“童装哪里有人群，哪里就要做”，瞄准Aauto更快的童装市场，淘系头部童装品牌“嘟嘟家”(Aauto更快昵称:嘟嘟家童装&毛毛妹子)入驻Aauto更快电商，借助“Aauto更快主播合作+自建主播IP”模式，成功度过跨平台转型的冷启动期。

依托十余年丰富的电商经验和对电商行业的深刻洞察，针对Aauto faster高粉丝粘性、高稳定性的特点，“嘟嘟家”决心在Aauto faster走出一条慢热、稳健发展的直播电商之路。

探索多渠道商业模式，老牌淘童装品牌更快入驻Aauto

“嘟嘟家”品牌童装的电商创业之路从2008年就开始了。由于工作地点靠近上海七浦路批发市场，创始人夫妇利用通勤时间挑选产品、拍照，并以淘宝为平台，销售可爱、性价比高的童装。由于店铺发展迅速，夫妻二人辞去国企工作，2010年全职经营淘宝店铺。

作为最早的淘宝商家之一，随着网购的兴起，夫妻俩用5年时间实现了业务的快速增长，取得了单店GMV破2亿的销售成绩，成为淘宝童装前三的店铺。

但随着淘宝电商的生态转型，流量分配机制更倾向于精准、有特色的垂直品类，童装品类在基于用户兴趣的精准推荐算法下逐渐失去优势。再加上团队在内容运营方面的经验不足，“嘟嘟家”童装的销售增速大打折扣。

虽然在接下来的五年里，开了十几家新店，包括男生店、女生店、天猫店，来挽回劣势，但只是整体业务增长缓慢。到2020年，“嘟嘟家童装”淘宝店的GMV只会增长到3亿，增速远低于预期。

2020年的疫情催生了直播发货的新业态电商。为了拓展业务线，激发品牌销量增长的更多可能性，2020年7月，嘟嘟家童装开始试水直播。

其实早在2016年淘宝直播兴起的时候，嘟嘟家族就将其作为引流渠道，打造了一个拥有4个直播间、8个主播的主播团队。这种直播基础也使其能够顺利完成带货直播的转型。

起初，《嘟嘟童装》在Tik Tok直播，在Tik Tok两个月后，成为Tik Tok童装前五名。然而问题随之而来。“我们发现Tik Tok的业务不稳定。也许一家店一天能卖出100万，但第二天就只有5万或10万了。”

Tik Tok的推荐机制可以帮助企业实现快速增长，但不能保证持续稳定的发展。“昨天的积累与今天无关，在Tik Tok的每一天都是新的一天。”成绩的大起大落，稳定性的缺失，让“嘟嘟童装”团队的心很苦。

这时，在童装电商领域占据较大份额的Aauto Quicker引起了他们的注意。“有童装的地方，我们就要做。”在Aauto更快官方的帮助下，“嘟嘟童装”于今年年初更快入驻Aauto。

联合主播+自建IP，以及自营品牌构建主播账号矩阵

“如果带货的主播不是合伙人，你投入成本后怎么保证主播的稳定性？”Aauto Quicker传统的带货直播模式，以主播为纽带建立信任关系，让粉丝将信任转移到产品上。而对于自建品牌，品牌创始人精力有限，无法抽身专注直播，主播的设计和定位成为转型难题。

面对这个问题，嘟嘟家有自己的策略。第一个月，嘟嘟家在Aauto quickless吴昊联盟的帮助下，与拥有199万粉丝的Aauto quickless童装主播安琪合作。借助安琪对平台电商生态的熟悉和积累的超强粘性私信流量，第一场直播销售额突破百万，顺利度过跨平台冷启动期。

在确认了Aauto Quicker的“老铁经济”的可行性后，嘟嘟一家开始培养自己的主播。今年3月，本着“把优秀的人放在高产出的地方”的原则，嘟嘟直播团队总监“毛毛姐姐”亲自上阵，更快成为嘟嘟之家在Aauto的第一位主播。作为老板娘的亲戚，毛毛姐姐稳重可靠，积累了丰富的直播经验，而她直爽、大方、亲和力强的性格和形象也契合了Aauto faster“好玩+信任”的社区氛围。

