关键词:产品定位分析
行业:所有类别
适用卖家:中小卖家
淘宝商家开店之前一定要对店铺和产品有一个清晰的定位。从开什么店，选什么品类，到店铺和产品的定位，每一步都要提前布局。那么产品定位是什么呢？让我们找出答案。
产品定位就是从市场和个人喜好出发规划产品。店铺是一个长期的运营过程。选择什么风格很重要。不要老是换款式，改客单价。
现在淘宝提倡“小而美”的店铺。提前预约可以更好的让淘宝正确的给你贴上标签，匹配到更精准的人群。那么，商家应该从哪些方面来分析产品定位呢？
1.标准产品
淘宝有标准品和非标准品的区别。
产品就是功能相似的产品，比如保温杯、水杯、电饭煲，都是有相同的烹饪功能。
简单来说，你去淘宝搜一个产品，都差不多，外观和功能都差不多。在功能相同的情况下，宝贝只能靠价格和主图来吸引消费者的眼球。标准品类的一个好处就是产品更新慢，这些都是差不多的款式。做标准产品有一个不好的地方就是前期起步比较晚，因为在你之前就有人做了，销量等数据肯定比你好。一般你买了标品，消费者很久都不会翻。基本上看到第一页就可以决定从哪个开始了。如果你的宝宝排名比较好，标品的几率会更大。
2.非标准产品
这种产品就是款式。最明显的非标产品就是服装。
虽然淘宝上有很多店铺，但还是有很小的几率，如果你搜索一个词，排名的宝贝会一模一样。与标准产品相比，非标准产品最大的缺点就是更新快。可能这几天流行这种款式，过几天市场就变了。所以它是不可预测的，商家要时刻关注市场的变化和趋势，找到最新的热门产品。
以上分析是从标准产品和非标准产品两个方面，让大家考虑产品的定位。接下来，我们来分析一下客单价。
1.高客单价
客单价高的产品一般都是数码电子产品，可以赚取更多的利润，人群也更精准。
但是和标准品一样，客单价高的产品前期发展比较慢，想买一个高价位的产品还是需要货比三家来考虑。
2.低客户单价
因为低客单价产品价格低，消费者对这种产品没有要求。如果便宜，他们往往会一次性多买。
但单价低的产品想要高销量，就要保证高周转。增加营业额对企业来说也是一个巨大的挑战。
