就是我们常说的对人的分割。

三。流量上限

客流量上限是由我们店铺的级别决定的。级别越高，触及的天花板就越高。店铺的高低是由近30天的营业额决定的。当然，我们可以在一定的人为干预下进行操作，但毕竟不是真实的交易，人群容易被迷惑。最重要的是做一些人为的干预，以大比例的真实订单拉动整体水平。真正的交易是从流量进店到转化出去的过程。中间有一些重要的指标，比如我们的曝光率，点击率，转化率。其中，曝光量是衡量店铺权重的一个非常重要的指标，点击率影响着我们的访客。同样的曝光量下，点击率越高，我们获得的访客越多，转化率是衡量我们店铺内功的一个指标。

四。点击率提升方法

而点击率在后面会事半功倍，不仅会影响我们关键词的质量评分(点击率长期低于平均值)，而且，其他条件相同的情况下，同样曝光的店铺，获得的访客不同，对应的营业额也不同。可以通过以下方法来提高点击率。

1.主要产品的卖点展示得清晰简洁。

每个产品都有多种卖点，包括产品卖点和行业卖点，但卖点太多容易造成混乱，比如食品、食品安全卖点、美味卖点、包装卖点等。所有的卖点都需要提炼，根据同行店铺和差评中买家的痛点找出产品的核心卖点，然后在展示中打造单一的核心焦点。

2.产品细节显示吸引力

很多生活场景的创新产品或者小产品，直接以产品的使用场景为主图，可以唤醒购买者购买产品后的代入感。比如日常家具产品，包括聚会产品的整体画面，远不如野外聚会三五个人席地而坐的画面，客户体验才是一切的核心。

3.在主产品图上高亮显示人群，展示场景图。

这一点很好理解，就是把产品的目标消费者作为主图，比如老年人的衣食住行、使用购买，但实际使用的是长辈或领导，把长辈、领导等人群作为产品人群场景。

3.学会使用数字

如果想突出某个产品的卖点，可以用数字来表达，用数字来表达，也是简单直观的一种。比如吹风机，快速吹干头发远不如一分钟吹干头发有效，因为人对数字有很强的直觉心理！

5.直接展示产品，用产品不同的拍摄角度或背景测试效果，一般适用于服装、箱包类产品。

6.对比消费者的痛点，用每个痛点做主图。

比如女性的丝袜，购买人群大多是同一批人，但是他们购买产品的出发点可能不一样，有的是为了美腿，有的是为了美容身高的审美提升，有的是为了工作和职业需要，每个需求点背后的人群市场规模都不一样。有必要根据消费群体重点打造产品定位。

7.用不同的产品搭配背景和营销文案活动进行测试

不同的营销活动对消费者的影响不同，有的喜欢买赠，有的喜欢降价。有句话叫人靠衣装，同样的衣服搭配不同的裤子或者颜色，整体看起来会不一样，所以要不断尝试各种搭配，找到更好的搭配图片。比如买一送一，马上下单降低到手价。

动词 （verb的缩写）如何优化基础内功

说到底，电商卖的还是图片。通过你的文字、文案图片、营销卖点、产品讲解、模型展示、情感关怀，将用户的需求和自己的产品彻底展示出来，供消费者选择。那么，为了将产品转化为订单，我们需要做好三件事。一个是改善产品结构，我们习惯称之为产品体质；另一种是分流单品；第三是找到转化点，转化你的流量用户。

1.主图视频:产品主图视频的知名度越来越高，基本上所有产品都有产品主图视频。从这个角度来说，拼多多平台也是以消费者购物体验为出发点，提升商家运营能力。主图视频不仅可以帮助提高单品的搜索权重，更重要的是让买家更直观的了解产品。毕竟视频比图片多一点信任。看视频不如看图。有条件的商家可以通过前期策划、取景、后期制作，完成高质量的主画面视频。电商平台其实就是视觉营销。相比图片，视频的视觉冲击力更大，更直观。

2.主图的构成:在无线时代，主图的浏览率远高于详情页，这意味着如果主图不能打动消费者，就直接从主图中流失。那么高质量的主图就是打造商品的重要一步。很多商家更注重推广，活动和一些脏招，骚操作等。，但是鄙视大师图。那么主图应该做什么或者说每个主图的作用是什么？大家都知道第一主图是主搜，主图的好坏直接决定了单品的引流能力和权重。所以在制作第一张主图的时候，除了展示产品的主图之外，还需要调试不同的背景色来增加消费者的关注度，同时还需要配合营销活动来增加买家的兴趣。第二张主图可以展示产品的其他选择，供消费者满足客户的多样化需求，第三张主图可以展示产品的细节或卖点，提高买家对产品的信心，第四张主图可以通过不同的场景和不同的组合，展示产品的多功能性。在主图的后面，还可以添加一些买家秀等有利的文案展示。目前拼多多可以放10张主图，可以合理搭配。

3.销量和评价:销量和评价是必不可少的一部分，所有平台都需要一定的基础销量和评价。众所周知，销量和产品评价对转化有一定的影响。单品销量越高，评价越多，内容越好，对于后面的购买者来说可以促进转化。目前品多多可以改变销量，但是实际上没有重量的增加，但是可以做一个前端的展示面。前期可以选择一些活动，快速积累基础销量的权重。所以，对于一个完整的产品结构，要精心优化调整主图视频、主图、销售评价、定价、详情页，细化产品结构。短时间内实现单品流量提升。

七个。单品权重积累，提升曝光，营销设置促进转化。

单品引流告诉大家，大部分卖家可以实现落地的方案是免搜索、免付费推广、免活动流量，主要体现在不同引流渠道的匹配上，以付费和活跃度为主。毕竟活动衔接不好控制，需要付费推广作为流量支撑点。

那么如何带动商品的搜索流量呢？决定商品搜索权重的核心指标一个是点击率，一个是转化率。

1.一个产品要想获得好的点击率，必须给予足够的曝光。我也讲了提高点击率的方法。同时，在制作产品标题时要注意选词。我们要通过推广工具的搜索词来分析词组合标题，尽可能多的覆盖搜索词，搜索词条。在产品前期，可以重点打造热词、属性词、适用词的精准组合。给定产品被曝光的必要条件，我们可以根据产品的卖点，访客的喜好，主营销图中的背景氛围来提高点击率。主图总结思维是将买家的喜好、诉求、产品通过文案、图形以舒适美观的方式展现出来。在产品售价上，从产品的关键词出发，找到一个平台偏好、人群广泛的价格区间，作为产品最终的实际售价。

2.通过付费推广带动商品流动。直通车作为最常见的引流工具之一，不仅可以引流转化单品，还可以带动某些词的免费搜索流量。计划开放后，积累数据，选择点击率和转化率高的词，然后我们就可以通过直通车重点推广这些词，圈定更精准的人群。搜索的爆发点是单品标签和人群标签高度重叠。当目标流量池达到一定程度，就有爆炸的概率。