目前，毛毛姐姐的直播账号在两个月内已经积累了15万粉丝，80%的粉丝直接从直播间转化而来，开播后第19天销售额就达到了36万。嘟嘟家表示非常看好Aauto faster的发展。“在这个阶段，即使他赚得不多，他也能接受，因为Aauto更快的粉丝是看得见的回报。”

在他们看来，Aauto faster里的粉丝是一笔资产，这些粉丝积累起来就会成为稳定的私人流量。这个阶段的粉丝相当于未来的利润。“我们在所有平台加起来有几千万粉丝，但这些粉丝对我们来说没有价值，但在Aauto faster，30万、40万粉丝的主播往往比100万粉丝的主播营业额更高，粉丝才能产生价值。”

除了自营主播IP的建设，嘟嘟家也在努力打造Aauto更快的账号矩阵。“从品牌的角度来说，我们对主播的依赖其实需要弱化。”除了“嘟嘟童装&毛毛姐姐”账号，还开通了“嘟嘟童装”、“嘟嘟童装旗舰店”等新账号，更新精品短视频，传播品牌文化，加强用户对品牌的感知。

直播电商战况复杂，保持战斗力，全力以赴

作为自营品牌，私域流量粘性圈定的建立并不完全取决于主播本身，品牌产品的品质保证才是品牌口碑积累的基础。嘟嘟家作为老牌淘品牌，十年的经营经验为其在Aauto更快的发展铺平了道路。无论是品牌运营经验、供应链还是设计师团队，都能够保证童装超越行业的品质。

多年的经营让嘟嘟家孵化出了一支近300人的成熟团队，各个部门都配备齐全。其中最关键的设计部成立67年，十余位设计师均来自知名服装公司。嘟嘟家凭借长期自主设计产品的优势，始终能够保证产品的开发设计处于童装市场的前列，工厂贡献在所有产品中的比例保持在5%以内，坚持自主设计研发。

同时，完整成熟的供应链支撑着每周“嘟嘟家童装”的新需求。大量稳定的合作生产商只生产“嘟嘟家童装”的产品，既保证了供应链的标准和规范，也方便处理插单等突发情况。

在电商行业十几年，“嘟嘟家童装”对电商销售和直播有很强的掌控力。产品的最佳上新时间，价格的及时调整，转化率高的机型的选择，各直播的配合...这些日常运营和直播积攒下来的宝贵经验，支撑着他们在不同平台有任何风吹草动的时候，都能找到合适的时机，快速做出反应。

直播电商的兴起，对传统电商来说，既是挑战，也是机遇。在前一种观念中，传统电商是主流，而以直播为主的新型电商，如阿auto快消、Tik Tok等，只是业务布局的补充手段。

但随着直播电商的发展，以沉浸性、仪式化、即时性为特征的“购物式”直播电商将进一步凸显其优势。“我们说Aauto更快的这些直播平台中用户的决策时间可能会变得更短。我认为这种产品会引起我的兴趣，这正是我所需要的。他可能有些需求被激发了。”在他看来，未来的电商将是多元化、多渠道的，直播电商和粉丝经济将是重要的组成部分。

对于从淘客转到其他渠道，“嘟嘟家童装”认为，淘客发展好的商家有经验，有资本，进入其他平台，只要机会早，就会有优势。“我在淘客经历了很多竞争，然后转到其他平台会有一定的战斗力，所以相对容易做到更高的位置。”

疫情过后，主播电商红利接近尾声，但嘟嘟认为，对于那些有意更快在Aauto发展的自营品牌来说，现在还不算晚。“直播电商中已经有大量的主播和品牌在这条路上开拓出来了。现在虽然竞争更加激烈，但是确定性也在增加。比如Aauto faster的3800亿电商市场，就值得投入资源。”

最重要的是，无论做哪个平台，都要投入大量的精力，甚至全身心投入。“嘟嘟家童装”强调:“如果只是想增加一个渠道曝光，可能达不到预期的高度。”对于未来，嘟嘟童装充满信心。“我们认为嘟嘟将通过更快地将团队纳入Aauto来获得长期利益，并且这个频道的业务是在安全感的基础上完成的。”