引入JD.COM作为战略投资者，家居巨头尚品宅急送下一盘什么棋？

近日，宅急送集团副总裁、董事会秘书何透露了宅急送欲与打造一个自有供应链互联网平台，逐步实现自有化产业化的野心。

万亿级家装市场成蓝海

合力进入组装赛道

今年6月25日，尚品宅急送通过募集不超过5.34亿元引入JD.COM作为战略投资者，双方将加速整包业务。

国内这么多互联网公司，为什么尚品宅急送选择牵手JD.COM？

“JD。COM想做好准备，我们也想做好准备，于是一拍即合。”何冰表示，双方合作最重要的一点在于，双方都认为整体套餐是未来最大的发展方向。

《建筑装饰行业“十三五”发展规划纲要》指出，“十三五”期间，建筑装饰行业年均增速保持在7%左右，工业项目总产值增至4.7万亿元。前瞻产业研究院预测，到2023年，家装行业市场规模将达到3.2万亿元。

Fastdate报告数据显示，2020年，中国家装市场规模为2.61万亿元，其中家装企业数字化转型比例为19.2%，线上家装交易占比仅为9.7%。换句话说，未来的互联网家装市场还有很大的拓展空间空。

家装行业作为万亿级的市场规模，是国内电商格局中为数不多的尚未深度转型且增长潜力巨大的行业。可谓一片蓝海，吸引资本力量纷纷回归家装轨道。

2019年起，我爱我家通过收购Meizhu.com进入装修市场；次年4月，科控股公司推出家居服务平台“床上用品家装”；8月，在阿里家装生态战略峰会上，阿里提出未来三年将家装数字化率从10%提升到20%，营业额达到1万亿元。今年1月，阿里相继推出生活分享社区、家装设计师室内装修设计平台、家装平台“猎平”App，正式布局互联网家装赛道。

作为互联网零售巨头，JD.COM要想进入家装领域，迫切需要在家装领域精耕细作、具备全产业链布局能力的企业帮助其实现战略落地。

为什么JD.COM最终选择了尚品送货上门？何于冰认为，JD.COM在投资尚品宅急送时，更看重的是尚品宅急送的技术能力，可以帮助JD.COM布局整装领域。JD.COM在线上流量、品牌、供应链、金融、物流、仓储等方面具有强大优势，而尚品宅配在家居领域深耕十七年，在线上引流和MCN业务、家居软件、定制家具、BIM组装、线下销售网络、智能制造等整个家装产业链上积累了独特优势。双方的合作互补性很强，可以创造巨大的网络协同效应。

东吴证券研究报告认为，引入JD.COM作为战略投资者后，双方可以释放强大的协同效应，打造创新的线上线下深度融合的全链路综合消费场景和BIM综合服务模式。根据调研报告，尚品宅急送的自收自支自撑自收自支自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑自撑HOMKOO的装机云收入(全维度，含家具)为4.67亿元，同比增长35%。自含云的核心屏障自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式自含式

不再局限于自定义主页字段

尚品要做中国版的家得宝

那么，强强联手的尚品宅急送和JD.COM将如何布局，进入自组装领域？

“我们想打造一个中国版的家得宝。”何向记者描绘了未来自含式供应链的蓝图——未来，大大小小的装修企业在收到消费者在平台上发出的装修订单需求后，可以直接通过宅急送与共建的互联网供应链平台下单购买建材、家具等产品，而不是通过不同层级的代理商购买产品。装修企业通过平台的海量SKU、强大的物流仓储能力和供应链能力，可以更好的服务消费者，同时节约成本。何认为，这对于整个产业链来说将是一个巨大的变革，需要一段时间才能完成。

据了解，成立于1978年的家得宝是全球最大的家居建材五金零售商，也是美国第二大零售商。家得宝销售各种建材、五金、水暖、厨卫、灯具、电器等。，并提供各类相关服务，为家装客户提供一站式解决方案。家得宝覆盖美国、加拿大、墨西哥和中国，拥有2234家连锁店。2020年第二季度，基于互联网零售和数字平台技术，家得宝数字平台销售额增长100%，超过60%的美国在线订单在门店完成，在线订单渗透率超过14%。

此前，家得宝在中国经营了7年，终于在2012年突然退出中国市场。业内认为其以美国超市的模式开拓中国市场，导致水土不服严重。

何认为，作为中国本土企业，大家都想做一个类似家得宝的超级渠道，但不仅仅是从供应链的角度，更是从自组装和终端消费者的角度。否则，美国家得宝最终将在中国战场上败北。

虽然尚品宅急送是中国定制家居市场的龙头企业，但何于冰认为，如果总是局限在定制家居领域，很容易触及天花板。只有加入组装赛道，改变产业链，整个家居布局才会重新划分。定制家居利润之所以高于组装，是因为定制家居实现了组装工业化。因此，为了提高装配利润，必须尽快实现装配产业化。所以他认为下一步组装一定要往三个方向走:数字化、组装化、信息化。

据尚品宅急送介绍，在信息化层面，尚品宅急送构建了互联网营销矩阵和“HOMKOO综合云”。在数字化方面，尚品宅配的BIM包装技术可以让整个家装过程有消费者觉得“确定”的标准(价格确定、工期确定、质量确定、交付确定)，让装修“标准化、工厂化、组装化”。未来，随着消费者接受度的逐步提高，相信整包产业化将是大势所趋。

奥运记者卢若卿