2021年，我即将迎来童装的第10个年头。我是做童装批发的，专注于线上引流发展客户。很多人做网上第一时间会想到淘宝。今天写这个分享一些自己的经验，希望能给你一些帮助。
童装在淘宝上是一个很大的品类，堪比女装的竞争力。什么是类别？只要打开首页，就会看到淘宝的一些大类。大类意味着有很多卖家。怎样才能从这些竞争对手中脱颖而出？我认为有供应，价格，以及推广和营销。
首先，货源一定要价廉物美，要么你降低自己的利润，要么你是厂家或者你身边有这样的优势货源，否则很难做到物美价廉。基本上淘宝都是七天无理由退货。如果你的质量不好，退货率很高，浪费时间和精力。这里可能会有一些作家会说“尾货”，但我觉得尾货的水对初学者来说更深。因为货源不稳定，有可能你侥幸吃到了这一批货，有可能下一批货坏了，有可能找不到同样质量的，有可能出现被套牢的情况，就是收到的货和实际情况不符，这是我的同行们真正经历过的。因此，我也顺便在这里提出来。希望那些认为是尾货来源的人能仔细调查清楚，在可靠的情况下才考虑。
价格意味着你比很多同行有优势，哪怕低一块钱，机会也会大很多，所以如果你没有价格优势，我劝你不要轻易动淘宝的类目。结合我上面说的货源问题，因为我自己的定位是中高端，所以商品价格比较高。可能淘宝上的一些商家会做仿品，这也是原创头疼的问题，也是服装行业最无法回避的问题。如果这样比较，你会觉得没有优势，因为质量可能完全不一样，但是客户一般不会研究这些，只看款式和价格。所以这也是我没有做好淘宝的原因之一。
另外，我觉得最重要的原因是运营方式的提升。刚开始的时候，我特意解释了为什么童装是一个大类，因为这关系到推广中涉及的引流成本。在众多商家中，为什么你的产品能排在客户搜索关键词列表的前列？只有通过开这个产品的直通车，也就是行业内的开车，或者通过刷单来推销你的产品。那么这就涉及到资金投入的问题了。我没开过车，但能大概算出开票的成本。现在淘宝有很多规则，其中最有价值的就是为什么刷单成本越来越贵。一个标准是人群标签。
你以为刷单只是让几个朋友帮你下几单，刚开始可能对流量有一些影响，但是很快你的店铺就会出现数据异常，很有可能会删除订单评论甚至更严重的扣分，扣完一定分数直接关店。为什么？找人刷单怎么了？首先你要知道十个淘宝刷有九个刷，一个是搞批发的。这是淘宝界的一个搞笑词。但是为什么你刷的和别人不一样呢？因为你一开始没有考虑人群标签，举个简单的例子，找很多男同胞的账号帮忙卖女装，连续做单，淘宝不会抓到你。你抓谁？显然有一个群体标签问题，第二个就是数据波动问题。如果是刷单，就要跟上店铺的数据波动来补单，这样今天就不会有三四单，几天也不会有一单，就算没有访客流量，那不是明显的欺诈吗？
所以为了让人群标签精准，计费账号也是要求极高。除了真实账号之外，还需要访问产品并进行标注，这就导致了计费的成本越来越高。
如果童装不一定卖，但是你要先投入单笔费用，你还愿意做吗？然后有人会问，你不刷单打开总会有人看到的。我只能说，如果你是主页，你会饿死的。如果是子公司，可以考虑把时间放在另一个方向，因为你的店就像大海捞针。谁能找到？当你发现成交量为零时，你还敢买吗？
好了，这就是我想说的关于童装能不能做成童装的一些个人辛酸经历。反正我在淘宝拿不到半分，但我还是在童装行业生存了10年，因为我通过媒体实现了引流，节省了开支却投入了精力。我觉得值得。
谁也不能随随便便成功，但这个过程很难，也不难。我觉得今天写不下一些关于自媒体的话了。改天有灵感的时候我会整合我的想法和大家分享。
